两年后，面对满屋子的毛衣女装，成思媚仍会想起和职工们一同聚餐的那个晚上。他们点了东莞有名的塘厦碌鹅、道滘禾花鲤、白沙油鸭，那时距新年还有十多天，是临放假前的最后一聚。
成思媚总算轻盈下来——她还完了压货带来的2000万欠款。
这个16岁就从湖南湘潭乡下来珠三角打拼的女性，32岁进入抖音，完成了人生的一次翻转。殊不知，这仅仅无数服装人在抖音电商上的一个照射。
成思媚地点的广东东莞是我国重要的制造业生产基地，有“国际工厂”的美誉，在服装领域，又以大朗镇毛织工业和虎门镇服装基地最为有名。
尤其是被誉为“国际毛织之都”的大朗镇，相传“全球每五件毛衣就有一件产自大朗”，是名副其实的源头产地。
伴随抖音电商不断推动产地建造，更多工业带与顾客在直播间相会。
据统计，现在抖音电商渠道上，来自东莞毛织工业带的商家超越1万家，工业带GMV增长超44%。
由此，更多普通人的生活轨迹开端发生变化，品牌商家开拓了新渠道，主播公司有了新流量，工厂和物流快速周转，整个工业带也跟上商场脚步，焕发新的光荣。
信任许多人来抖音电商，是为寻觅第二曲线，但对成思媚来说，这是她的一场自救。
抖音前，成思媚曾在其他电商渠道直播。那是2019年，成思媚贷了几万元，在东莞常平镇租了80多平方米的办公室，和闺蜜开启了一天工作20小时的张狂直播路，每天从凌晨五点播到下午一两点，再去商场拿货。
乃至她只在大年三十和初一休息，其他时分正常开播。妈妈疼爱她：“叫花子都有春节，我看你连春节都没有。”成思媚心里理解，春节期间大主播不播，他们小主播才会有比平时高的流量。
成思媚在直播间预备下次直播的选品
低流量是压倒成思媚这类小商家的一块大石。“每次只有30-50人在线，流量太少，货物流通就很慢，一切资金都压在库房里，心特别累，不知道什么时分能看到头。”服装的最大痛点是库存，低流量又加大了这种库存压力。
精神上的压力直接反应到了身体上，半年里成思媚从100斤涨到180斤，“每天就吃一顿饭，晚上货发走了，我就一顿狂吃，感觉吃饱了，心里边会有安全感一点。”
2021年后，看不到期望的成思媚找到朋友老张，发现对方现已把化装品生意从其他渠道搬运到抖音电商。
成思媚也决议试一试，花2天时间拍了十几条从批发商场拿货的视频，一会儿狂涨十几万粉丝。“我特别震慑，其时那么胖，也不化装、不开美颜。”一个月后第一场直播，在线上万人，而此前成思媚在其他渠道一般是30-50人，最高不超越200人。
和成思媚相同背水一战的，还有欧惑服饰创始人谭坤。2018年下半年，欧惑天猫店肆现已亏本三四百万元，2019年亏本持续，其时止损的一个解法是裁员。
谭坤不舍得，“显性本钱中，人工是最低的，我觉得要考虑的，是这个生意对不对、业务行不行。”他决议放手一搏，去抖音电商试试，“要么生，要么死”。
相比之下，云妃秀老板娘卓清清和乔拉品牌创始人翠西的处境就没有那么糟糕，但也迫切期望找到第二阵地，为品牌开拓更多销路。
云妃秀品牌专注大码女装商场，在天猫扎根七年后开展不错，但毕竟是小众商场，单个渠道的用户群体有限，品牌也想开拓更多高流量渠道。所以2019年，云妃秀也组建团队进军抖音电商。
云妃秀创始人卓清清在虎门开展电商直播路途
翠西也在同一年入驻抖音电商。其时，他显着察觉身边许多人在分享抖音电商的信息，也觉得品牌在原来电商渠道到达天花板，“需要换一个新方向”。其时咱们对抖音电商的未来并不清晰，但敏锐的他判别，这将是一个大时机。
