【淘宝直播，销量>声量？】
先跟大家说两则八卦，一件是播姐亲身经历的事情，另一件是前几天发生在武汉的事情。
老板娘驾到活动，现场遇冷？
前两周在广州举行的淘宝直播”老板娘驾到“的宣讲活动，不知道大家有没有去？当时的环节是分为几部分，其中最重磅的一部分，本来是由淘宝直播小二团队，去给在场的数百位档口商家宣讲淘宝直播的发展历程和活动扶持。
为什么说这部分最重要？因为要拿淘宝直播的辉煌战绩震住在服装界打拼多年的档主啊！不然档主们凭什么参加活动？
但是由于杭州飞机延误的关系，小二团队需要迟一丢丢到，主持人也跟大家说了，休息大约半小时，就开始下一部分的内容。
结果”哗“的一声，播姐眼看着在场的商家开始陆续离场，半个小时之后，场内就剩下只有1成左右还在咨询的商家了。
后来，跟商家们聊天的时候，播姐才知道，原来很多来参会的档口老板之前根本没怎么接触过淘宝直播，一听到卖一件货的佣金要给出40%，以及整整一个月才能回款之后，那些习惯现货现结的档口商家马上丢失了兴趣。。。就造成了人去场空的尴尬场面。。。
汉口北市场，居然卖杭州的货？
另外一则八卦，是据江湖可靠传闻，就在前几天的双十二产业带活动上，遇到了一个怪现象。一部分主播当天在汉口北卖的货，居然是从杭州紧急调过来武汉的？在武汉的服装批发市场，卖杭州紧急运过来的货，也是闻所未闻的一件事了。。。
而事情的起因居然是。。。作为淘宝直播官方挂牌的产业带——汉口北市场，里面的档口老板娘，根本不知道淘宝直播为何物？！
所以，有很大一部分老板娘不懂淘宝直播，也不愿意给主播供货，这就尴尬了。。。那怎么办？主播都到齐了，没货给人卖？只能从别的地方调货过来卖了。
两则八卦带来的思考
这两则八卦，其实都反映了一个问题：淘宝直播，作为一个背靠淘宝爸爸的两岁半宝宝，销量有了，但是声量还是不够大，甚至有点”一出杭州无人识“的意味。
播姐相信，但凡广州、武汉的档口老板们看过淘宝直播的数据，知道这些腰部、头部、超头部主播的到来，意味着数以十万计、百万计、甚至千万计的货品消化，场面必定会超级火爆。
说句戳心的话，目前淘宝直播的声量匹配不上它的销量，而这一点，对于平台开拓增量市场来说，是非常不利的。
【官方声量打造：大V报道+自媒体聚合】
这一点，我们能看到，作为奥美出身的资深广告人赵圆圆老师怎么会不清楚呢？所以，我们看到了最近淘宝直播在制造声量上，推动和间接推动了相当多的大动作。
各大平台、媒体涌现大量淘宝直播相关报道
坐拥数百万粉丝的微博大号最近纷纷转发或报道淘宝直播的一些人一些事，这些高光时刻的报道，在网友之中形成了正能量满满的传播裂变效应，网友们一点一滴的评论和关注，都是在为淘宝直播积累声量，期许着舆论厚积薄发的一天。
而另一边厢，淘宝直播负责人赵圆圆老师也频频接受电视台、权威公众号自媒体的采访，例如央视财经频道的专访：
以及著名互联网商业自媒体36氪的专访：
还有前几天村长李锐+一姐薇娅联合做的砀山梨膏公益活动，也在阿里巴巴的公益头条号上发布。
但是，显然，这些报道对比起淘宝直播的所爆发的销售能量来说，是远远还不够的。
赵圆圆老师说过，”当你身边的人都在看淘宝直播的时候，淘宝直播的红利期才算真正褪去。
播姐认为，当各大平台、官媒都频频报道淘宝直播的时候，淘宝直播的红利期才算真正开始褪去。因为一旦到那个时候，电商直播才会真正迎来大批量从业者涌入，真正地由蓝海变为红海。
而现在，还早着呢。于是，赵圆圆老师又做了下面这件事。
深化淘宝直播自媒体矩阵
赵圆圆老师在进入阿里生态以前，就已经是一名广告界的资深自媒体网红，发一条广告都要好几万那种。
因为有自身的经历，所以圆圆老师对于淘宝直播自媒体的包容度和关注度都非常高。并且，很早以前就建了个淘宝直播自媒体矩阵的微信群，供大家交流探讨。
