商家自播和达人直播有什么不同？优劣对比

抖音直播已经成为商家推广宣传产品的一种重要方式，酒店、景区、游乐园、还有美食等各行各业都纷纷开启了直播模式，究竟是商家官号直播效果更好还是达人直播更能卖货呢？两者有什么区别？今天小编将为您从三个角度解答
首先，形式上的不同
商家官号直播，是属于商家自建的直播间，会更倾向于打造品牌和宣传产品卖点，而忽略个人人设，在公信力上跟权威，但是在风格上会更缺少个性化特点。这种模式的直播，都是围绕产品来进行，所以以个性魅力吸粉来说就会差很多。
达人直播，一般都有一定的粉丝基础，商家找到达人去做产品直播宣传，是为了借助达人的粉丝力量来达到扩大宣传，进而卖货的目的，商家一般需要根据达人的档期和安排来确定直播时间，然后给与一定的酬劳，直播售卖的产品由商家决定，直播的内容和形式由达人自行把握。
其次，成交动机不同
达人直播一般是靠个人魅力，依靠情感驱动，消费者因为喜欢主播，关注直播，刷到直播间，然后通过主播的引导产生购买欲望；商家直播更多的是因为用户本来就有需求，才来到直播间，形成下单动作。因此，达人直播更容易引发情感共鸣，通过直播让观众喜欢上主播；商家直播则通过直播更多的是让观众认同商品，对商品有信任度。
第三商品成交率不同
一般来说，请大主播来给商家直播，因为达人自带流量，能短时间给商品带来大量曝光，商家有活动的时候都要靠达人主播来做宣传，而店铺直播一般都是每日按例直播，流量不会有很大的波动，可以通过请大主播，来带动商家直播间的流量。所以说，大主播成交率一般要比商家官号直播要高！