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用营销思维换个思路设计薪酬
去年参与了公司薪酬体系设计的项目，完成之后一直未总结复盘，听了HR精英特训营陈老师的营销思维和唐老师的薪酬秘密，正好借此机会与大家分享感悟。 当初设计薪酬体系时，起初是以产品为中心的思路，遵循传统意义上薪酬体系的过程：设计岗位评估要素模型，评估岗位价值，设计工资结构，设计工资体系，设计胜任度评估模型，评估员工胜任度，落地工资方案，但是在项目运作的过程中，慢慢感受到应更多的考虑客户需求。 结合这次陈…- 279
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干货文，运营中的逆向营销思维
俗话说商场如战争。随着互联网的发展，实体行业的发展愈发困难。可即使如此，我国人口众多，节假日时，到处可见人来人往，线下实体店依旧还是有着不错的流量。那么，以运营人来看，该如何做好实体店的营销呢？ 无论是线上还是线下，最最重要的，还是 圈人 圈人 圈人！ 01、兵者，诡道也 商场如战争，如何在一片红海中杀出一片蓝海？就如同兵法上所说的：以正合，以奇胜。以正合，首先要保证自己的产品质量足够好。以奇胜便…- 217
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营销实践中的减法思维
数字化时代，营销变得空前复杂， 新技术、新触点、新理念，层出不穷， 在没有成熟方法论的情况下， 大多数品牌选择做“加法”， 给用户传递更多的信息， 覆盖更多的用户触点， 提供用户更多的产品选择。 表面上看， 用户每天确实都想阅读更多， 吸收更多，拥有更多， 互联网让用户患上了信息操控“强迫症”； 但内心深处， 用户被海量的碎片化的信息包围， 变得焦躁和不安。 这时候，其实， “减法思维”比“加法思…- 186
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全球第一CEO杰克•韦尔奇的商业营销思维
作为曾带领通用电气走过上世纪最后20年的董事长兼CEO，韦尔奇可谓创造了许多商业奇迹，但也留下了许多争议，尤其是在通用电气再次显出颓势的最近几年。 韦尔奇的拥趸将他看作是商业传奇，在美国，他被誉为“最受尊敬的CEO”，“全球第一CEO”，“美国当代最成功最伟大的企业家”，在中国也收获了诸如柳传志等一大批商界簇拥和粉丝，甚至在商学院中出现不教韦尔奇思想的商学院不是好商学院的现象。而责难者则认为，他的…- 375
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网络营销策划技巧，90%的人都不懂的思维
网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写? 首先明确做营销策划方案的工作原则 在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不…- 169
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最有效的B2B营销——用营销思维搭建运营体系
本章我们讨论组织客户——那些为了转售给其他人，或为满足自己的生产所需而进行购买的组织。 它也包括零售和批发企业的购买行为，他们购买产品和服务是为了转售或出租给其他人谋利。 在组织购买过程中，组织购买者首先决定需要什么产品服务，然后寻找备选的供应商和品牌，并进行评价和从中选择。 Part 1. 组织市场 组织市场规模巨大。与消费者市场存在如下区别： ｜市场结构和需求 组织市场中的营销者通常面对数量较…- 313
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营销技巧：销售员应当具备的几种思维
销售员是一个特殊的工作，他们每天需要面对各种各样的客户，他们不仅需要对产品专业知识的了解，更需要具备产品以外的知识的掌握，可以这样说，销售员应当是各类知识、信息的搬运工，上知天文，下知地理，这样才能应对各种各样的场面。此外，销售员还应当具备以下几种思维。 首先是双向思维。也就是我们常说的换位思考，要有同理心，懂得跟客户共情。当客户说出上句的时候，销售员要能够准确揣摩他所要表达的意思。自己说了一句话…- 212
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全网营销整合推广需要具备哪些思维？
如今随着互联网的发展，用户的思维也逐渐由线下转向线上，企业的营销思维也随之发生了变化，从传统营销向全网营销的转变，但许多企业在网络营销方面缺乏相关思维。 以为只要把信息一股脑儿往外推，就会有效果，但往往投入了大量的精力、人力、 财力，却没有得到良好的回报。所以市场营销思想很重要。在思维的层次上，只有调整营销结构，以思维为导向，进行企业的全网络营销布局，才能在整个网络信息中脱颖而出。所以，做好网络营…- 196
