在学习营销的时候大家都听过长尾运营的方法，长尾运营能够有效提升淘宝直播人气，增加淘宝销量。但是大家一定要学会如何正确运营长尾理论，帮助店铺营销。
长尾运营：让直播成为社交的起点
从整合营销的逻辑上看，直播既不是营销起点，也不应该是营销的终点。直播中，品牌获取了销量的背书、集中爆发的声量，也应当着手积累消费者关系，并在后期展开精细化运营。对于品牌来说，直播只是和消费者打个招呼、送个见面礼，要真正的交朋友、有交易，还需要更长久的经营。
一方面，当直播结束后，品牌还需要有能力进行二次传播，将直播打造为营销事件。此前Dior的直播营销中就采用了类似策略，品牌邀请时尚媒体、明星、KOL在微博上发布看秀体验与报道，将一次高端小众人群聚集的直播活动破圈推向大众。
这种操作被称为“圈层晒草”，核心思路是将直播中展示的信息或产品再次进行内容包装，在直播后通过社交媒体进行二次传播，为品牌揽获直播流量之外的更多关注与更多销售机会。
另一方面，品牌需要有能力承载直播中的流量，通过社交内容或品牌电商店铺进行留存、转化。
社交内容平台无非双微一抖，选择时，品牌需要评估平台提供的私域能力、内容能力与转化能力，譬如微信的特色是私域，微博的特色的引爆大众话题及背靠阿里带来的电商能力加成。而品牌电商平台无非4大派系，阿里、京东久经考验相对成熟，能够提供更值得信任的售前售后服务体系，更丰富的评价信息，更多元的运营工具，承载流量的转化与运营。
最后来总结一下。我们提出了关于直播营销的三个问题，也提供了一些思考的方向。总体来说，我们的核心观点是，直播是营销链条的中间过程。直播前，品牌需要做好引流；直播中，品牌需要做好内容与体验；直播后，品牌需要做好二次传播与长尾运营。
虽然直播带货对许多品牌来说是新鲜事物，在尝试中难免会遇到种种问题，但营销的根本逻辑并未改变，品牌切勿舍本逐末，陷入直播营销那些新玩法、新名词、新规则的漩涡，而更应从营销的本心出发，捋顺逻辑、看清目标、稳步推进。