淘宝直播这档事情，表面看，很简单，真正做了，才知道里面的甜与苦，就像朋友圈里一个老师总结的，网红和机构挣钱，商家最苦逼，而大众看到的都是谁家产品又爆了；为了测试转率，大，中，小主播挨个试一遍，我算是了解了一些眉目
直播间的爆款解析
先说下我个人理解的用户对于产品的两个视角，这个非常重要，
1）功能需求型产品
2）情感寄托型产品
不拿标品非标品这么死板的概念来解析，比较烧脑；通过这两个比较通俗的视角，就能很好的理解，直播间里的爆款，是怎么产生的。
第一， 功能需求型产品，洗衣液，灭蚊灯，面膜，婴儿车，扫地机，水果等，只要能通过1-3个点让用户放心，不论是品牌力，科技感，生产工艺，原产地等等，能说的通，能跟用户建立基础信任，哪个主播来播，都能卖，品类越垂直的，转化率越高；
第二， 情感寄托型产品，服装，口红，珠宝首饰等，客单越低，对主播的人设要求越低，客单越高，对主播的人设要求越高，主播的层次决定了直播间能卖什么层次的产品
就目前来看，播中高端的产品，奢侈品，国内外知名品牌达人主播非常少，当然这个挑战也是非常大的
服装，今天的我跟昨天的我，是不一样的，想法不一样自然选衣服就会有不同的标准，如果主播能让用户找到明天的自己，后天的自己，哪用户自然愿意跟着主播的引导，更新风格，更新款式
口红，对口红的追求绝对证明了对美丽的热爱，即使是同一个颜色，对着镜子多看两眼，颜色都不同了，有木有这么神奇
珠宝首饰，因网络信息严重不对称和检验繁琐，导致大部分用户认知很浅，这个品类其实就是不断的在收智商税了，这么说你们就懂了，同时，饰品满足人们多方面的情感诉求，存在感，品味感，身份体现，优越感，宗教信仰等等。
追随主播，最核心的底层逻辑，是跟随主播在不断的寻找最真的自己，在立体，有场景，有声音的环境里展示产品，展示应用效果，用户观看的同时在不断的跟自己的内心做匹配，匹配上了，成了粉丝，匹配不上，继续寻找。
如何玩转直播
1）功能需求型产品
套路1.1，通过直播合作，前期冲量，上晒图，紧接着付费推广跟进，付费推广日均销售跟的上，开始报淘抢购，聚划算，通过直播合作和平台营销活动冲量，同时日常付费推广带来精准流量，不断的把产品往类目TOP5前进，切记做好成本预算 和 淡旺季时间点规划；
套路1.2，多个单品，接连通过直播合作做好基础销量积累，付费推广做好全店低价引流，同时安排足够人员做好老顾客运营，店铺整体业绩稳步增长；
2）情感寄托型产品
只有一个套路，直播合作，稳住销量和晒图，剩下的，全在于团队是否可以持续的生产优质内容
三个关键点，用户，产品，市场
对用户有多了解，对产品有多了解，对整个市场又有多了解，做一行爱一行，如果整个团队成员只是为了工资上班，哪完蛋了，这个店肯定做好不好
需要有一个牵头的人，不论是老板还是运营经理，要有人带着整个团队玩耍，研究用户，研究产品，研究市场。新的工具，超级推荐，可以实现短视频，图文帖子，微淘，直播的全套内容推广，要转化，先实现优质内容持续生产，然后才能通过工具不断的圈到目标人群，实现忠粉持续增长。
经验分享：
1）头部主播，流量大，利益点有足够的吸引力，转化会很好，定期冲大量
2）腰部主播，流量可以，可以用来定期做秒杀活动
3）小主播，流量一般般，可以谈产品挂半个月，或则一个月的费用，当引流了，实际转化是很低的
4）合作费用走V任务，提前策划好活动利益点，时间上避开其他可能有干扰的活动，如开播时间能跟淘抢购或则聚划算重叠，是非常好的冲量方式
5）主动添加，拿粉丝量和均场观看人数招商的机构，基本上都很水
6）主动去看，去找，发现主播讲解清晰，招商产品匹配人群，直播间运营的不错，通过直播间领券链接寻求合作
7）试了一些之后，跟合作不错的一些机构或者达人保持好的联系，后续逢平台大促或则节假日活动，提前布局直播排期