商家和品牌的命运齿轮早已转动。在不少东莞商家入局抖音电商的2019年，QuestMobile发布了一个报告，泄漏2019年Q2时，我国全网用户净降200万，这意味着移动互联网月活用户规模现已触顶。
紧随而来的，就是流量本钱攀升，互联网各细分领域获客变难、竞赛加重。在电商领域，最先受到冲击的自然是中小商家和品牌。
而靠工厂发家的工业带，集聚了很多中小商家，有源头好货的供应链优势，却受制于线上渠道，相比之下更令人惋惜。
要知道，东莞毛织工业带受改革开放的福佑，赶上20世纪八九十年代全球第四次制造业大搬运，承接了我国香港和我国台湾的工业，历经风雨40多年才走到今日。
光在东莞大朗镇，商场主体就高达2万多家，全工业链的交易额超越600亿元。
和其时的东莞中小商家相同，全国的中小商家都在找寻出路，抖音电商进入了他们的视野，但随之而来的路途却并不简单。
原有渠道赚钱辛苦但安稳，家里人不支撑成思媚转战抖音电商。她自己倒被突如其来的流量砸晕了，“感觉做梦相同，一会儿把我放到巅峰，原来仅仅个低到尘土里的人。”
伴随直播间需求量越来越大，成思媚决议整一盘几百万元的大货，但手上缺钱，所以卖了140万元的东莞小房子。亲戚朋友和职工知道后，主动借钱给她，加上借款和供货商欠款，最高峰时她一度欠下2000万元债。
而两年前，她仅仅借款几万元来做生意。
为什么决议到抖音电商放手一搏？
“最大的原因是抖音给的流量大，同时直播间有一群支撑我的伙伴，她们信得过我，我卖什么，她们买什么，每一场直播都是她们对我的滋养。”成思媚回忆，她减肥成功后又复胖了一些，粉丝也不在意，会鼓舞她：“胖了，老美观了。”
她有时也是扛不住的，偶然会胡思乱想：不会过两天又变成20-30人的在线数吧？
有一次货款没回来，加上直播间又等着上新款，她去商场拿货，找了一圈都没发现合适的货，一想到身上欠人家那么多钱，心情一会儿崩溃了，蹲在地上声泪俱下。
直到半年后的2022年初，这笔钱才彻底还完，成思媚和职工们聚了新年前的最后一餐。有赢利后，加上流量一向安稳，她的压力才渐渐卸下来，越来越松懈。
成思媚（中）在两千平方米的女装仓储中心与职工一同打包服装
被流量招引来的翠西，也曾在入驻抖音电商前期担忧过流量的安稳性。翠西回忆，乔拉品牌在前期有过流量小爆发，但后面由于供应链和款式开发没跟上，导致流量下滑。
流量也在倒逼品牌完善供应链。2020年和2021年，在阅历抖音电商流量崎岖的同时，翠西也在客服、仓储、款式开发等方面不断打磨，总算迎来了2022年4月后的流量安稳期。
乔拉品牌创始人翠西
而根基厚实的云妃秀品牌则挑选“放长线钓大鱼”，在入驻两年内都没有变现，而是挑选拍胖女孩的勉励型剧情短片，等到招引上百万粉丝后，才转到大码女装垂直领域，开端服装讲解视频拍照和固定频次直播。
欧惑则在初期走了弯路。谭坤垂青粉丝质量，投入很多精力在内容上，两三个月后内容账号做到五六十万粉丝，但发现没法变现。
他和团队复盘，觉得要从意图出发去倒推行为，“以终为始”去想问题，已然要赚钱，不如集中精力直播带货，这才获取了精准粉丝。
同时，抖音电商也在帮助工业带商家尽快融入渠道。
2022年6月，抖音电商启动“工业成长计划”，针对全国的工业集群，主推五大支撑方针，包括数字化营销能力提高、运营服务支撑、专属活动体系和鼓励方针、区域地标扶持、优质供应链资源整合等。
