营销不再是一个行业，它充斥着我们生活的每个细节
不论是逛街时捧着的喜茶，还是办公室内的一份好色派沙拉，抑或是一个个刷爆朋友圈的热点事件，
营销思维，不仅是营销从业者该具备的，也是每一个身处互联网时代大环境的职场人该具备的。
那么一个专业的营销人具备哪些能力呢？
一个营销人的能力体系可以分为两种：
一类叫“技能型能力”，指对某项具体营销工作的专业程度，比如营销文案怎么写，信息流广告怎么投，品牌公关怎么做等具体问题；
另一类叫“延伸型能力”，指对【技能型能力】外其他营销领域的认知程度，具体指是否知道营销包括哪些环节，每个环节的具体作用，能否指导团队，操盘一场复杂的营销活动。
一位成功的营销人，不一定是在每个环节都要成为顶级专家（事实上这也并不可能）。但是，每一位营销高手必然都会通过不断强化自己的【延伸型能力】，以此优化自己的【技能型能力】和【职场竞争力】。这样的人不一定是多面手，但一定是可以让老板放心将一场重要营销活动交给他负责的人。
那么，如何能快速完善自己的【营销延伸型能力】，建立系统的营销能力体系，成为一名【营销高材生】呢？
其实要点就两个：
1、找到每个领域最牛逼的老师和最优质的课程，通过系统学习，榨干老师的干货、私货，套用他的成功方法论；
2、练习与使用，投入足够多的精力，将老师传授的知识，转化为自己的营销底层能力。
我们认为营销包含流量、转化、销售、产品这类效果转化部分，也包含文案、搞事、PR、品牌这类品牌建设部分。
下面为大家分享冯卫东老师关于“品牌定位”的内容
一
可口可乐总裁罗伯特有这么一句话：
“即使可口可乐在全世界的工厂被一把大火烧掉，我们也能一夜间起死回生。”
因为就算某天可口可乐全世界的工厂如果被大火烧掉了，第二天各大报纸的头版头条，一定是各大银行排队给可口可乐贷款。
因为顾客到了小卖部前，闭着眼睛说，拿一罐可口可乐。如果店员拿出一罐别的东西，顾客会问，怎么不是可口可乐？可口可乐的优势还在，成果还在。
这是可口可乐所处的状况。
只要这个成果在，其他东西都是成本，只要你花钱就可以重建。这也印证了德鲁克曾经说过的一句话：企业的经营成果在企业的外部，企业内部只有成本。
二
自1972年，里斯和特劳特创立了定位理论以来，定位理论得到了很多解读和翻新。今天我们再来看定位理论对于品牌营销的贡献，其实可以归纳为以下三点：
1、竞争的终极战场是顾客的心智。如果我们看不到真正关键竞争存在于顾客的心智，那么我们所做的一切事情都是在内部，都停留在成本。
2、竞争的基本单位是品牌。顾客是购买品牌，不是企业。品牌是我们真正创造成果的地方。
3、品牌是品类或者特性的代表。产品本身是不会进入消费者心智的，进入心智的一定是概念，首先是品类，其次的特性。eg，矿泉水就是农夫山泉或者怡宝，或者安全就是沃尔沃、飘柔就是柔顺。
三
第一问：你是什么？
向消费者提供核心简单的信息–“品类”。
什么叫品类？就是顾客做出购买决策前的最后一级分类。鞋子是不是品类？鞋子叫做抽象品类，真正的品类应该是运动鞋。
1、一定要明确自身品牌所代表的品类，才能有效对接顾客的需求。
无印良品是什么？不知道。优衣库呢，卖衣服的。
相对于无印良品来说，优衣库在顾客心智中的定位更清晰。虽然无印良品售卖的商品类目比优衣库多得多，但是谁的销售额更大呢？优衣库，大多少倍？六倍。所以柳井正成为了日本首富，而无印良品被沃尔玛收购了。
不明确自己的品类，顾客很难在产生品类需求的时候想到它，只有逛街的时候，随机地进去看看，这两者带来的转化率是有巨大差别的。
2、新品类是新品牌的主要来源。
品类最重要的一个特点就是，持续分化，不断产生新的品类。一个新的品类相当于一块空白的殖民地，找到它并抢先进入，是打造品牌的最好机会。
随着品类的成长壮大，它的顾客会越来愈多，顾客一多，必然会带来一些不能被有效满足的用户需求，当这些少数派越来越多，达到一定临界规模的时候，就会催生出一个新的细分品类，去满足这些新产生的需求。
3、当一个新品类产生的时候，它一定会获得一个名字。这个名字基本上攸关这个品类的生死。
比如有这么一个品类，有人叫PDA，有人叫掌上电脑，有人叫智能手机。当初苹果推出了这个能够手写、上网、打电话的东西的时候，把它叫做PDA，轰轰烈烈地推广，最后轰轰烈烈地失败。
这个名字叫错了，说PDA，个人数字助理，没有人听得懂，不知道从哪里来的。但是苹果做PDA的过程中形成了技术，没有浪费，最后做出了iPhone，非常成功。
如何为新品类命名？我们有个原则叫八字诀。
? 有根。遵循品类分化的原则，把老品类需求和顾客挖过来。比如酸奶和豆奶，借助牛奶这个品类的联想，分化用户对牛奶的需求。
? 好感。更有价值的表达角度。同样是从植物中提取的黄油，你叫人造黄油，大家肯定没兴趣吃了，你说叫植物黄油，素食者可能会更偏爱。而且你还可以重新定义，植物黄油不含胆固醇，富含异黄酮等等，更好地表达这样的品类。
? 直白。直指品牌的特性，或者形象化。平衡车最早叫什么？叫体感车，身体感应控制的车。大部分人以为跟拉杆箱的“体感”一样。我们觉得最好的翻译应该叫立行车，最形象直白。
? 简短。便于记忆和传播。
因为顾客能说两个字，绝对不说三个字的。比如电脑和计算机一字之差，但是现在电脑的使用频率明显超过计算机。
因为电脑这个品类太强大了，以它为词根还要延伸其他众多的品类，比如电脑包、电脑桌。计算机包和计算机桌这种表达就让人觉得很累。
第二问：有何不同？
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第三问：何以见得？
四
“二语”指的是销售用语和顾客用语。
销售用语的标准就是，一线销售人员是否会使用它，向顾客解释我们的产品。
比如“怕上火喝王老吉”，“经常用脑喝六个核桃”，销售人员一定会说，这个是预防上火的，补脑的，等等。
顾客用语即顾客是否会用这个广告用语向朋友介绍这款产品？
顾客用语的三个要点：简单、弱化广告腔。
“劲霸男装专注夹克29年”。非常具体，比专注夹克20多年要好，变得更可信。
“云南白药创可贴，有药好的更快些”。反衬出没有药的邦迪，可能就是挡灰而已，我这个有药的完全不一样。
“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”这句广告语直接转化了原先那些购买大理石做为装修材料的顾客，到简一这里来。
具有传染性的定位广告的三个关键：
1、要有冲突，简单易记，再加一点简单的依据，才能进入顾客的大脑。
2、具有高频诱因。让顾客常常能想起你的广告。
3、具有社交货币属性。这个其实传染性最核心的东西，就是传播你的广告，能够提升传播者的社交地位，彰显传播者的品味、财富、学识、关心等等。