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最有效的B2B营销——用营销思维搭建运营体系
本章我们讨论组织客户——那些为了转售给其他人，或为满足自己的生产所需而进行购买的组织。 它也包括零售和批发企业的购买行为，他们购买产品和服务是为了转售或出租给其他人谋利。 在组织购买过程中，组织购买者首先决定需要什么产品服务，然后寻找备选的供应商和品牌，并进行评价和从中选择。 Part 1. 组织市场 组织市场规模巨大。与消费者市场存在如下区别： ｜市场结构和需求 组织市场中的营销者通常面对数量较…- 474
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游戏化思维做营销：如何让用户“无法自拔”？
在这个信息爆炸化、碎片化时代，消费者无力接受自己不感兴趣、与自己无关的信息。游戏化营销，逐渐被广泛关注，让消费者真正参与、互动、共创并且“上瘾”，从而更高效地达成商业目标。 品牌在策划游戏化营销之时，不止是要知其然，更要知其所以然，才能设计出打动人心的营销方案。本文收集并总结了30条与游戏化营销相关的理念和要素，助力全方位、体系化洞察游戏化营销的精髓。 一、准备工作 1、Gamification（…- 378
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实体店裂变营销小故事，打通你的营销思维
一，如何让顾客快速推动你生意的发展，只需做好4件事 第一，把顾客发展成付费的会员，锁定他们长期消费 第二，把顾客发展成推广员，利用奖品和优惠让他们推荐朋友来消费 第三，把顾客发展成你的合伙人，让他们把身边的合伙人发展成推广员， 第四，把员工发展成创业伙伴，让他们用心管理好会员和推广员，给他们利润分成 如此一来，你的生意就立刻爆炸性的增长 二，为什么你的生意越来越难做呢？ 因为你还是卖货思维，现在是…- 288
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学懂这个理论你才算有新营销思维
我们每个人、每天，都在扮演着多重角色，如何激活消费者的相应角色促进销售呢？ 以下一段节选自罗振宇演讲—— 我去逛建材之家看见一个马桶，卖三万多。我说你这什么马桶啊这么贵，难道你们的马桶能做饭吗？（笑） 他说我这高科技的，叫静音马桶。 我说静音吗，原来就有了。 他说你讲那个叫回旋水式的，而那个东西冲力不够，我这个冲力够还静音。现场试给我看，还真的是这样。 我说那也不值三万。 他说我打听一下，你跟父母…- 310
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流量红利后 , 营销思维如何迭代？
本文，我们将呈现一家数字营销公司向全球化运作迈进的的商业理念和运营模式。前不久它才刚刚入选FastCompany评选的2021中国最佳创新公司的榜单。 注意，是创新。 在这个“存在即合理”的行业，在商业全球化迅速发展、5G时代即将到来、移动支付和跨境物流建设完善的趋势下，这家公司诠释了：真实商业环境下那个不为人知的数字营销已经成为一股向外而生的力量。而在打破固有认知和生态的同时，它也为营销行业带来…- 289
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转变线上营销思维，做好点评线上运营！
关于大众点评的前世今生之前有聊过。今天先不展开讨论了。不过还是建议老板们去看看之前的文章或者可以去知乎贴吧翻翻。为什么我每次都喜欢聊大众点评的前世今生呢？要明白要想做好平台的线上营销你就应该先去了解点评的发展史和规则玩法！这就好比你去追求一个心爱的姑娘，姑娘的兴趣爱好，工作内容，你不应该了解吗。（本篇文章内容比较多，建议想做好点评的老板们可以花10分钟好好阅读） 为什么要转变营销思维？因为在大众点…- 282
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可以锤炼业务员销售技巧的10个营销思维
一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。 显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对客户，结果关于产品的内容难以回答出来，或者难以满足客户的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。 优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并…- 383
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不要用做生意的思维来营销
