这个问题的答案,不是取决于你的决心,而是取决于你的口袋,有没有足够的钱来做品牌。
市面上的公司大多是小公司,小公司一般是没钱投广告的,也就是小公司没钱做品牌,结论便是小公司做不了品牌。但是小公司也有存活的需求,那怎么办呢?扬长避短找到适合自己的打法。
每一个存活时间超过三年以上的小公司都有一套自己的生存玩法,有的是某渠道关系铁,有的是有偏门带来的流量,有的是有其他产业来输血,每家公司的生存方法都是各异的。
我之前待的公司,一个收入全来自于自然搜索排名,那个要是断流了,公司就挂了。一个来自早年获客成本低廉时扫来的存量,苟延残喘着。
如果条件允许,当然是做品牌的好。有了品牌,一定能活下去,因为能拿到投资嘛。除了某车车把自己作没了,只要别犯太大的致命错误,就算公司起不来,套现离场也是可行的。
但是对于小公司来讲,当务之急是先存活,后求发展。品牌不等于存活,品牌等于发展,所以,品牌在公司成立初期,不做也罢。
存活靠什么,要么是渠道,要么是DTC(直接把产品卖给用户),我楼下卖臭豆腐的阿姨三十年前就玩DTC模式了,所以这不是新玩意儿。
靠渠道,渠道不待见,只能自己找用户,这时做好成交转化率就可以了。如果是实体店就地推,如果是电商就搞试用,有了一圈忠实粉丝,形成了稳定复购,公司存活下来不是大问题。