让你快速卖爆的快时尚品牌营销战略

从市场竞争来看,之所以能够受到消费者的青睐,是因为按快时尚模式运作的品牌能够提供丰富的、多样化的产品,提高了消费者的时尚选择性;另一方面,相比于慢时尚而言,快时尚品牌更为便宜。一句话,快时尚产品与慢时尚产品相比,性价比高,品牌溢价低。当前,实现快时尚的基本策略包括:多品种、小批量、网络化、信息化等等。

1、产品策略

采用款多量少和时尚度高两个策略,通过提供品种款式繁多的产品来保证产品的丰富性,以覆盖更多的小众人群,通过降低每一品种的批量,以减少库存压力。

2、价格策略

快时尚品牌的主要目标客户是有一定学历和收入的20-35岁年轻人,这类群体具备一定的消费能力,但不足以消费奢侈品品牌,因此,价格亲民且时尚度高的快时尚品牌正好满足了这一类群体的消费需求。快时尚行业为了降低价格会通过减轻库存、提高供应链运转效率等方法来降低成本。

3、网络化

通过营销方面的网络化运作,以求覆盖更大的营销区域,覆盖更多的长尾人群,传统的运作方法可以采用专卖店、连锁方式,现在开始采用互联网运作,以实现营销网络化。

4、信息化

通过信息化来提高供应链效率,提高运作速度,不但可以使产品的时尚速度提高,还可以加快资金周转。快时尚模式过去一直被成衣品牌采用,如今有向着定制方向发展的趋势。快时尚在定制方面的应用已经演变成快定制,型牌网首创了快定制这一模式。实现快定制的主要策略包括多品种、定制化(定制单品,比小批量的批量还小)、网店化(电子商务)和供应链信息化。快定制模式与传统的快时尚模式相比,时尚信息发布的速度更快,覆盖的小众人群更精准。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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