直播干货：
一、直播电商高效引流玩法揭秘
二、主播带货实际效果到底如何？
三、如何做好直播的投入与产出？
四、直播现场问答互动
干货精华版：
一、直播电商高效引流玩法揭秘
关于淘宝直播，主播自身的引流已经非常困难了，目前的流量红利是在走低。杭州仍然是电商直播的一个核心阵地。虽然之前罗永浩在北京的直播，对我们行业影响还是蛮大的，但是当前来看，杭州还是强过于北京，强过于广州。
关于引流的最关键的一个点就是选品。我认为的电商直播，最关键两个点就是：选品和每天直播。如果这二选一的话，第一是选品。
电商直播的内容什么最好呢？就是产品的介绍。唱歌跳舞的内容，在我们这行业是没有什么作用的。刚入行的一些同外行的主播，就认为自己以前会唱歌，然后在直播间嘻嘻哈哈的打闹，其实是不符合电商直播的。其实直播电商其实很很简单，也很纯粹，就是卖货。
电商直播的脚本就是产品信息表。我认为我们这个行业的内容、直播、脚本，就是一个产品信息表可以看到。信息表上有每一天的产品，这其中一天的产品，然后我们要登记很多产品的信息，有对接人，然后收没收费，商家的直播需求，比如说有什么特殊的需求之类的，我们保量1:1平均还是保多少单？
还有产品的名字、产品的主图、产品的链接、产品的卖点、产品的规格、产品的最低售价，直播间的最低售价，然后历史最低价，然后优惠方式，然后有标准的格式，大概有十几种这个方式，那我们会要求统一的去填写，然后我们会给每个商家按这个表格模板，这是我们内部在使用的，其实都差不多。佣金比例、并向佣金。佣金是否通过分配险？然后直播的抽奖福利有没有聚划算？当前的月销量好评数等等。
这就是这个行业的一个直播的内容，也就是直播脚本。我们的脚本不同于电视台节目，综艺节目的那种脚本，那种是开场白已经给你写了，然后转场给你写了。但是我们这行业的话是不需要那些东西，就是产品，就是一个个产品有更低的价格和更实惠。这样说，这就是我们这个行业的核心优势。
二、主播带货实际效果到底如何？
主播的实际带货效果如何呢？然后薇娅和李佳琦，最近的话他们的日均销售额都是在5000万到一个亿之间。像前两天罗永浩他直播的第1场啊是一点几亿，但是薇娅李佳琦他们每个人每人的日均销量大概是5000万到一个亿。他们认真卖的话，一个单款都是销量在5300万以上，还是很不错的。然后具体数据的话，我之前也给海豚智库介绍过一个系统，可以监测主播销量的，就是红人点集网。
我们先看的是李佳琦的数据，我把页面给大家放大一点，李佳琪最近一场直播，我们监测到4月7号，你看他销售额大概是3000多万。然后4月6号的话是3900多万。然后他们正常发挥的话都是在5000万到一个亿之间，这是7000多万。
我们来看一下薇娅，数据销售额每天都有变化，8000万，3000万，5000万，2.3亿，然后4月3号开始是3000万，2000万，3000万，4000万，1亿。
这些大主播的销售额正常发挥应该都是在几千万起的。你看其中一些单品的话，销售额都是蛮高的，其中一些单品销量的话这个是卖了7万多，这个卖了是19万，这个卖了1万多的，这个是卖了100多万。然后总结出来的数据是什么？就是主播认真播这一款单子啊，就是他们可能会超过500万销售额，还是非常猛的。
三、如何做好直播的投产比？
关于投产比。提高投产比的第一个环节，肯定要展示自身的一个实力。我们要求的是第一个就是必须是先把官方旗舰店开起来。首先现在大主播必须是天猫官方旗舰店，淘宝店是不会接的。另外很多小伙伴可能会问，他有京东的店，拼多多的店，没有天猫店，没有淘宝店。能不能做淘宝直播呢？那是不可以的。你必须要有店才能在淘宝直播成交。
