国庆小长假就要来了,抓住9月份的尾巴,Stefan给大家分享一下自己之前怎么花一个月时间帮公司在twitter上做品牌推广。(注意:整个过程一分钱都没有花,完全靠个人写文案配合美工做的图片去运营,可惜后来领导叫停了这个项目,就没有继续做下去了。)
个人感觉Twitter推广对产品销售的直接转化率没有Facebook和Instagram推广高,但可以借助Twitter提升公司品牌的知名度(个人资料可以填入公司的官网和具体信息),打造网红IP,毕竟国外很多人都喜欢用Twitter浏览各种资讯,这个对潜在的销售还是有帮助的。
一. 建立一个Twitter账号
这个我就不详细说了,百度或者谷歌一下就有很多账号基础方面的教程,要注意的一个点是头像,主页背景图和推文配图用原创的图片比较好,因为国外对图片的版权问题特别敏感。
二. 打造热门推文
每个玩Twitter推广的朋友肯定都希望自己的推文能得到更多的曝光量,让更多人的知道自己的产品。不过大部分人刚开始都机械性地往Twitter发自己的产品,配上产品说明书一般的文案,结果发现曝光量和互动率一点都没有提升。其实Twitter是一个社交平台,我们的文案要更加像一个人去表达,而不是呆板的公式化语言,这样才会让潜在受众觉得我们不是一个推销产品的供应商,而是一个热爱自己产品并善于以有趣的方式分享的up主,从而把品牌潜移默化地深入人心。
在这里分享几个自己总结出来的小技巧:
以产品为主的第一条热门推文
在没有投放广告的情况下,这个数据还是很给力的
账号运营了一个月做到了6000+曝光量
文案要结合产品蹭热点
这个灵感是来自于国内蹭热点文案之王“杜蕾斯”,每次发生什么热点事件,杜蕾斯都能很好地结合产品蹭着热点,吸引流量,到底看了文案然后去买他们家产品的人有多少我不知道,但只知道他们的品牌通过不断地曝光,变得更为人们熟知。
可能很多人会问,怎么才知道国外的热点是什么啊,这里就要利用好的Twitter里面的一个功能“趋势”
趋势会根据你在Twitter上浏览的内容进行大数据分析并推荐你关注的事物
自动推荐的“热点”
趋势会不断地更新,这个机制跟微博的“热搜”异曲同工了。了解即时性的热点以后,就要选取合适的热点来与产品进行有机结合加工了。
图片是我在贾斯丁比伯订婚的时候,用公司主打暖气片产品而写的文案,热点蹭得好过瘾。
文案如下:
#JustinBieber #HaileyBaldwin #engagement Congratulations on Bieber’s successful proposal. I still can not believe that day comes too fast. Anyway, love is forever, and our radiators are always for your wedding home decoration.
2. 文案语言要接地气
文案里的语言运用一定要符合外国人的表达习惯。假如你的文案都是中式英语和死板的教科书表述,你觉得外国人会有兴趣看下去吗?当然地道的表达很需要我们长期地去积累。
同时文案要符合对应的社交平台的规则。像Twitter就有150字的字数限制,你要把自己的想法简单生动易懂地表达出来;Pinterest的话,文案越详尽,这样你的图片越有机会被平台推到最前面;Instagram就是要图片+小视频结合起来去做推广,文案的话就要潮流一点,而且多带点tag。(后面会提到加tag这个技巧)
图片是我在做跨境电商客服过程中遇到客人投诉产品发过来的照片,这时候我就想,都是自拍,不如我就把这些投诉包装成客人喜欢用我们的镜子自拍吧,再配上地道的表达,做成了这条推文。(外国人都特别喜欢看这种贴近生活的推文)
文案如下:
#SelfieDay #mirrorshot Want to take a perfect selfie without photo bombing? Want to enjoy the private selfie time at home? It seems that our LED mirror is one of your best choice! Perhaps it could be your “magic mirror” one day!
3. 文案添加与产品相关话题的tag(标签)
账号一开始不可能有粉丝积累,同时平台也不会主动分流量给你,除非你愿意砸钱投广告。这时候要适当地增加话题性的标签,你的推文才能出现在那个话题,让更多的受众看到。像我前面举的例子,大家大概都看到了“#”所带的tag,这个就是增加曝光量的小技巧。
亚马逊Prime day时加的tags
4. 文案可以结合热门节日
在这里要介绍一个十分好用的节日类网站 National Day Calendar
网站如下:
Today – National Day Calendar
?nationaldaycalendar.com/latest-posts/
这个网站每天都会更新一些特别的节日,而且提供的tag能跟Twitter等社交平台进行联动,我第一篇热门推文就是靠它引起了大v的注意,转发了我的推文,增加了浏览量。(如果推文得到一些大V的转发,这就是免费又很好的宣传了)
5. 文案向竞争对手学习
记住一句话,无论什么时候,竞争对手就是最好的老师,而且最关键的是,免费的。学习竞争对手热门推文的风格,句式,用词,甚至是用图,这些细节都值得我们新手去研究学习。
三. 多与同行互动
刚踏入平台,一定要放低自己的架子,除了输出优秀的文案以外,还要多跟自己的同行互动(除了一些僵尸号)。这种互动能让自己更快地融入圈子,从而了解到更多有用的消息。况且说不定某一天他们的粉丝,就成了自己的粉丝了。
可能有人会问,我怎么才能找到同行,别担心,twitter的搜索功能可以解决这个问题。输入产品关键词,筛选用户,这样不就能找到自己的同行了吗?关注一个同行以后,twitter就会自动推荐一些相关用户给你,省力又省心啊。
搜索用户
推荐关注
我的同行粉丝
跟同行的互动
以上就是我运营一个月twitter账号的小小心得,大家如果有好的建议,欢迎评论一起讨论哟。
求点赞关注收藏~谢谢大家啦~提前祝大家国庆节快乐~最后一个季度赚更多更多的money。
运营了公司推特账号快3个月了,最大的感受就是并不是所有产品都适合用推特做推广,推特的用户更加偏爱那些有话题性的产品。我们公司是做淋浴房的,期间也做了与好多与产品相关的文案,但效果都很一般,毕竟淋浴房这东西缺乏话题性吧。因此我在后面的推文里都比较少地直接提到产品,反而是学着像一个普通推特用户去运营账号,后来出现了一条爆款推文也证实了我自己的想法。