而如今，他又开展了一项活动【淘宝直播搞事情后援会】，是不是预示着在自媒体领域，淘宝直播将会有大动作呢？
播姐猜测，扶持自媒体，更多地关注自媒体，是官方提升声量的另一板斧。
看到这里，作为机构、商家、主播的你，是否从圆圆老师的案例中，有所启发呢？
【机构、商家、主播的声量打造三板斧】
众所周知，商家、主播、机构作为淘宝直播最重要的生态角色，它们之间的互择，挑选标准其实都离不开两点：名气和名誉，即声量。
名气的重要性不言而喻，没有知名度，别人根本不认识你，没有任何熟悉度和信任度，合作的壁垒很难冲破。
而没有流传在外的好名声，就算服务做得再好，别人不知晓，也很难打开增量市场。
正如淘宝直播，就算它的销售数据再好，在广州和武汉的老板娘眼里也不值一提。
所以，在内功基本没问题的时候，声量的打造就显得尤为重要。闷声发大财，从长远来看，在淘宝直播这个跟网红、IP有千丝万缕关系的平台上，显然是不太适用的。
因此，播姐抛砖引玉，提出三个打造声量的方法，供大家讨论。
积极参与官方活动
较为传统的方法，是积极参加官方的各种活动并且获得好成绩。
这个就不用说了，只要飙上一次排位赛TOP20，很多商家就会主动撩你；
参加官方组织的公益活动，电视台采访什么的都是小CASE；
参加一次老板娘驾到活动，表现好一些的主播，可能整个市场一半的档口老板娘都愿意给你供货。
参加官方活动，是最简单有效的打造声量的方法。
进行站外资源投放
例如，广东TOP机构——意涂，在黄金人流的地铁站投放了TOP主播——小翱小BABY的广告；
火星，则在全市200多辆公交车上投放了四名主播的双十二广告。
宣传效果很好，还可以和官方置换资源位。但是成本比较高，建议有实力的商家和机构才去跟风。
（地铁站的资源投放）
（火星主播：莫妮卡卡、溶溶、璐璐、BOBO资源投放）
利用自媒体，进行深度报道
普适性的大招放到最后说。。。 hiahiahia 。。。
播姐推荐两个方法，一个是通过自建公众号进行推文宣传，例如淘宝直播最TOP的几个机构，谦寻、集淘、纳斯等，都有自己的公众号，里面会有详细的机构和主播介绍、活动介绍以及新闻战报等。
想当主播的素人和从没接触过直播卖货的商家，进入公众号查看，就能对机构的情况一目了然，联系起来也非常方便。
商家和主播同理，都可以通过自建公众号来作为一个对外窗口，来让更多的从业者认识你。
另外一个方法，则是向行业内有较强影响力的自媒体投稿或者约稿，一样可以得到较大程度的曝光，以我们大播会的“电商直播女子图鉴”栏目作为例子：
火星主播莫妮卡卡的报道发出来不到3个小时，已经有数位商家因为看了我们的报道而去邀约卡卡播自己家的产品；赵圆圆老师在文章评论区留言；官媒【淘榜单】公众号也转载了我们的报道；
PANG机构的大码主播文章发出后，也吸引了数十位胖美眉去机构应聘主播一职；新川老师也给我们留言，“淘宝直播，让平凡人不平凡！”
意涂机构主播——小翱小BABY的报道发出后，也引来大批粉丝为小翱疯狂打call。。。
这个效果也是不言而喻了。。。大家都懂的。。。
宣传直播，就找大播会！我们的粉丝团可有上万名精准垂直的电商直播从业者哦。。。
插播一条小广告：欢迎各类电商直播从业者（机构老板、运营、商家、主播等等）来跟我们聊聊你跟电商直播的故事，或者把你们对电商直播的看法、发生过的趣事、大事直接以稿件形式投给我们。我们对每一个正能量的故事、每一份倾注心血的稿件、每一条热血激昂的报道，都会像呵护自己的眼睛一样珍视！
【结语】
对于电商直播来说，精细化的运营固然是首要的，但是，适时把眼光抽离自己的一亩三分地，放到直播间以外，开阔思路也是非常重要。
声量打造与直播间运营是相辅相成的关系，只要重视了，肯定会给你带来意想不到的收获。
不信？尽管一试！不行算我输！