淘宝卖家如何利用直播带货

伴随着抖音、快手等直播平台的兴起，越来越多的用户涌入短视频领域，一种新的推广方式—直播带货随之发展。
直播带货作为一种新型网络销售方式，备受网民欢迎，特别是今年双11期间，直播带货表现力十分强劲，成为多家电商平台的标配。
淘宝卖家如何利用直播带货？
那么，淘宝卖家如何利用好淘宝客做好直播带货，要注意哪些技巧？
1、直播间卖的商品客单价不能太高，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，观看直播用户人群大多集中在二、三、四、五线城市。
2、在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买几送几，附赠某某礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝，用这样的方式不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝之间的关系。
3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格吗，其他内容可以由一个助理字镜头外补充说明。如果是卖一些不知名品牌的产品时，可以拿类似产品进行对比，凸显所售产品的优势，打消粉丝对产品的顾虑。
4、从用户角度考虑，不要一味推销产品，也要偶尔的吐槽一下，让用户觉得真实，能够自己做出选择。
5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如关注并转发直播链接到朋友圈就能参与抽奖或者领红包等，也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。
另外还可以在直播中聊一些个人生活或热点内容，增加自己的话题性，丰富直播间的内容。