到2023年8月，抖音电商联合我国服装协会发布“编织我国·工业带女装助力计划”，帮助我国的纺织制造业商家晋级转型，打造有区域特征的品类产地名片。
具体来说，抖音电商力图打造9省20个女装要点工业带，经过线上线下活动，及媒体和协会发声，提高瑰宝产地商家的影响力。
其中，广东成为女装工业带帮扶最多的省份，除东莞毛衫工业带外，广州时尚女装、揭阳卫衣、深圳设计师女装等工业带也纷繁当选。
这也为东莞毛织工业带商家在抖音的下一程，带来更多信心。
到2023年，整个商场的竞赛更加公开化，发现身边做女装的朋友碰到不同程度的困难后，卓清清的心态反而没有受到太多影响。
“不要拿着曾经高光时间去比照，否则会很累。”阅历十多年的创业，她现已能平心静气地看待工作开展的周期规则，以及年代时机和个人努力的奉献程度。
现在，云妃秀的天猫店肆和抖音电商店肆带来的收入占比，大致是1:1。卓清清泄漏，接下来打算在抖音电商开分店，也期望开几家实体店，尝试更多可能性。
“抖音电商和天猫最大的区别是，在把控好货品的前提下，抖音电商的起量更快。”
货品依然是她最垂青的元素。
为了做出独属于大码女孩的版型，他们设置了10多个打版师，一致版型和码数给到合作工厂，并依据商场风向调整色彩、版型和面料等，将收到货后的退货率降到远低于职业水平的10-13个百分点，让大码女孩买到美观优质的衣服。
卓清清在直播预备前给公司主播的选品提出意见
“在抖音电商，货品必定要有优势，必定要十分懂服装，否则爆单不是好事，可能进去一个死一个。”卓清清提示想入局的主播和商家。
对同是品牌商家的乔拉和欧惑来说，货品相同是在抖音电商行走的“尚方宝剑”。翠西泄漏，现在乔拉品牌在抖音电商的销售额占比80%，“抖音电商对品牌的曝光十分大，它对产品的要求也催促咱们变得更好。”
欧惑现在仍坚持全域电商，但抖音电商的销售奉献比已升至五成。作为“十年老电商人”，谭坤阅历各种洗牌，危机感更强，他期望回归产品，经过优化供应链和把控质量来增强核心竞赛力。
成思媚则也将重心放到产品上。
不同于品牌商家主打自家品牌，成思媚没有设计图纸和打版款式，她的重心是选品，经过与几千家工厂合作，先进货到自己2000多平方米的库房内，再经过直播销往全国各地，这样能够轻操作，也能把控货物质量。
现在她不再每天直播，而是直播外每周花3天在广州、东莞等地选品，乃至下播后会花1-2小时看粉丝的需求私信，将商场盛行趋势和顾客偏好结合，做到服装高速周转。
她的库房位于东莞常平镇，外墙是亮堂鲜活的橘黄色，门口晃悠着一条爱摇尾巴的小白狗，里边大约6米高，布满了一人高的100多个衣服货架，有完整的拍照区、贴标签区、打包区等。
从早晨6点到夜里一两点，30个物流仓储工人会三班倒，每天会来二十个左右小卡车，将至少2万件货发往全国各地。
成思媚（右）跟妹妹成素素在两千平方米的女装仓储中心做检查工作
成思媚穿戴一件黑色丝绒连衣裙，外披中式真丝外套，和小白狗打着招呼。放到五年前，她可能很难想象今日的画面。
那时她在家里照料两个女儿，迫于经济压力去应聘东莞天虹商场4000元月薪的服装导购，对方以她孩子太小为由回绝了。
“那是我人生最黑暗的一段时光，没有未来，也没有自己。”后来她挑选创业做直播，初期依然自卑。“后来是怎样变得自傲呢？当我专业不断晋级，也拿到一些结果的时分，我就变自傲了，也更松懈了。”
“抖音电商给我的最大支撑，是给咱们这些普通人时机。”成思媚觉得总算找回了自己。