如何挑选主播呢？首先是我们也给大家介绍一个投产风险，因为主播的话，这个行业是很难说清楚的，就包括我们自身，包括主播本身，他也没办法知道哪一个品牌给他能卖多少钱。比如说本来主播本来是今天主推一款矿泉水的，他随手拿起来一只钢笔，但是这支钢笔就会被粉丝所追问，然后就会卖的很火爆。这没办法预测，确实没办法预测。但是通过一些大数据的话，因为监测的话是能够简单的判断出来一个风险。
整体来说就是大主播风险低。也就是广告行业里面有一句话，就是要投广告的话，就只投最贵的广告，最贵的广告位。像每年的春晚，像新闻联播，刚开始的报纸啊，都是非常贵的广告位，但这个广告位是非常有效的。在我们这行业，就是一定能找大主播的话，就尽量不要找小主播。因为小主播的话，他们存在一些专业性的问题。所以我们认为一些小主观态度会很好啊，专业啊，这些是极少数的。
大部分的小主播非常不专业，因为什么？就是因为不专业。不专业会体现在哪里呢？不会认真的去介绍产品。大主播的话，他们在行业里面是有一定声望和口碑的。他答应了接了你这款产品，他一定会好好认真去准备，但小主播大概率都不会给你认真准备的，就在直播前她也不会认真的去看你给他发的信息和脚本，甚至连排期都没办法确定。像大主播的话确定了排期，他们会很重视这个事情，然后一般大致过去都会给你看看，但小主播会的话很难把控。
上面大家现在看到一个图，就是主播品类的一个包含关系。在我们这行业的话，其实第一大类，整个GMV大部分是来自于服饰的，可以映射到淘宝直播里面。淘宝直播的服饰主播是非常厉害的。服饰主播可以播美妆产品。美妆主播可以播美食产品，但是不能反过来，它是有一个简单的逻辑的。
也就是说，美食主播播不了美妆，美妆主播播不了服饰。很多刚入行的一些老板，他不知道找什么类别的主播，很好解决。比如说你是一个食品类的老板，你可以找美食主播，可以找美妆、服饰主播。但是你是一个服装老板的话，你就找不了别人，不能去找美食主播的。而你是一个美妆产品的老板的话，你也不能够去找美食主播，这是一个包含关系。也就是说服装主播什么肯定都能播，基本上是这样一个规律。
时间节点就是5月10日前你要确定好，合作完成的多。因为5月10日之后，一些大主播的一些坑位，基本上都要快没有了。然后招商的截止日期一般会在5月25日前就要结束。今年的618的话预计也是会有18天，从6月1号到6月18号，大概19天还是18天的时间。然后要介绍一种当前比较新的一种合作模式，真的是比较关键的一点，就是中介合作模式。就是因为我们这行业呢，它一定会存在一个黄牛，就是大家口头上说的这个黄牛，但我们谈一下中介其实都是一个意思。
我们现在一种什么样的合作模式呢？在17年18年的时候，我们说历史啊。17年、18年、19年的时候，这个行业呢是一个野蛮生长的状态，也就是个闷头赚钱的行业。其他人根本就不看好。那现在不一样，就是其实主播是蛮赚钱的。这个行业就会出现出来很多黄牛。
就是在他们刚开始的时候就是乱收费。他会给你承诺一些很好的东西，比如说一些刚入行的商家呢，他会跟你说做淘宝直播，然后给你保1:10。然后把钱给收了，收了1万块钱，然后你就满心欢喜地以为能卖10万块。但是就是卖不到10万块，因为很困难，1:10还是蛮困难的，然后比如说只卖了个5万块，就是一早上退钱的话，黄牛他们会比较蛮横，是态度特别不好。
接下来的话，如果你们是因为在刚入行的各种老板，是没办法和专业的人员之间沟通的，尤其是第一次做直播，一般专业的MCN的话，其实是很少有耐心，愿意教你怎么一步步去做，但是中介和朋友他们愿意去教你，但是他们教你也会从中间收费。
