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微博粉丝创业草根掘金新天地

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“在这个寒冷的冬季,我不想念爱情,不想念那些离去的背影……我只记得北三环某个旮旯转角处的灯光和热气,那是我爱的@螺蛳粉先生……”如果你看不透这是什么,你真的已经“out”了,这是时下最流行的微博创业的一种。这段煽情的文字传播的不光是温情,还有“粉丝”钟爱的品牌。由微博链条上延伸出的几大商业模式,为草根们的微创业提供了一片广阔的新天地。5日下午,由中国青基会等组织的“全国大学生微博励志创业大赛”决出前三强,微博创业再度成为热门话题。

“糗君”用微博成就大事业

电话中的赵成,老成的嗓音中仍不乏19岁男孩的稚气。相比较于电话,这位“糗事大百科”的博主,显然更擅长网络交流。记者连续两晚,通过与其QQ聊天的方式进行采访,了解这位在新浪微博上有97万余名粉丝、有“糗君”之称的赵成,如何将小微博做成一番大事业的。

去年3月27日开通微博时,赵成还是南京市十二中一名普通应届毕业生,如今,他已成为新浪“草根微博百强”中年龄最小的一名博主。“当时纯粹是为了好玩,研究别人几十万的粉丝量是怎么来的,得出结论是面子、里子功夫都要做。”

在“面子”形象包装上,赵成首先选了一套很萌的小姑娘头像做背景,微博名字也由“差不多先生”改为更吸引眼球的“糗事大百科”;在“里子”的内容处理上,赵成致力于原创,且佳作不断,多条创作的内容被转发超万次。开博后不久,他创作了这么一条微博:“经过《喜羊羊与灰太狼》全集统计,灰太狼一共被红太狼的平底锅砸过9544次,被喜羊羊捉弄过2347次,被食人鱼追过769次,被电过1755次,捉羊想过2788个办法,奔波过19658次,足迹能绕地球954圈,至今一只羊也没吃到,但他并没有放弃……”这条微博被转发1万多次,其中,“微博女王”姚晨还评论说“做人要做灰太狼”。高密度的转发,使得“糗事”粉丝数量飞速上升。

“当粉丝量达到15万时,一家生产袜子的企业通过QQ找到我,这是我接到的首个广告,也是迄今为止‘糗事大百科’发出去的唯一的硬广告。”为了照顾粉丝们的心情,此后,只有在不影响微博整体风格和质量的前提下,赵成会发些软广告。“平均下来,一天四五条吧。软文和硬广告价格差别还是蛮大的,前者每条200元至500元,后者400元至700元。”仅这些软广告,每月就给赵成带来2万余元的进账,足以让他衣食无忧。

亲和、精准,是微博粉丝营销的特点。除了赵成这样“单打独斗”式的微博粉丝营销,如今,微博上更大的市场被掌握在几大派系中,其中就有被戏称为“扬州帮”的一派。

“帮主”、新浪微博账号为“酒红冰蓝”的,现实中的名字为肖俊丽。如今,肖俊丽的山鲁佐德企业管理有限公司掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号,粉丝数目已超过2000万人。

记者辗转联系到肖俊丽公司的员工丁生基。1989年出生的丁生基称自己的工作内容就是“玩微博”,其打理的“全球时尚”粉丝已有360多万。他告诉记者,“在微博中插入对方提供的内容,或者用我们的账号帮企业转发扩大传播量。这就是利用微博平台发布广告的两种主要形式”。

草根将“货架”摆进微博

如今,微博不但成为用户获取资讯、沟通交流的工具,其巨大的人气也吸引众多草根或者企业尝试将其变为商品展示货架,由此出现了一批创业成功者。

11月13日,微博“@螺蛳粉先生”被评为2011年中国微博粉丝营销十大优秀案例之一,与他一起入榜的还有“@快书包”、“@宜家家居IKEA”等微博推广账号。“@螺蛳粉先生”马中才原是一名80后青年作家,去年7月起在北京蓟门桥开业卖螺蛳粉。门店很小,选址也偏,可如今,“每天都能卖出将近400份,还有不少人通过微博私信叫外卖”,并开出了连锁分号。更多食客从微博上一路追随,乘车穿越半个北京城,慕名前往为的就是这一碗粉。粉丝评点说:“不是吃粉,吃的是心情。”

