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不懂销售思维的销售，你的努力无异“耍流氓”
对于企业来说，销售的分量有多重？ 很明显，再好的产品，再牛的技术，再厉害的商业模式，只有卖出去，有业务，有现金流，企业才能活下来。而这一切都指向了一个终端：销售人员。 如果你问，这个时代，做什么收入最高？答案依然是销售人员。 我们经常听说，某某大老板白手起家依靠人生中赚到的第一桶金，少则几十万多则几百万，创办企业实现财务自由，逆袭人生。可很多人不知道的是，他们的“第一桶金”，99%都是做销售赚来的…- 206
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运营｜7大销售思维提升绩效~
销售思维一 在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。在复杂的销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西，而客户又是基于对个人动机的满足程度而决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。 销售思维二 客户重视自己说的话和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话让客户说出来，并变成客户…- 233
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【营销实践】销售技巧重要还是销售思维重要？
很多做泛家居行业的销售小伙伴都会关心这样的一个问题，那就是，到底该怎么样才能够学到更多的销售技巧？ 可还有一些人恰恰相反，他们不是太关注销售技巧，而是关注以什么样的思路来做销售，也就是销售思维的问题。 那究竟是销售技巧重要，还是销售思维更重要一些呢？ 销售技巧是术的范围，而销售思维则属于道的范畴。道大于术，销售思维比销售技巧更重要。 当然，从另一个角度来理解，销售技巧是可以直接落地，带来效益的。而…- 285
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