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淘宝直播失败案例分析总结介绍

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做淘宝直播并不像吃饭那么容易,这个是要看个人能力和运气的,有时候大家淘宝直播做了很久,还不如一个新人主播做的好,关键就是是否掌握了对的方式方法,那么关于淘宝直播失败的案例有很多,下面小编就举例两个例子,来和大家详细的讲解一下。
一、冲动慌乱型,比如食品主播:主播在成都,23岁刚走出学校,跳舞专业毕业,能歌善舞,17年4月被朋友引入淘宝直播做主播,初步成长期3个月粉丝数达两万.场均观看保持1.7万,转化率3% 。曾参加多次官方活动,数据还不错,7月下旬随着数据增加,商家不断变多,各种美妆 护肤 零食 生鲜产品供不应求。直播间产品平均达到60-80款,直播间观看数据平稳,但以老粉居多,频道进入减少 。9月上旬直播间场均观看2000+,死粉越来越多。期间做过很多的操作 刷粉 刷数据,换时段,换产品,等等都没有效果,随后开始阶段性开播,慢慢降低了频率。10月直播间关闭。
失败原因:直播间的粉丝已定型,产品线快速增加导致转化下滑,同时期间做的一些虚假操作对本身监控是一种隐形的伤害,降低本身对于频道的浮现权重。
个人点评:突如其来的数据打破心态。学会控制自己的节奏,稳定增长才是正途。
二、不断作死型,比如专业吃播:主播在重庆,25岁,曾做导购出身,经验丰富叫卖能力极强,16年直播开启,经机构挖掘进入淘宝成为主播,首月开启浮现,从美妆试水开播首月达到场均4k+,后发现做美食吃播更容易吸粉,切换第一主类和标签。数据一阵猛涨,场均观看达2.4万,粉丝数到6万。美食的转化率1%-1.5%左右,场均销售10万左右,持续增长3个月后,不满足收益,开始接私单和低价产品,刺激转化率增加收益,直播间产品美食更新比例减少,美妆 库存服饰增多。17年初主播数据开始急速下滑,从场均3-4万下滑到7-8千,参加了官方活动的效果不强,开始调整方向,从吃播转回美妆死粉占比70% 场均低至5k,后听说女装涨粉快,又转到服装播尾货,17年4月违规关闭直播权,后解封数据一直无法上升。
失败原因:类目标签决定自身的属性人群,人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的粉丝群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。
个人点评:学会规划,才能走的更快。多做尝试没错,但勿急勿躁。希望新主播们,入行时先做好规划,稳扎稳打。

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