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不贪大求全,从局面、单品、渠道突破,农产品品牌更易赢
农业企业竞争力的培育和提升是一个长期的、渐进的过程,面对随时变换的市场竞争,或大或小的竞争对手,由于竞争机制、经验甚至意识形态的不完善,在对抗强者时,可能因种种因素的制约,以卵击石;自认为是强者时,可能会蔑视轻敌,遭遇滑铁卢。 此时,有一种非常重要和有效的策略可供参考,那就是“局部入手,决胜全局”。 军事中,应用此谋略的不在少数,古时官渡之战,袁绍被曹操打得落花流水的转折,就是曹操烧了袁绍在乌巢的…- 201
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为什么你买可乐的时候只有百事和可口两种品牌
为什么你买可乐的时候只有百事和可口两种品牌? 难道其他公司做不出来可乐吗? 其实曾经市场上也出现过,非常可乐的国产可乐,但他们最终都退出了市场,为什么? 因为赚不到钱,百事和可口,两位大佬垄断了可乐市场,用规模经济把成本压到极致,形成双寡头垄断。按理说,这个时候可以定个高价格就可以获得更多利润,然而可乐的价格却十年都没有涨过,一直维持在三块钱,利润非常单薄。 假如现在有公司想涉足可乐行业,他就会发…- 304
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品牌的“不同”必须清晰可见
从一个钻戒的slogan说起 平时常走的一条路上新开了一家店,我很关注。原因是,这个店已经叮叮咣咣装修了半年了,搞得神神秘秘的。从外墙看,地段繁华,装修花费不少,又是什么高级消费品品牌呢? 这两天终于开业了,oh~是一家经营钻戒定制的店。 钻戒?品牌营销界的鼻祖品类了。说起"钻石恒久远,一颗永流传",那简直是目前最贵的品牌故事,早些年的一句故事成就了整个行业的繁荣。 可是如今,…- 272
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流量寒冬,品牌如何过冬?
8月份消费投资项目数开始回落,环比7月下降17%,机构开始冷静起来。 随之而来的,是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上,面对野蛮生长的新消费品牌们,线上的土壤不再养分充足。 越来越多的品牌正在"沦为"流量的打工仔。 例如曾经的完美日记,遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主,被公司在招股书中列为核心竞争力:通过公域网红内容营销获取产品用户并在此后导流到微信的私域流量池,再…- 266
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如何衡量是否是品牌,要不要做品牌?
之前老板说过一句话,咱们要做成知名品牌。我问:定个KPI吧,做到什么程度算是知名品牌呢? 老板懵了,估计从来没有被问过这样的问题,便说:每个人都知道的品牌。我又问:苹果是知名品牌吧,但是搁农村里,不知道品牌的依然大有人在。老板卒! 如果只是做一个渠道周知的品牌其实很简单,渠道每天看的无非就是那么几个垂直类媒体,之前做餐饮时,餐饮老板看的就是那几个大号。 很多外行不知道的牌子,他们门儿清,说:看看那…- 366
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还要不要做品牌?取决于你的口袋
这个问题的答案,不是取决于你的决心,而是取决于你的口袋,有没有足够的钱来做品牌。 市面上的公司大多是小公司,小公司一般是没钱投广告的,也就是小公司没钱做品牌,结论便是小公司做不了品牌。但是小公司也有存活的需求,那怎么办呢?扬长避短找到适合自己的打法。 每一个存活时间超过三年以上的小公司都有一套自己的生存玩法,有的是某渠道关系铁,有的是有偏门带来的流量,有的是有其他产业来输血,每家公司的生存方法都是…- 365
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