然后现在呢？正规的中介他们一般是不会说不会被差价。然后比如说你以李佳琦为例，他一个坑位假设报价是6万，以前的时候他们可能会直接给你翻一倍到12万。但是现在不会了，现在就是报价是6万，他也给你报坑位费是6万，就坑位费就是一次服务费，出场费。不收坑位费差价，但是收佣金差价，直播后付款。比如说一款食品，一个麻辣酱。正常主播会收佣金是收20%，但中介要多收10%。完毕。是这样子的。
中介的目前的这种主流的模式的模式，当然给中介是10%，就是比较合理和良性的，因为这是直播后付款的，直播后根据直播效果来收费的。所以说大家考虑一下，能不能承受承受得住。然后综合计算，然后根据这个公式下来的话，很有可能商家是赚不到钱的，但是一些超头部主播是能联想商家能赚点钱。然后就是然后一看这种报价特别高的就不要去弄了。个人建议，还是找专业中介。
因为这个行业的话，主播的招商团队是非常忙的，一个产品如果是不符合他们的筛选规则的话，直接是进入黑名单的，就很长一段时间都出不来。然后找专业中介它会进行，刚才我给大家看一下我们这个脚本，他至少会给你发一个这个表头，如果你没有做过这个行业的话，你表都不知道，然后你就直接给主播说有什么产品什么卖点啊，价格怎样的，他们根本就没时间去看。而专业的中介，他会知道给你发个表头，然后引导你去怎么去填。
另外会帮一些商家，然后表述排版好，而且他们会把你的产品卖点，还有那个产品包装整得很清楚，然后直接就能通过到处都可以这么做。
因为大主播他们是不能出错的，像刚才讲到的像薇娅和李佳琦，他们认真推的话，单品销售额是能过500万的，他必须有一个很专业的中介和团队来帮你操作，如果不专业的话，这500万卖出去之后会出很大的事情。
比如说产品的品质有问题，产品的赠品有问题，它的优惠机制有问题。本来你然后你在脚本里面，刚开始沟通的时候，大家以为是优惠10块钱，然后主播不小心给摔折优惠15块钱。不是主播不小心，就是主播理解成为优惠15块钱。然后基本上如果是年利润率低的话，也有多佣关系的话，你们是很难承受的，所以跟主播沟通的话需要找专业操作，因为它销量很高，大家还是要认真的对待这个事情。然后腰部主播大家自己亲自去联系，然后多多联系。
关于投放测试。我觉得商家可以现在开始投放，你在5月10号之前要有自己的名单，一定要去测试。然后我们以宝洁为例啊，保洁的话它是对这种新事物，尤其是大品牌，他们对这种新事物的你的接受程度非常高，他们非常喜欢新事物，像17年1月份的时候，联想，杜蕾斯，双立人等等，就开始找我们做电商直播了。17年1月份的时候非常早，然后反而是一些小品牌，他们永远都是后知后觉的，就是这个风口快过了，然后他们现在才开始进入到这个行业里面来。
就在18年的双11的时候，就开始大规模的投放淘宝主播啊进行普遍性的测试。然后到18年年底到19年上半年的时候呢，他们已经形成了自己的一个名单库，这种是一个大品牌的一个操作方式。然后他怎么玩呢？就是把所有淘宝主播就不是说要用夸张的一个说法，就是合作的时候我就把所有的淘宝主播都合作一遍，然后根据实际上配合程度，还有产出效果进行一个排名。心里面自己是有个数的。
然后举个例子，他们可能会在抖音上面也是同样的操作方法，他们也是普遍的去会大规模投放，然后形成自己的一个名单，然后在重点节日双11、618的时候重点合作他们心目中的白名单。这是一个大品牌的一种操作。
如果你们想降低风险的话，你们可以跟着这些大主播，大品牌去投。这是一种很好的一种策略。比如你本来是做生活类产品相关的一个店铺，然后你就跟着保洁投那些主播。如何查品牌投了哪些主播可以通过上面介绍的红人点集网查。
