流量见顶，淘宝直播还能维持多久？

随着淘宝直播的日益发展，规则不断完善，逐渐像淘宝运营一样，形成自己的运营体系，主播想要做好直播，必须懂得如何去运营、研究、分析。过去，“流量为王”的理念使得运营人员的职责聚焦在拉新上。随着直播市场环境的变化，运营的渠道和方式不断增加，运营有了更加细致的分类。

直播流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。大部分主播粗放式的流量运营，仅仅关注表面的观看人数和淘客后台点击次数等虚荣指标，这些是远远不够的。淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播而言都是平等的，只有主播不断创造优质的内容，才能获取更多的精准流量，开启良性循环的模式。创作者后台的创作者指数、 粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康度等维度直播数据是基础。那么，如何获取健康的流量呢?

站在运营的角度上来看，需要注意的流量增长方式是以下五点：

①封面，第一印象非常重要，封面图是否足够吸引，直接影响直播进人数；

②标题，直播标题是否明确，是否能突出直播内容，也是最直观影响用户的选择，不建议用促销类词语；

③标签，标签定位是否准确，对直播流量引人起着决定性作用，直播内容必须与标签匹配，这样也能精确地吸引用户粉丝；

④时长和时段，健康直播，合理安排好时间，切勿疲劳过度直播或者盲目没准备的直播。早、中、晚三个阶段，早上流量最少但直播人数也最少，且没有大主播的竞争，新主播可以尝试在早上开播。而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上开播，每场直播时间建议在2-5小时。

⑤直播商品，商品是核心，根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品，杜绝盲目和强制性推广，以免伤害粉丝。

站在主播的角度上，想要提升流量就可以围绕下面三点展开：

1.颜值高，口才好。

颜值高虽然不是必要条件，但是颜值才是拉分项，抠脚大叔推荐的西装和吴彦祖推荐的西装，你会选择哪一个呢？答案显然易见，不然商家就不会招那么多美女直播了。淘宝直播一姐薇娅就曾经进过娱乐圈，还和林俊杰拍过广告，颜值自然不在话下，当然她的产品性价比也高。不管有没有颜值，口才都是必要条件，那些淘宝直播达人，哪一个不是能说会道，以犀利的语言走红。口才好才能引人入胜，才能让买家对产品心动。

2.奇特有趣。

不管是产品的特点还是视频风格奇特有趣，都能取得不错的效果。短视频APP上有一个产品卖得特别火，就是那些稀奇古怪的玩具，小猪佩奇滑梯、捉虫玩具等等，捕获了一大批大人的童心，这些产品都足够有趣，但是往往鲜为人知，通过视频分享得以快速火爆。但是也有失败的案例，发明王耿哥凭借制作稀奇古怪的东西在直播平台上爆红，但是他发明了1000多件产品却没有人买，主要原因是他发明的东西大都没有什么现实作用，所以在足够奇特有趣的同时，也要考虑它的实用性。

3.直播内容代入感强。

要以顾客的角度去做产品，视频内容才有代入感，才会让人产生冲动去买这个产品。像卖口红的李佳琦，他在直播中介绍了第一次约会该用什么口红，见婆婆该用什么口红……这种内容就特别有代入感，刚好有这种场景需求的人就会买下产品，这也是他的口红卖得特别好的原因之一。但性价比才是王道，如果产品质量都没有，直播做得再好也没有什么用，支撑产品销量的永远是品质。

快餐时代的今天，人们对阅读失去了耐心，更加直接的方式才能刺激到人们的感官，相对于图片来说，视频能给人们带来更好的感官体验，所以商家展示产品的方式不再局限于图片和文字，开始通过直播和短视频的方式销售产品。不管是产品的创意还是营销模式，都要跟上时代的潮流，在视频直播的潮流面前，你能否跟上步伐，利用视频直播卖产品，成为下一个直播“一哥”或者“一姐”呢？