“在这个寒冷的冬季，我不想念爱情，不想念那些离去的背影……我只记得北三环某个旮旯转角处的灯光和热气，那是我爱的@螺蛳粉先生……”如果你看不透这是什么，你真的已经“out”了，这是时下最流行的微博创业的一种。这段煽情的文字传播的不光是温情，还有“粉丝”钟爱的品牌。由微博链条上延伸出的几大商业模式，为草根们的微创业提供了一片广阔的新天地。5日下午，由中国青基会等组织的“全国大学生微博励志创业大赛”决出前三强，微博创业再度成为热门话题。
“糗君”用微博成就大事业
电话中的赵成，老成的嗓音中仍不乏19岁男孩的稚气。相比较于电话，这位“糗事大百科”的博主，显然更擅长网络交流。记者连续两晚，通过与其QQ聊天的方式进行采访，了解这位在新浪微博上有97万余名粉丝、有“糗君”之称的赵成，如何将小微博做成一番大事业的。
去年3月27日开通微博时，赵成还是南京市十二中一名普通应届毕业生，如今，他已成为新浪“草根微博百强”中年龄最小的一名博主。“当时纯粹是为了好玩，研究别人几十万的粉丝量是怎么来的，得出结论是面子、里子功夫都要做。”
在“面子”形象包装上，赵成首先选了一套很萌的小姑娘头像做背景，微博名字也由“差不多先生”改为更吸引眼球的“糗事大百科”；在“里子”的内容处理上，赵成致力于原创，且佳作不断，多条创作的内容被转发超万次。开博后不久，他创作了这么一条微博：“经过《喜羊羊与灰太狼》全集统计，灰太狼一共被红太狼的平底锅砸过9544次，被喜羊羊捉弄过2347次，被食人鱼追过769次，被电过1755次，捉羊想过2788个办法，奔波过19658次，足迹能绕地球954圈，至今一只羊也没吃到，但他并没有放弃……”这条微博被转发1万多次，其中，“微博女王”姚晨还评论说“做人要做灰太狼”。高密度的转发，使得“糗事”粉丝数量飞速上升。
“当粉丝量达到15万时，一家生产袜子的企业通过QQ找到我，这是我接到的首个广告，也是迄今为止‘糗事大百科’发出去的唯一的硬广告。”为了照顾粉丝们的心情，此后，只有在不影响微博整体风格和质量的前提下，赵成会发些软广告。“平均下来，一天四五条吧。软文和硬广告价格差别还是蛮大的，前者每条200元至500元，后者400元至700元。”仅这些软广告，每月就给赵成带来2万余元的进账，足以让他衣食无忧。
亲和、精准，是微博粉丝营销的特点。除了赵成这样“单打独斗”式的微博粉丝营销，如今，微博上更大的市场被掌握在几大派系中，其中就有被戏称为“扬州帮”的一派。
“帮主”、新浪微博账号为“酒红冰蓝”的，现实中的名字为肖俊丽。如今，肖俊丽的山鲁佐德企业管理有限公司掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，粉丝数目已超过2000万人。
记者辗转联系到肖俊丽公司的员工丁生基。1989年出生的丁生基称自己的工作内容就是“玩微博”，其打理的“全球时尚”粉丝已有360多万。他告诉记者，“在微博中插入对方提供的内容，或者用我们的账号帮企业转发扩大传播量。这就是利用微博平台发布广告的两种主要形式”。
草根将“货架”摆进微博
如今，微博不但成为用户获取资讯、沟通交流的工具，其巨大的人气也吸引众多草根或者企业尝试将其变为商品展示货架，由此出现了一批创业成功者。
11月13日，微博“@螺蛳粉先生”被评为2011年中国微博粉丝营销十大优秀案例之一，与他一起入榜的还有“@快书包”、“@宜家家居IKEA”等微博推广账号。“@螺蛳粉先生”马中才原是一名80后青年作家，去年7月起在北京蓟门桥开业卖螺蛳粉。门店很小，选址也偏，可如今，“每天都能卖出将近400份，还有不少人通过微博私信叫外卖”，并开出了连锁分号。更多食客从微博上一路追随，乘车穿越半个北京城，慕名前往为的就是这一碗粉。粉丝评点说：“不是吃粉，吃的是心情。”
