下面就和大家聊一下对淘宝直播主播的一些认知吧，其实对于淘宝主播而言，我们最关心的还是主播自身有什么样的一个独特技能，可以为粉丝创造什么样的直播内容才是最关键的，如果完全是一个看脸的一个直播，那么淘宝不是最适合的。但是还是要强调颜值的重要性，因为颜值是一个基础，没办法人就是看长相的，如果说你的主播颜值实在是不行，那也没有办法引起顾客和你沟通和交流的欲望。
所以商家在找主播的时候，建议还是去找哪些真正专业的，可以创造内容的主播，有些机构会去找导购啊等等。当然不排除有一些导购是真的是懂内容，但很多的导购他真正对于这个行业和这个领域的认知还是比较少的。我们是希望真正能够有内涵能够创造这些内容的人。然后找到这样的人以后，我觉得商家自己就要先要提高这些相关的认识，要是你们都不知道你们挖过来的人到底是真的懂内容还是假装的，冒两句话就能显得很专业的样子，所以商家自己也要提升自己的专业度。
纵观目前所有淘宝直播，现在比较火的主播，真正能够通过叫卖式火起来的其实并不多，这些主播都是有自己的过人之处，这个是商家要去多看多思考的，包括最近美妆火的那两个男的一个逢吉格格李佳琪你们都被去看这个，但大家都是同样的挖人，为什么别的机构就能挖到你的机构挖不到，我觉得这个问题你们你们要去反思一下你们挖人的渠道或者挖人的方式对不对，这个我觉得是需要你去做的。
对于那些挖过来的主播，我们以后真的按照他专业去做每一场直播的主题吗？对于商家每一天的直播主题很重要。现在大多数做不起来的主播，他们有一个最大的通病，就是每一次直播都没有一个明确的主题，每次直播都只有产品，是基于产品来定位，比如今天美妆产品多就谈美妆，也不知道怎么讲反正就是化妆，来回化来回洗，告诉大家怎么化怎么洗有用吗？有价值吗？你化的永远是你自己的脸，要知道顾客是不可能跟你一模一样的，所以这样的参考性并不大，我们需要有针对的是说，比如说到夏天了，我们最基础的主题夏日防晒应该注重哪些脸上，如果真的就化妆，化你的这个防晒霜应该怎么选，你的这个防晒霜应该怎么选择一些东西，这些都是有主题化的，能够让消费者说，唉，我最近要防晒，我来看一下这个主题讲的好不好，对不对。
现在许多的新机构和主播思想很急功近利，觉得只要我开始淘宝直播就要马上赚到钱，有的主播也有这样的心态，其实机构的心态和主播的心态是完全成正比的，如果机构老想着挣钱，主播也会老想着挣钱，永远不会关心你内容的问题，但是这个世界上有什么事情或者事业是一上来就可以赚钱的。除了违法的事情，正常的事情没有说一上来就挣钱的，而在于说你要考虑长远的应该怎么去做，所以有的主播一上来不管这个产品是好的坏的，只要是佣金高，为了赚钱我就卖，但是这样做的后果是什么，这会给你带来什么样的粉丝。每个主播，他有不同的专业定位，基于他的专业定位，他应该也有不同的人群定位。
我们是也希望所有的机构和主播可以摆平自己的心态，这个心态应该是一个服务者，是给粉丝提供服务的，主播是给粉丝去推荐自己觉得不错的产品，只有好的产品顾客对你们才能信任，从而成为你们的粉丝，但是我们会发现，现在有的主播心态和机构心态总认为自己不是服务，如果拿甲方乙方的心态来讲话中把自己摆在甲方的态度上，那这个是不对的，作为服务，服务业从业人员，你们就应该更好的去为消费者为粉丝提供他所需要的服务，那么这个心态你如果摆不平，就不行，这是为什么很多秀场过来的主播不适应的原因，因为秀场它就是一个被宠坏的小公主对吧，她撒个娇有那么多的人为他去刷礼物，他觉得自己很厉害。
我们这来说一下粉丝的维护，可以和商家合作，然后你自己准备钱，或者是你自己出贺卡，这贺卡也花不了多少钱，去认真写一批也好，或者是打印也好，或者跟商家去谈，因为你是某某某的粉丝，所以说我特意送服装贺卡，如果有可能的话，一些小赠品也可以凸显出你作为粉丝的价值，不仅仅是说减多少钱这个东西，多少钱这个东西有时候感知是不强的，你直接把贺卡和小礼品放到那个快递箱里面为什么不行，也可以啊。
每个主播都有自己的铁粉，就是一直跟随自己主播的，那有的铁粉可能跟主播还很近，距离有没有机会，有没有考虑某天或者每个月某天就是你的粉丝，你就随机的去找你的铁粉，你到这个铁粉家里提前他联系，如果他愿意的话到铁粉家里，跟他面对面聊，给铁粉送个礼物，然后让铁粉真正体验一下你的商品，让铁粉帮你证明啊，我是你的粉丝，喜欢你很久你值得我喜欢，这些都是形式很多玩法，只要粉丝对你的亲近感和跟你在一起的感觉完全不一样的。其实我自己一直在学习，正在想你的思考，像一些秀场的主播，包括一些想看秀啊，秒拍呀，都赢得这些大流量的这个主播大粉丝的
主播是怎么商业变现后来我想明白了，当他们粉丝积累到一定量级的时候表示她对你的喜爱，以后那未来可做的时间很多粉丝在手天下我有就是这么简单，那无非就是说你用什么样的形式去吸引的粉丝，吸引能够被你打动的粉丝这个是最重要的，那这些粉丝我们比他们最大的优势，什么我的粉丝都是真粉，什么我的粉丝都是带着钱包的粉丝，我的粉丝能够通过商品，我的内容来区隔出是不是真正有价值的淘宝粉丝，永远大于其他的平台的粉丝价值。
谁说有的时候主播努力是一方面，但是我们不希望这种努力建立在耗时间上，耗时间主播扛不住粉丝也扛不住你们，他们说你们总觉得逐步复苏，那个时间为什么一直没有得到你们心目中应该得到的回报，但这回报真的一定是要用短时间内的输入都行了吗？我们不是这样的，我们更希望是用最高效的内容，更吸引人的内容在有限的时间之内更多的粉丝关注，进而吸引更多的粉丝产生消费，这才是最重要的。
接下来，我们的任务就是发现更多，更好的内容和更好的主播，更好的形式，我们希望吧，淘宝直播的宽度做得更宽，内容做的更丰富，而不是像现在的这种有时候就我们觉得主播在家里，现在这种形式去播的话，有时候不得不叫卖，我们也很苦恼，所以说我们希望能够用一些新的内容新颖的互动形式和方式，让他们脱离叫卖。每个主播能给消费者带来什么样的价值，那消费者才会认可你才会信任你。
