很多朋友都知道，9月份抖音在深圳作试点，想和美团抢生意，所以就发起了新一轮深圳本地同城探店号，以吃喝玩乐为主的官方活动。
我们带了一些朋友过去。
也推荐了几个主播搞美食。
与此同时，好几个两百到五百万粉丝区间值的深圳达人、探店号的直播过程中，我们也几乎算是全程参与了。
也有一些几千到几十万粉丝的探店号的直播活动，等等。
为什么能参与其中？
因为我有个客户是抖音的第一批深圳本地生活供应商，手上也有一批关于吃喝玩乐的账号，这是其一。
其二是另几个达人没搞过直播，刚好有空儿——其实是有个晚辈想转行做直播，刚好带一带他，见识下世面也好，所以就过去稍微帮了一丁点儿的小忙。
有个三百多万粉丝的美食号，具体名字就不说了，单场最高才不到20W的支付GMV，再加上10%抖音的免费推流之下，最高在线人数也低于1K人以下，很长时间在线人数都在几十到两三百人之间。
另一个案例是几十万粉丝的深圳旅游号，支付GMV也在5W以下，在线人数更是惨不忍睹啊，最高根本就没突破500人，很长一段时间内，就是100人以下。
但这个旅游号是第一次直播，达人也是第一次尝试直播。
由此，我得出的一些总结是（个人想法，仅供参考）：
一、抖音也没什么把握，都是在试探，所以，第一波账号直播极有可能是炮灰，成垫脚石了；
二、内容电商与兴趣电商的后面依然是带货逻辑，如果直播转化率差，再多的粉丝也不顶用；
三、最好孵化一个达人号时，它也能成为主播号，方便带货用；
四、在这一场活动中，切片视频几乎没有什么意义，反而会拉低你的视频内容的本身权重；
五、只要折扣力度够大，摆块木头上去播，也有可能会比一个几百万垂直领域粉丝的达人转化高；
六、素人也可以搞直播带货，前提是有分工合作的直播团队，以及相对数额的投流预算、巨大折扣商品的优势所在；
七、尽量将主播分类，前期最好都上有画面冲击力与煽动性的主播；
八、前5到10分钟最重要，基本上，前5分钟的免费流量最多，1个小时后就会成形了，定初级权重了，所以，前半个小时留人非常重要；
九、诸如霸王餐之类，一定要准备充足，它可以留人，但不能一分钟就送出去了，如果你们能坚持讲到10分钟又不太影响到自己的在线人数才送到观众手中，效果会非常好；
十、还有好多忘记了……
总之，跟我们平常直播其他品类的逻辑思维是有些出入的，上半年，我到一个朋友那里打酱油，他们随便一个女装的单场直播，都能带货500W到2000W的支付GMV之间，但每个行业皆有独特性，最好还是要区别对待吧！