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好的运营，应该有这两种高效思维方式
运营思维是一种抽象的概念。 长久以来，我们喜欢谈产品思维，运营思维没有那么口耳相传的火爆。我始终认为，好的思维方式是可被总结与概括，并且易于学习的。 今天简单讨论下运营思维，它只是我的一个想法，希望有启发。 我尝试把运营思维归纳到两个抽象的模型中，没错，是两个模型。 一种是用户导向型，一种是运营导向型。 从字面意思理解，用户导向型是以用户的视角、角色来推动运营，而运营导向型更多以企业角度，业务发展…- 206
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游戏化思维做营销：如何让用户“无法自拔”？
在这个信息爆炸化、碎片化时代，消费者无力接受自己不感兴趣、与自己无关的信息。游戏化营销，逐渐被广泛关注，让消费者真正参与、互动、共创并且“上瘾”，从而更高效地达成商业目标。 品牌在策划游戏化营销之时，不止是要知其然，更要知其所以然，才能设计出打动人心的营销方案。本文收集并总结了30条与游戏化营销相关的理念和要素，助力全方位、体系化洞察游戏化营销的精髓。 一、准备工作 1、Gamification（…- 236
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闭环营销思维及营销活动的七个法则
我们希望每个进店的顾客都能像买保险一样，持续消费下去。所以我们要从引流—锁客—成交—复购—裂变—回流这六方面设计好整个消费流程，不能单一的只关注一个点，而是每个环节都要涉及到，所以方案一定要设计成连环方案。执行的过程中，更要高瞻远虑，给大家讲明白每一个环节的意义和执行标准。 想要让顾客留下来，那就让我们一起来学习一下营销七法则： 1.不要耽误消费者的时间（忙） 2.不要消耗消费者的大脑（烦） 3.…- 294
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实体店裂变营销小故事，打通你的营销思维
一，如何让顾客快速推动你生意的发展，只需做好4件事 第一，把顾客发展成付费的会员，锁定他们长期消费 第二，把顾客发展成推广员，利用奖品和优惠让他们推荐朋友来消费 第三，把顾客发展成你的合伙人，让他们把身边的合伙人发展成推广员， 第四，把员工发展成创业伙伴，让他们用心管理好会员和推广员，给他们利润分成 如此一来，你的生意就立刻爆炸性的增长 二，为什么你的生意越来越难做呢？ 因为你还是卖货思维，现在是…- 194
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做设计要有运营思维？运营思维有啥用？
经常有很多设计师说：老板告诉我作图要有运营思维… 但运营思维到底是个啥？？？ 很多人能感觉出大概意思，但是又没法说清楚，朦朦胧胧。 看看大家怎么看这个事情。图片 老夫说下老夫的理解，其实所谓的思维，就是脑子在想什么。 每个人的思维都容易受工作内容影响。屁股决定脑袋，就是做什么位置决定什么想法。 其实运营，不光电商运营，还是其他互联网产品运营，自媒体运营，大多都是围绕2件事，一个是引流，一个是转化变…- 200
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学懂这个理论你才算有新营销思维
我们每个人、每天，都在扮演着多重角色，如何激活消费者的相应角色促进销售呢？ 以下一段节选自罗振宇演讲—— 我去逛建材之家看见一个马桶，卖三万多。我说你这什么马桶啊这么贵，难道你们的马桶能做饭吗？（笑） 他说我这高科技的，叫静音马桶。 我说静音吗，原来就有了。 他说你讲那个叫回旋水式的，而那个东西冲力不够，我这个冲力够还静音。现场试给我看，还真的是这样。 我说那也不值三万。 他说我打听一下，你跟父母…- 216
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流量红利后 , 营销思维如何迭代？
本文，我们将呈现一家数字营销公司向全球化运作迈进的的商业理念和运营模式。前不久它才刚刚入选FastCompany评选的2021中国最佳创新公司的榜单。 注意，是创新。 在这个“存在即合理”的行业，在商业全球化迅速发展、5G时代即将到来、移动支付和跨境物流建设完善的趋势下，这家公司诠释了：真实商业环境下那个不为人知的数字营销已经成为一股向外而生的力量。而在打破固有认知和生态的同时，它也为营销行业带来…- 186
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转变线上营销思维，做好点评线上运营！
关于大众点评的前世今生之前有聊过。今天先不展开讨论了。不过还是建议老板们去看看之前的文章或者可以去知乎贴吧翻翻。为什么我每次都喜欢聊大众点评的前世今生呢？要明白要想做好平台的线上营销你就应该先去了解点评的发展史和规则玩法！这就好比你去追求一个心爱的姑娘，姑娘的兴趣爱好，工作内容，你不应该了解吗。（本篇文章内容比较多，建议想做好点评的老板们可以花10分钟好好阅读） 为什么要转变营销思维？因为在大众点…- 216
