今天讲讲我对淘宝直播这个行业的深层认识。
2019年，店铺直播会很火吗？
基于我对整个阿里生态的观察，阿里做生意喜欢搭台子，玩生态。淘宝直播也不例外，吸引各类合作伙伴入驻，娱乐公会、影视公司、档口老板、类似四季青这样的服装产业带集群等等。这对阿里来讲，做的是增量。什么意思，吸引的是那些过去十年还没入淘的企业和个体户。
不得不讲，淘宝直播运营得挺成功，不仅流量转化率高，还大大提升了淘宝用户在淘宝上的停留时长。所以才有了2017年和2018年两次手淘对淘宝直播的流量扶持。
但是流量永远跑不过入淘合作方的增量，这也是为什么很多机构感觉新主播难培养，流量开始走低的缘故。
2018年，淘宝直播机构增加了500家多家，目前全国的淘宝直播机构总量超过800家。增加的主播数量无法统计，但一定不低，很多店铺也开通了店铺直播。流量好吗？粉丝几百万的店铺直播间，流量差的一塌糊涂。
所以店铺直播这条路，认为几乎是走不通的。为什么？试想淘宝天猫店铺几百万家，每个店铺要是都开通直播，流量怎么分得过来。相比之下，淘宝直播机构全国才几百家。官方肯定会重点扶持机构，这是现实。
要是你还在纠结2018年该做淘宝直播机构还是该做店铺直播，记住一点就可以了，淘宝本质的生意逻辑是贩卖流量，流量都通过淘宝直播的方式便宜给店铺了，谁来花钱买淘宝的流量产品（钻展直通车）。
专业的事交给专业的人去做，淘宝天猫店铺运营好商品，直播还是交给机构去做的靠谱。
淘宝直播后半场，商家做机构
淘宝直播是个大趋势，看的还是运营能力。有意思的是，现在很多机构甚至不具备基础的电商运营能力 。很大一部分娱乐公会出身的淘宝直播机构只有人（主播），没有货。
所以我认为2019是正规军进场的机会 。正规军指的是有运营能力的商家，按照阿里CEO逍遥子讲的“人、货、场”理论，商家属于有货的一方。
商家要做好直播，抓住两点，对人的运营 以及对货的运营。对货的运营是商家的老本行，所以把人运营好就显得尤为重要。但我依然认为，电商商家做淘宝直播这事，要比娱乐机构靠谱。让娱乐机构快速具备电商基因，太难了。这个我深有体会。
有一点要强调，运营是个渐进的过程。大部分机构都操之过急，想着一上来就变现。往往三个月内想要结果的机构，三个月后因为没有达到预期，对淘宝直播失去信心，继而退出这个领域。
所以说淘宝直播运营是一场持久战，进入这个领域的电商商家朋友，要有在淘宝直播领域长期扎根的决心。有个这个基础认知，后面我们讲讲如何深耕淘宝直播。
觉得，如果想要深入淘宝直播领域的话。长远看来，需要培养自己的主播，不论是商家、供应链还是产业带都需要培养有合同关系的主播。
为什么?
市面上的商家和主播的合作关系不是特别牢靠。一个商家播得好了，同行一看效果马上找到这个商家合作的主播，开高佣金和出场费。主播马上跑到竞争对手的直播间里去了。商家之间这类竞争，就让主播和机构坐收渔翁之利。这也是为什么很多商家杀进这个领域做机构的原因。
帮自己卖货的同时还能帮同行卖货，赚同行的钱，太爽了！