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淘宝直播没有浮现权怎么做引流

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之前有很多关于新淘宝直播主播在新手期的时候权重文章,会强调官方给予的兜底流量运作,来增强扶持期后的流量上限。很多人会发现,一个主播在几个月后,流量到了一个顶点就开始放缓,下滑,然后就跌宕起伏,但是最高点就只能维持在那个数据段,这是在新手期的时候所决断的,地基的厚度决定楼层的高度,所以在新手期一定要做好数据。

粉丝是流淌在直播间里的血液,那么问题来了,在初生的时候怎么才能把造血干细胞养的更好呢,如何才能快速积累,并形成循环裂变。

官方调整了新手扶持之后,新小主播都会承接到数据的流量红利,虽然不多但是至少维持在1000到3000之间,那么在系统的恒定范围内,新手最大的三个数据值是什么:1、转粉率 2、引粉数 3、浏览深度 。

有人会说转化怎么没有,是的转化率同样也很重要,但是在不同的阶段调整的方向是不一样的,官方很明白这个道理,所以在新手期 转化是其次,官方想要看到的是,主播是否有承接流量的能力,给予流量能否有更大的商业价值,这就是他们的考量范围。

在初始阶段的时候,要做好直播间的内功也要拉伸直播间的人气,但不能仅依靠官方的流量,所以统计了下,新人主播最主要的流量获取入口有以下几个

1、亲朋好友

陪聊:主播初期会很难,好不容易进来的流量,会因为各种准备不足导致跳失,辛苦的招纳的货品会很难转化出去,这时候就需要发动身边的亲朋好友的支持,跟主播在直播间里互动,增加人气。让主播熬过这段黑暗的日子,不会太孤独,有了人气 互动,吸新粉的能力就更强了。

2、微博,QQ,微信,朋友圈

人气:有了陪聊的好友们,主播可以舒缓一些压力,在直播间里更好的表现。

这个时候就需要发挥一些自己身边的资源,尽可能的去挖掘一些流量,大部分人都有这些渠道吧,微博 QQ 微信 朋友圈,不要单以为这是做微商性质的宣传所抵触,要正确理解,我们要做的是一个正面的宣传,将自己的直播间,专业主题,最优惠的性价比产品,推荐给朋友们。

通过不同的展现渠道增加直播的粉丝,要理解官方的本质方向,那就是增加流量池,所以发动身边的流量会有助于初始流量权重的加深。

3、曾经的客户

转化:我认识一个十万级主播,主做美妆,做了三个月就做了场均几万了。曾经有一次在聚会,聊起她为什么会这么快就做起来。

后面得知,原来她是做微商的,学化妆护肤专业,有很多的客户群体也有专业的护肤知识,在接触到直播的时候她就想着试试看,借助自己的专业知识,去做最直观的专业性的推荐。

第一步:把信息推送给了自己的微商客户,仅站在第三方角度去做的软性推荐。

第二步:因为直播是最直观的展现方式,在自己的客户基础上通过直播演示产品的优质。

第三步:通过专业性,让客户群体产生裂变,但最终承接的是自己的直播间,这样客户得到了需求的满足,也让直播做的更好。

这几步做了一下,反馈效果非常好,在首场开播就达到了四千多观看产出一万多。所以如果身边有这些类似的客户资源,多多少少可以积累起来成为自己的潜在转化者,优先割掉这波草,再借助这波营养更好的成长起来。

4、官方流量

权重:淘宝的直播频道是最具商业价值的流量,也是对权重影响最高的流量,频道浮现给予的流量,是对初始权重最大的加成。提高频道点击率需要做好以下几点

1、预告(预告的主图和标题要鲜明,带有引导性的视频)

2、主图 (首先你要让人明白你展示的是什么,是活动,还是主播,还是产品,不要太花哨,可以组成三套不同的测试效果,一周效果就出来了)

3、标题 (标题要简单,明了,比如 轻松学会女王状,工妆容易妥协怎么办 等等 有一个明确主题,带有挑逗性的标题是点击率提升的最大帮助)

5、促销导购群

范围:淘宝经历多年,相信大家有很多的促销群,导购群,产品商家交流群,等等,在这个里面会有很多很多的需求者,他们的在群里的目标很明确,他们想要什么东西,或实惠,或限量,或促销。

所以作为性价比产品最具优势的主播们,可以花一些心思在这些人群上面,人工干预一些数据同时增加自己的活动互动完成双赢。并且这些人群本身有一个很浓烈的性质-传播性,他们最喜欢的就是在自己的身边去做宣传,并且周围人都会对他们有一种信任感,因此这部分人群是作为活动裂变种子最好的选择。

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