“一个月盈利10万没问题。”接受记者采访时,马中才自信满满地说。“就是发发微博、跟到店吃过粉的粉丝们聊上几句,都很随意,没有什么技巧。”通过广西老乡、媒体人吴虹飞的“代言”,加上作家柏邦妮、蒋峰等名人时不时在微博上“晒吃”,“@螺蛳粉先生”在微博上名气不断攀升,“现在有80%的顾客都是来自微博。”

11月11日的光棍节,到店吃粉的顾客可以吃到一根免费香肠,11点11分的顾客免单……谈到这些让顾客倍感温馨的小心思,马中才笑说,“这些都是‘雕虫小技’。说到底,微博只是一个展示平台,好的营销还是要靠质量撑住。有时顾客对口味或者环境不太满意,也会在微博上‘牢骚’一下。”马中才说,“这是微博粉丝营销的两面性。但积极地看,这都是帮助我们改进服务的宝贵意见嘛!”

相对于草根将货架搬进微博,微博上更多的是电商对微博平台的利用,如凡客诚品、京东商城、宜家家居等。通过微博的社交媒体属性,商家可以及时发布促销信息,同时,客户的购物体验也能反馈在微博上。有人说,微博只差一个支付环节,就将成为中国最大的电子商务平台。

学生“老板”打造新型微平台

微博商业模式,除了互动精准广告、电子商务平台外,引起记者关注的还有另外一种模式——微博实时搜索平台,这在微博产业链上属于更高形态。在本次“全国大学生微博励志创业”大赛中,湖南大学的学生就尝试这种模式。

记者从中国青基会工作人员周磊处获悉,在他们收到的1250个报名的项目中,不乏针对微博的创业项目。记者电话联系到长沙朗特队队长、湖南大学信息科学与工程学院在读研究生陈胜,惊讶于他对微博的熟悉程度。“3年前,我们就在研究国外‘推特’等类似的网站,并于2009年成立了长沙朗特信息技术有限公司,由我担任公司的法人,准备融资建立一个专门的微视频和微文字的微博网站。可惜由于资金方面的问题,我们还没有推出来,新浪微博就火了。”

借助微博励志创业大赛的机会,陈胜推出的项目是“微博实时搜索引擎”,目前正处于融资阶段。“这将是一个搜索所有微博内容的网站,和别的搜索引擎不一样的是,能做到实时更新。用户只需输入关键词,后台便能抓取微博里面的内容,并按照重要性排序,显示到用户的电脑页面上。系统里一旦有新的内容,只要你不关闭页面,搜索结果会及时更新。”陈胜尽量用通俗易懂的语言,向记者解释何为“微博实时搜索引擎”。随着越来越多的网民转身为“微博控”,这种依托于微博的搜索平台必将吸引更多的眼球,这也是其商业价值所在。

新浪CEO曹国伟认为,个人利用微博创业正是好时机。知名的微博粉丝营销专家、上海戏剧学校副教授陈永东在电话中介绍道:“中国的微博从诞生之日起,就与草根息息相关,发出来的信息也比较客观,不会太多官腔。这些特点为微博的各种商业模式打下了牢固的地基。”

以微博广告为例,陈永东认为,除了精准,还有口碑营销的特点,较好地发挥出微博亲和互动的功能。不过,对于“单打独斗”的微博粉丝营销业主,陈永东的看法是,“从创业角度讲,要成为大客户,花费的功夫实在是太多,再说,个人无论如何努力,也很难与专业的公司相抗衡。”

读高中时主攻美术的赵成,目前就读于上海某高校的广告专业。他自信满满地表示,“将来即使微博不红了,或者其它外在因素限制了我的发展,凭借现在的经验,我也能转战其它战场,总会有适合我的网络平台存在。”就像他自己总结的,“这是一个永不落幕的行业”。

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