如何开启你的第一场生活服务直播,抖音本地生活直播运营指南

本地生活咱们也都不用过多介绍了,现在本地生活风口在哪里,之前也有提及,当下团购也有很大一部分转化在于抖音搜索下单以及抖音生活服务直播间,搜索这块可以查看往期文章,今天主要聊一下生活服务直播这块。

开始之前我们先插一个话题,商家做好本地生活,应该要注意那一块内容,答案放在文末哦。

正式开始,什么是生活服务直播呢?

在抖音开直播,通过直播间挂载团购组件(小房子)进行售卖线下团购商品(例如餐饮、酒店住宿、景区门票等)都属于本地生活直播,通过帮助商家进行带货,用户在直播间下单,到店使用套餐,核销后可以赚取佣金。当然礼物,打赏也算是额外收益。申请开通1000粉丝即可完成开通。具体操作不走不清楚的可以留言

那么做好本地生活直播就要选择好品类,品类这块我们应该怎么做呢?

选品新手类可以从常见的餐饮开始例如:火锅、中餐、西餐、小吃、饮品等常见品类入手,优先考虑团购更丰富、主播更熟悉的品类。

门店怎么选择呢?门店提供直播间团购性价比高,选择平常不打折,直播间打折,门店质量高的,优先连锁门店,服务范围更广,品牌类门店。

那么做好本地生活直播,应该注意那些点呢?

坚持开播,最好每天都进行直播,每场不低于4个小时。

固定时间,找到适合自己的时间持续开播。

锻炼心态,直播间人少人多都一样。

强化人设,辨识度高,做高价值,帮助消费者进行选择性直播,

找到对标账号,学习、感受主播互动形式

那么商家做本地生活,这四个点要搞清楚

首先要知道自己想要达到什么效果,如果定位品宣,那么盈利就是其次的,要以品牌宣传为主,比较适合招商加盟或者品牌上新,如果定位引流,主要以吸引用户到店,盈利也是其次的,适合丽人,美容类商家。但是餐饮类商家更加适合去做长期、长效经营

第二点要是要想清楚消费者需要什么,结合消费者诉求去做活动搭配、做视频内容、去进行团餐消化,消费者需求是体验感,好吃、好看、好玩、好分享 还有价值感 特惠、便宜、优惠、划算

第三点要看团购达人需要什么,设置好一口价和CPS,结合当下节点做对应套餐,做好利润款和引流款,提高达人带货积极性

第四个是直播达人需要什么,和第三点类似,当然现在直播达人较少,可以参考上面做主要跟进,投入!套餐哗哗涨

在当下这个环境,信息的获取过于简单,每一分每一刻都能接收一些新的信息, 在镰刀横行的今天,找到一个安全、靠谱的合作伙伴,还是有一定难度,大家要通过了解,沟通,去解决这些不确定因素。

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