在营销行业圈内，同行相见，“生意如何？”，成了一句没有意义却是经常被有意义使用的一句招呼语。生意，通俗的解释为以获取利润为目的商业活动。生意是一种意向的感觉方面的用词，含糊而大概，因不同的评判标准就有不同的感觉。 营销人员以生意的好、坏、差不多等用词无意的回答口头无意的提问，以此来度量自己的工作收入和满意度以及所负责区域的品牌销售状态。作为营销人，把工作的某种外延作为生意，不论是潜意识还是工作准则…- 358
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运营必看的四条生存守则，且看运营大牛如何解决运营绩效 | 营销思维干货
在我所经历的运营团队中，当运营职位低下之时，感觉不到职场的“血雨腥风”；略高一个层级时，便深刻的体会到，职场政治的确是枪林弹雨，往往利益大于运营产出。 所以，很多做事的人最渴望的是寻找到一个简单的团队，人简单，绩效评测简单（即明确的一个运营目标），在这样的团队里，工作应该是快乐而积极向上的。 大家为了共同的共产主义目标而努力奋斗。尤其是象我这样一个不明人情世故，一味抓住目标不放的2b。我所希翼的团…- 317
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基于数字化思维的营销
随着大数据的普及，越来越多的企业都选择了数字化营销方式，那么到底什么是数字化思维营销呢？简单来说，数字化思维的营销是基于用户的行为数据来分析其数字化品牌、用户体验、用户需求创造、产品创新、售后服务需求等以做到对未来可能交易过程中能最接近地预测客户的行为，来更好地提供自身产品、为用户创造价值，同时节省用户时间和提高用户效率的一种高效的营销方式。数字化营销通过收集用户大量信息，然后分析运用，精准描述用…- 317
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什么叫资源整合? 震撼，全新的营销思维！！！
今天这个时代，你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。 这就是大多数单店老板的思维！ 上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最 好的，…- 239
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互联网时代，每个人都要有营销思维
营销不再是一个行业，它充斥着我们生活的每个细节 不论是逛街时捧着的喜茶，还是办公室内的一份好色派沙拉，抑或是一个个刷爆朋友圈的热点事件， 营销思维，不仅是营销从业者该具备的，也是每一个身处互联网时代大环境的职场人该具备的。 那么一个专业的营销人具备哪些能力呢？ 一个营销人的能力体系可以分为两种： 一类叫“技能型能力”，指对某项具体营销工作的专业程度，比如营销文案怎么写，信息流广告怎么投，品牌公关怎…- 350
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做营销，打破“局内人”思维
什么“局内人”思维？ 我先来问大家一个问题： 品牌做营销，是给谁看的？ A. 消费者 B. 营销人 我相信，99%的人毫无疑问都会选择“A.消费者”，因为这是最基本的常识。 但真实的情况是，很多品牌在做营销的时候，却不知不觉地偏离了“营销是做给消费者看的”这个最基本的常识，反而变成了更像是做给营销人自己看的一样。 很多时候，我们都是在以自己的认知、猜想、喜好在做营销，导致的结果就是： 越来越多的行…- 309
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告别“二选一”的618：京东为何牵手抖音？
今年的“618”，本应作为主场选手参战的京东，面临的局面有些微妙。 5月，据36氪报道：京东与抖音在“618”前达成了一份年框200亿GMV（网站成交金额）的战略合作，入驻了抖音小店。 2019年下半年，直播在京东内部还被定性为“伪风口”。彼时，京东零售CEO徐雷在宿迁面对包括作者在内的媒体讲道，直播电商不是常态的、稳定的供应链。“某个头部主播退货量太多，搞垮了一个皮草城。” 2020年后，形势陡…- 732
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黄金般的8条营销思维
1.客户需要什么，就提供什么。 很多公司曾经因为低质客户多了，去狠抓中高端；后来发展量下降了才发现规模也很重要，于是又去抓低端。其实中高端也好，低端也好，都是自然的客户分类；低端客户多，高端客户少，这是自然规律。对高端客户提供高品质的产品和服务，对低端客户提供简单产品和简单服务，区隔市场，细分客户，哪类客户需要什么，就提供什么，别去人为划些框框，要尊重市场规律，才会省事省力省钱，事半功倍。 2.客…- 380
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中国式营销思维的5大误区
中国企业营销仍然普遍停留在“短视思维”层面，鲜有企业用系统思维来营销企业的，即便是一流的企业也不例外。用系统思维去做事，看起来慢，实质上是快。 为什么会出现这些短视思维呢？人们习惯于经验主义。在社会心理学中有关于习惯的描述，其意思是人们习惯于在熟悉的路上做事。在习惯的道路上成本更低、风险最低。德鲁克在晚年的时候，通过自己的研究和观察，提出了管理者要做到有效性所需要的条件，必须打破习惯。中国企业家应…- 482