“一个月盈利10万没问题。”接受记者采访时，马中才自信满满地说。“就是发发微博、跟到店吃过粉的粉丝们聊上几句，都很随意，没有什么技巧。”通过广西老乡、媒体人吴虹飞的“代言”，加上作家柏邦妮、蒋峰等名人时不时在微博上“晒吃”，“@螺蛳粉先生”在微博上名气不断攀升，“现在有80%的顾客都是来自微博。”
11月11日的光棍节，到店吃粉的顾客可以吃到一根免费香肠，11点11分的顾客免单……谈到这些让顾客倍感温馨的小心思，马中才笑说，“这些都是‘雕虫小技’。说到底，微博只是一个展示平台，好的营销还是要靠质量撑住。有时顾客对口味或者环境不太满意，也会在微博上‘牢骚’一下。”马中才说，“这是微博粉丝营销的两面性。但积极地看，这都是帮助我们改进服务的宝贵意见嘛！”
相对于草根将货架搬进微博，微博上更多的是电商对微博平台的利用，如凡客诚品、京东商城、宜家家居等。通过微博的社交媒体属性，商家可以及时发布促销信息，同时，客户的购物体验也能反馈在微博上。有人说，微博只差一个支付环节，就将成为中国最大的电子商务平台。
学生“老板”打造新型微平台
微博商业模式，除了互动精准广告、电子商务平台外，引起记者关注的还有另外一种模式——微博实时搜索平台，这在微博产业链上属于更高形态。在本次“全国大学生微博励志创业”大赛中，湖南大学的学生就尝试这种模式。
记者从中国青基会工作人员周磊处获悉，在他们收到的1250个报名的项目中，不乏针对微博的创业项目。记者电话联系到长沙朗特队队长、湖南大学信息科学与工程学院在读研究生陈胜，惊讶于他对微博的熟悉程度。“3年前，我们就在研究国外‘推特’等类似的网站，并于2009年成立了长沙朗特信息技术有限公司，由我担任公司的法人，准备融资建立一个专门的微视频和微文字的微博网站。可惜由于资金方面的问题，我们还没有推出来，新浪微博就火了。”
借助微博励志创业大赛的机会，陈胜推出的项目是“微博实时搜索引擎”，目前正处于融资阶段。“这将是一个搜索所有微博内容的网站，和别的搜索引擎不一样的是，能做到实时更新。用户只需输入关键词，后台便能抓取微博里面的内容，并按照重要性排序，显示到用户的电脑页面上。系统里一旦有新的内容，只要你不关闭页面，搜索结果会及时更新。”陈胜尽量用通俗易懂的语言，向记者解释何为“微博实时搜索引擎”。随着越来越多的网民转身为“微博控”，这种依托于微博的搜索平台必将吸引更多的眼球，这也是其商业价值所在。
新浪CEO曹国伟认为，个人利用微博创业正是好时机。知名的微博粉丝营销专家、上海戏剧学校副教授陈永东在电话中介绍道：“中国的微博从诞生之日起，就与草根息息相关，发出来的信息也比较客观，不会太多官腔。这些特点为微博的各种商业模式打下了牢固的地基。”
以微博广告为例，陈永东认为，除了精准，还有口碑营销的特点，较好地发挥出微博亲和互动的功能。不过，对于“单打独斗”的微博粉丝营销业主，陈永东的看法是，“从创业角度讲，要成为大客户，花费的功夫实在是太多，再说，个人无论如何努力，也很难与专业的公司相抗衡。”
读高中时主攻美术的赵成，目前就读于上海某高校的广告专业。他自信满满地表示，“将来即使微博不红了，或者其它外在因素限制了我的发展，凭借现在的经验，我也能转战其它战场，总会有适合我的网络平台存在。”就像他自己总结的，“这是一个永不落幕的行业”。