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小红书运营必备的28个思维模型
今天给大家分享28个我们近期觉得实用且有启发的思维模型，记得收藏！ 1.小红书投放方法论 此投放方法论结合官方卖点拆解，同时配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书系统打法。 卖点细分：兴趣型，功能性，场景型； 人群/场景：核心人群、竞品、品类、场景，垂直场景、泛使用场景； 形式/达人：热点型内容、吸引型内容、导购型内容，核心达人、兴趣达人、相关达人； 放大流量：专业号…- 260
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新媒体营销时代，运营思维和平台一样重要
“时代在变，营销的一切也需要随之而变。” KOC、私域流量、下沉、腰部、国潮、跨界…这些刷屏热词的背后是被重新定义的2020年。身处大数据时代，互联网对我们的改变是全方面的，就营销层面来说，互联网极大的改变了我们的营销模式。 随着互联网的快速发展，新媒体平台也更新了一代又一代。从最初的门户网站，到后面的博客论坛，再到如今的微信，微博，抖音、快手、头条等，大大提升了新媒体营销的效率，很多企业在新媒体…- 165
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给营销人的20条心得语录
1、 营销就是买卖设计的高端大号游戏。 2、 营销的初衷是引诱，而不是推销，推销的力量是薄弱的，引诱是无穷的。 3、 营销水平的提升，是以个人见识提升为基础的，营销凶猛源于见识一定达观。 4、 营销人需要精通历史哲学、社交心理学、工艺美学，三门功课。 5、拒绝学习，好为人师是营销人走进失败坟墓的一个显著信号。 6、营销微传播的八大法宝：吸引眼球、还不反感、内容牛逼、很涨知识、装逼必备、生动活泼、意…- 182
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可以锤炼业务员销售技巧的10个营销思维
一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。 显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对客户，结果关于产品的内容难以回答出来，或者难以满足客户的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。 优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并…- 220
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不要用做生意的思维来营销
在营销行业圈内，同行相见，“生意如何？”，成了一句没有意义却是经常被有意义使用的一句招呼语。生意，通俗的解释为以获取利润为目的商业活动。生意是一种意向的感觉方面的用词，含糊而大概，因不同的评判标准就有不同的感觉。 营销人员以生意的好、坏、差不多等用词无意的回答口头无意的提问，以此来度量自己的工作收入和满意度以及所负责区域的品牌销售状态。作为营销人，把工作的某种外延作为生意，不论是潜意识还是工作准则…- 206
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运营必看的四条生存守则，且看运营大牛如何解决运营绩效 | 营销思维干货
在我所经历的运营团队中，当运营职位低下之时，感觉不到职场的“血雨腥风”；略高一个层级时，便深刻的体会到，职场政治的确是枪林弹雨，往往利益大于运营产出。 所以，很多做事的人最渴望的是寻找到一个简单的团队，人简单，绩效评测简单（即明确的一个运营目标），在这样的团队里，工作应该是快乐而积极向上的。 大家为了共同的共产主义目标而努力奋斗。尤其是象我这样一个不明人情世故，一味抓住目标不放的2b。我所希翼的团…- 202
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基于数字化思维的营销
随着大数据的普及，越来越多的企业都选择了数字化营销方式，那么到底什么是数字化思维营销呢？简单来说，数字化思维的营销是基于用户的行为数据来分析其数字化品牌、用户体验、用户需求创造、产品创新、售后服务需求等以做到对未来可能交易过程中能最接近地预测客户的行为，来更好地提供自身产品、为用户创造价值，同时节省用户时间和提高用户效率的一种高效的营销方式。数字化营销通过收集用户大量信息，然后分析运用，精准描述用…- 190
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