直播红利已过?解析淘宝直播的现状和发展趋势

前阵子,一个美妆商家的活动,淘宝直播负责人赵圆圆来到了会场,跟大家聊了目前直播的现状,以及未来的发展方向。我印象最深的是最后一段,我们也许认为,淘宝直播的风口是在2018年,其实错了,那只是电风扇,真正的风口还没到来,预计是在2021年5G全面普及后,也就是说,现在正是淘宝直播的好时机,今天我就来挑些重点,给大家聊一下直播的现状和发展趋势。

淘宝直播不管是成交额,还是开播场次,还是用户规模,都是现在全世界最大的直播平台。

前阵子发布了淘宝直播APP,虽然没有大范围大规模推广,但是在APP里的用户数据非常好,基本都是淘宝直播的重度用户。

根据官方披露,日均停留时长1小时,这是一个很高的数据,并且复看率和复购率也非常好,有的是淘宝直播重度用户,有的是新用户,甚至很多新用户在直播间买了淘宝第一单。

淘宝直播有很大的购买优势,就是把线下的电视购物搬到了淘宝上,有人给你讲解和介绍,给你多角度展示,最大的优势是所见即所得,马上就能试穿或试吃给你看。

赵圆圆当天还讲到了红人直播和商家直播的一些区别以及现状。

先讲商家直播,现在70%是商家直播,我知道这个数据的时候有点惊讶,因为我原来的认知是反过来的,觉得70%是专业主播,30%是商家直播。

今年店铺主播起来的很快,很多商家自己成立了MCN机构,专门培养达人给自己的店铺带货,这也得益于淘宝直播给商家做主播很大的扶持。

我们知道,早期商家做主播是拿不到流量的,因为淘宝更愿意把直播的流量,导给更专业的主播,但是现在商家主播也越来越专业了,也能拿到几百万的流量。

接着说下红人直播的特点,基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强,强到全品类带货,所以对淘宝平台方来讲,也希望有更多的垂直类主播,在某一领域特别强。

红人主播有个特点,就是主播和粉丝的关系会越来越好,从原来的导购关系变成老铁,这也是红人主播的一个优势。

说到红人直播,不得不提到淘宝直播第一人薇娅,她成功的原因有以下几个,第一是商品池很深,物流快,性价比高,活动很多,服务也好。

当你去直播间买薇娅的东西时,你可以闭着眼睛买,因为他们在选品的时候要过五关,选到薇娅手里的产品,基本是性价比最高的产品了。

第二是薇娅的直播间是限时、限量、限价,你只会买不到东西,她不可能卖不了东西,所以直播间整体的场景营销是很强的。

有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因,如果你也想往直播发展,这三个就是核心关键点。

但是,做主播也没那么容易,第一个要过的是心理关,现在的网友很多都是ETC,会自动抬杠,比如会说你的东西不好看,东西太贵,主播好丑等,没素质的人太多,所以心里关一定要过。

接着讲下发展趋势,最早比展现,后来比价格,现在比种草,现在要做的不是等用户需求来买,而是激发用户需求,要做很多种草工作。

淘宝3G是图文时代,4G是短视频时代,5G直播时代才会真正意义到来,5G直播可以夸张到可以缩放镜头,细到可以看到毛孔,清晰度非常高。

直播间的选品,适合能够深度讲解的产品,比如彩妆、服装、食品、珠宝等能讲的,如果卖个东西没啥好讲,就很尴尬。

看直播的人群主要还是二线城市和准一线城市,25岁-35岁的宝妈居多,你可以自己做判断,适不适合做主播,或者怎样才能切入直播红利。

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