淘宝直播2019-2021年战略规划5000千亿的成交规模，将撬动更广阔的行业市场。面临这样的前景，很多淘宝商家想加入其列。
是否需要做店铺直播
在这几年来，电商行业的蓬勃发展，催生了新的职业群体就是：淘宝主播。各行各业的主播人才纷纷投入到电商直播行业中来。
淘宝直播发展到今年已经是第三个年头，前两年是粗放式发展，18年淘宝直播真正进入红利期。前两年无论是官方还是机构都是在摸着石头过河，毕竟电商直播还是一种新的商业形态，整个行业的从业者都是新人。
但短短三年的时间，当资本裹挟下的直播行业渐渐式微，电商业务增长触顶、流量红利消退，电商直播，却凭借其特有的高粘性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。
从5分钟卖出14000只口红的李佳琦，到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己床下的销售记录。
2019年8月，电商迎来了一些新玩家和新的布局。
8月1日，网易考拉宣布正式上线直播，初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主，通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。
8月3日，微博2019年超级红人节上，微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台，于8月初开放申请入口，同时微博电商直播将与淘宝实现打通。
8月6日，苏宁易购宣布正式打通快手小店，消费者在观看直播过程中，可通过快手小店跳转至苏宁易购完成购物。
由此可见，对电商平台而言，直播业务对于平台流量、销量以及用户留存和商家是否需要开通直播，不言而喻。
该怎样做好直播
当我们选择去做直播时，那又该怎样做好直播呢？
【人】
人是直播间的核心所在。淘宝直播目前还是更加偏向于卖货，主要是提高主播的认可度，需要符合粉丝画像。因此：
1）形象：上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量；
2）专业：普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强；
3）稳定：时间稳定、主播稳定（不要经常换主播）；
直播间不一定只有人，也可以有宠物。
【货】
货就好比是主播的武器一样，非常重要。
1）先确定直播的目的：上新、清仓、大促；
2）如何选择款式风格：粉丝画像（分析粉丝的年龄、消费层级、性别等）、投票征集（让粉丝自己投票选择）、群数据雷达（淘宝群雷达，主要是去看有多少粉丝选了哪些产品）；
3）利益（提前确定好利益活动，什么时间发、以什么样的规则进行）：秒杀（比如整点秒杀）、优惠券、主播福利。
【场】
对于一直在直播间直播的主播来说，她们或许会把场景理解为镜头、灯光、音效、背景等等，其实这样理解其实没错。但更重要的是把线下销售的场景呈现在线上。
1）注重代入感；
2）场地忌讳：杂乱、昏暗、吵闹、空洞；
3）重视场景：带入感、节奏把握（注重互动）、场控。
淘宝直播将成为商家经营电商的标配而非选配。
淘宝直播行业也变得越来越热闹，目之所及，似乎都是时不我待的机会。越来越多的角色被吸引加入，或者在观望中跃跃欲试。然而当我们在讨论淘宝直播的时候，我们只讨论冰山一角，你还需要犹豫吗？