最后一点建议。其实光有数据是没有什么用的，其实刚开始尤其是刚进入行业的商家，就是每天会看到花里胡哨的数据，其实没必要看那么多数据。你就只要每天看直播，养成看直播习惯。所以每天得看，因为你不看的话，你是进不了这个行业的，然后有机会的话来看，来杭州看看，实地考察。
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四、直播现场问答互动
问题1，西子宜:佣金联盟和现在模式对比
回答1：我认为现在的模式更好，要等实际官方的出来才知道
问题2，杨:美one 是中介？
回答2：不是，是李佳琦所在的MCN机构，另外他们（谦寻和美one)几乎不会给外部机构介绍业务
问题3，伊:名气主播会和中介合作？
回答3：是的，刚开始的新手商家不要去直接找超头部主播，TOP主播商务不想回答重复的商家问题。新手商家不能感知到直播的风险。
问题4，伊:小商家如何进入电商直播？
回答4：1）淘宝店，京东店不行的；2）看直播。
问题5，Cai/jor:做的好的商家
回答5：花西子（18年年中开始投放电商直播，2020年月销售过亿；爱怡美，店铺直播做的非常好，原因：跨店直播非竞品。直播一天至少20个品，每天不重样,7天140个SKU，很少有店铺有140个SKU）
问题6，杨:招商是否更倾向于品牌
回答6：是的，更倾向于品牌。品牌的产品有保障，更能支撑整场销售额。
问题7，Lucas:怎样才能找到中腰部主播？
回答7：红人点集系统+V.TAOBAO.COM，V任务基本都有主播团队的联系方式
问题8，Lucas:谦寻的超级供应链怎么合作
回答8：我本人不清楚，建议直接来杭州去实地拜访谦寻
问题9，Sonia，兰洁:如何做好大家电直播？很少有主播讲大家电，且讲不明白。
回答9：是的，很少有主播能讲清楚大家电。粉丝有关：85%女性，25-35岁。
高客单的粉丝群：35-45岁，大王红遍天、东北大妞。
目前很少有主播能销售好大家电。但是当前电商直播的爆款品类：
食品+小家电。
服装主播基本都能直播家电。
能播的好的主播，网红主播：张沫凡、雪莉，为什么呢？因为网红主播日常生活调性就是这样的。（淘宝直播主播没有实际的生活）
问题10，Sophie:锅具类主播谁做的好
回答10：李佳琦不会接；薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播
问题11，伊:主播先直播服装容易起来
回答11：是的，但是现在播出标品是大趋势
问题12，猫猫:DIY电脑主播
回答12：不符合淘宝直播粉丝群，粉丝有关：85%女性，25-35岁。
问题13，杨:电商直播只是流量集中行业，没有长尾空间
回答13：不是昙花一现，16年就开始了，关键：选品（薇娅和大主播成功的关键），选品控制的很严，才能长久生存。
问题10，Sophie:锅具类主播谁做的好
回答10：李佳琦不会接；薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播
问题11，伊:主播先直播服装容易起来
回答11：是的，但是现在播出标品是大趋势
问题12，猫猫:DIY电脑主播
回答12：不符合淘宝直播粉丝群，粉丝有关：85%女性，25-35岁。
问题13，杨:电商直播只是流量集中行业，没有长尾空间
回答13：不是昙花一现，16年就开始了，关键：选品（薇娅和大主播成功的关键），选品控制的很严，才能长久生存。
问题14，猫猫:快手和抖音会自建商城吗
回答14：快手和抖音一直在做自己的商场，但是几年内是做不好的。因为没有严格的处罚机制，差评不可删除修改、商家违规的处罚落地。
问题15，稻穗:红酒谁播的好？
回答15：淘宝直播都播不好，更推荐抖音\B站的美食类博主