本地生活短视频直播的一点心得

很多朋友都知道,9月份抖音在深圳作试点,想和美团抢生意,所以就发起了新一轮深圳本地同城探店号,以吃喝玩乐为主的官方活动。

我们带了一些朋友过去。

也推荐了几个主播搞美食。

与此同时,好几个两百到五百万粉丝区间值的深圳达人、探店号的直播过程中,我们也几乎算是全程参与了。

也有一些几千到几十万粉丝的探店号的直播活动,等等。

为什么能参与其中?

因为我有个客户是抖音的第一批深圳本地生活供应商,手上也有一批关于吃喝玩乐的账号,这是其一。

其二是另几个达人没搞过直播,刚好有空儿——其实是有个晚辈想转行做直播,刚好带一带他,见识下世面也好,所以就过去稍微帮了一丁点儿的小忙。

有个三百多万粉丝的美食号,具体名字就不说了,单场最高才不到20W的支付GMV,再加上10%抖音的免费推流之下,最高在线人数也低于1K人以下,很长时间在线人数都在几十到两三百人之间。

另一个案例是几十万粉丝的深圳旅游号,支付GMV也在5W以下,在线人数更是惨不忍睹啊,最高根本就没突破500人,很长一段时间内,就是100人以下。

但这个旅游号是第一次直播,达人也是第一次尝试直播。

由此,我得出的一些总结是(个人想法,仅供参考):

一、抖音也没什么把握,都是在试探,所以,第一波账号直播极有可能是炮灰,成垫脚石了;

二、内容电商与兴趣电商的后面依然是带货逻辑,如果直播转化率差,再多的粉丝也不顶用;

三、最好孵化一个达人号时,它也能成为主播号,方便带货用;

四、在这一场活动中,切片视频几乎没有什么意义,反而会拉低你的视频内容的本身权重;

五、只要折扣力度够大,摆块木头上去播,也有可能会比一个几百万垂直领域粉丝的达人转化高;

六、素人也可以搞直播带货,前提是有分工合作的直播团队,以及相对数额的投流预算、巨大折扣商品的优势所在;

七、尽量将主播分类,前期最好都上有画面冲击力与煽动性的主播;

八、前5到10分钟最重要,基本上,前5分钟的免费流量最多,1个小时后就会成形了,定初级权重了,所以,前半个小时留人非常重要;

九、诸如霸王餐之类,一定要准备充足,它可以留人,但不能一分钟就送出去了,如果你们能坚持讲到10分钟又不太影响到自己的在线人数才送到观众手中,效果会非常好;

十、还有好多忘记了……

总之,跟我们平常直播其他品类的逻辑思维是有些出入的,上半年,我到一个朋友那里打酱油,他们随便一个女装的单场直播,都能带货500W到2000W的支付GMV之间,但每个行业皆有独特性,最好还是要区别对待吧!

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抖音集星

抖音本地生活直播带来多大受益

2023-8-23 11:54:56

抖音集星

抖音潜行:“本地生活”动了谁的奶酪

2023-8-25 10:06:02

0 条回复 A文章作者 M管理员
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