商家直播做得较好的就是较为出名的七格格,钱夫人,小银子,西西小可等,他们都是自己有一定的老客户,进行直播是可以快速提高自己店铺的营销额。
而且也能给店铺上新的产品快速积累销量,再结合店铺的付费推广主推打造爆款就很容易了。
商家们一边对达人大咖主播的带货能力叹为观止,也同时产生了更多疑问——究竟怎么做好内容营销?做好淘宝直播?还有没有更多玩法?
淘宝直播负责人赵圆圆说:
不要做成“大姨妈直播”–1个月才来1次。不够!最好每周三次,每次三小时以上。店铺要有专人来做直播,搭配抽奖留住观看的用户。
账号人格化、内容场景化、运营数据化、对商品的理解和优化,是内容生产的最重要的四个方向。
客服直播、店铺直播,是今年发展的方向之一。
这是一个刚开淘宝商家直播的卖家,新店0等级,开始播就有1千左右的PV观看,慢慢的就都会有上升,只要你播就可以了。
那么你是否有做商家直播呢?
首先如何开通商家直播呢?
淘宝直播主播申请入口再次启动,这个消息,你知道吗?伴随淘宝直播热度不断增加,看到淘宝直播的红利,导致越来越多的人要想申请加入淘宝直播,那么就有很多人关心怎样才能加入淘宝直播?
接下来就和大家简述如何成为淘宝直主播并送上淘宝直播申请入口,狂神在这提醒,有意向申请的赶快申请吧,不然申请入口再度关闭就没机会了!
卖家点击申请(建议用电脑打开) :
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a210m.8128235.0.0.9b585eb7remekNcontentId=307000017763
如何利用直播打造店铺爆款,分为三个步骤:
一、直播前
(1)要准备:有准备直播的效果是很不一样的。
首先要策划好你每天直播的时间段,最好是选择固定时间段,如每天9:00开始播或12:00开始播……
很正常的主播时间,可以适当做一点点接近的时间来调整,不能距离太远,每天固定这个时间坚持播,因为客户有固定时间来观看你的直播。
(2)准备产品:选好哪些产品是今天要播的,至少播的时候要选10个款以上,但是其中有2-5款是主打直播款。选择产品是你店铺对应买家人群喜欢的产品(选品定位)
(3)发布直播预告:这个也是发布每天固定时间来直播的。
二、直播期间
(1)气氛:卖货而存在的把主播当成一笔生意来做,但是不能像线下这样的来做生意,
(2)要有套路:特别是主播,无套路是很难卖出的,无论你是上新还是老款直播的都要懂得这套,如:限时间,限件数,整点抢购有优惠之类的……(要研究你的买家会被哪些的套路吸引住,以后就可以多用这些套路)
无论是否你的粉丝进来观看还是新的买家人群进来观看都要1-2分钟提醒他们进行关注,关注度越高,获得浮现权的机率就会越高,这样你的流量就会越高。
如果实在还是不会播,可以去学习别人商家直播播得较好的,他们是怎么播法的,学过来自己播。
当然我们直播过程中最好有一个助理或是你的搭档看直播中的数据,进行有一个良好的调整直播套路或是产品播法。
三、直播后
看中控台数据,每场直播有多PV观看,有多少点击,有多少成交来自于你的直播,直播转化率高吗?坑位产出占比高吗?这两点很重要,如果能把这两点做到,浮现权基本就都会有的。
做到上几点后你出浮现权的机会就很大。商家直播注意点:要每天播,最好2小时以上,每次播的时候要能产出值高哟。