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营销思维：开店的11个营销小策略，你都懂吗？
1、沉锚效应 做决策时，我们容易受到初始信息/熟悉信息的影响，并不自觉地以它们作为参考。 例如，你去买房，售楼小姐会先给你推荐8000元/㎡的房子，再推荐6000元/㎡的房子。经过对比，你就会以8000元为一个基准锚定点，会产生一个对比：6000元/㎡的房子，的确划算。 2、越排队，生意越好 多数消费者都有从众心理，尤其是一些消费者对周围商店不熟悉的时候，她们往往会选择排队较多店，认为排队多的店是…- 388
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10个经典营销案例，一分钟帮您打通营销思维
市场上关于营销的案例很多，大部分企业都觉得很简单可以直接复制过来使用，但其实结果并不是很理想。 我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是营销的闭环思维。今天我给大家分享10个经典的营销案例，希望能打通你的思维，给你带来一些营销上的启发。 1、11秒免单，业绩暴涨10倍 一家奶茶店，一直亏损，因为位置有点偏，最后想了一个策划方案：凡是来消费的顾客，只要拿出手机秒表，按出11秒就可…- 599
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生意大成功离不开的三个营销思维（成功人士的必备思维）
商业（社会）的本质是竞争，任何行业、组织、人等面临越来越大的竞争压力，根据笔者思考发现，任何成功的企业、组织、人等，在现在商业环境中竞争中，必须充分思考三个方面才能大成功：一个方面是模式‘；另一个方面就是有品牌思维；第三个方面是善于营销。 一、有模式才能更成功 一个人若要小的成功，靠自身勤奋和努力就能做到，这就是小胜靠“智”；一个人若要大成功，除了勤奋和努力，一定有一个成功的模式在支撑，这就是大胜…- 452
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这16则经典广告，改变了营销人的思维方式！
有些广告非常成功，如90年代初贝纳通（注：意大利服饰品牌）的艾滋病广告，将艾滋病患者人性化。而另有些广告在当时并没有受到广泛的关注，不过几十年后却成为日常用语（如“保持冷静，坚持下去”）。 这些广告都有一个共同点——它们改变了我们的思维方式。 1、吉钦尼尔勋爵需要你（1914年）。 这张一战时期的英国招募海报催生了一大批著名的招募广告。 Lord Kitchener Wants You (1914…- 600
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掌握内容运营的思维、框架、方向
今天来和大家聊聊关于内容运营的一些框架和思维以及方向，以下的分享包括内容属性、生产和分发以及运营的思维方式等。 文章略长，或许能够使你感到启发，感兴趣的话一起耐心阅读叭~ 一、什么是内容？ 在互联网上可以被查看、被读取的信息的总称，是比较宽泛的定义，尤其做内容运营的时候，强依赖于内容定义很严谨，要给出数据上的行为定义。 比如喜马拉雅的形式是音频、知乎的形式是文章、天猫上的服饰介绍、用户评论、买家反…- 540
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营销的战略思维是什么
“战略规划”这个词这些年被说得有点滥，显得有点虚。 虽然西方管理学家一直强调这是企业家最重要的工作之一，在中国也一早就有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的说法。 但是时代变化这么快，还有必要像咨询公司建议的那样，看得足够远并从长计议吗？ 好像也不一定，实际上也做不到。 但如果完全没有规划，又会处于“不确定性”状态。想到哪做哪，到头来浪费了资源，牺牲了时间成本。 看来，有必要选定大方向，并制定相应的实…- 424
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营销高手，一定要有的6个思维
一、数字化时代的企业新营销 1.企业营销面临的挑战与机遇 ① 大数据成为企业的核心竞争力 现如今，大数据成为企业的核心竞争力，基于数据分析、数据延展、数据拓展，数字营销让企业有了创新的机会。 目前，互联网数据的主要来源有“三大体系”，即“百度系”“阿里系”“腾讯系”，除了这“三大体系”之外，还有类似于“头条系”的互联网超级平台。 这些体系和平台所拥有的，就是精准资产、云技术以及物联网的动态链接，这…- 444
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