想做好京东店铺，核心就价值就是产品运营。核心执行，即我们的卖家。作为一名销售成功的大卖家，大卖家都有一些共同的特征。
现在简单的说20条京东店铺运营技巧：
1、产品深度丰富。也是为了凸显专注和专业。
2、产品专注，主题明确。这一点不要拿优衣库和无印良品来说事儿，要成为这样的大牛非一日之功。疯狂扩张品类的操作难度绝非你所能想象。
3.、对首页的重视程度超出很多看官的想象。很多人认为关联销售来自详情，其实是来自首页。首页也是消费者判断卖家水准的最重要依据。
4、页面水准色调贯穿，品牌调性明显比其他同行高一个段位。页面的好看仅仅是表象，重点在于考究的细节给消费者强大的信心。
5、首页长度较长。不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。需要一步到位的解决消费者的整体认知。
6、详情页比较长。目的的留住消费者更长的阅读时间，传递更多的感性和理性角度卖点，更多的场景带入，更多的对比和解释。显示专业和细腻。
7、主推非常明确。主推的主题和主推的单品都非常明确。适度引导，其他的单品的购买决定完全交由消费者自行决定。不太可能件件单品都有促销活动。
8、客单价比行业均价要高50%左右。核心消费群体的品质追求大于价格追求。20%的消费人群贡献了80%的交易额，而不是80%的消费人群贡献了80%的交易额。
9、促销活动主题简洁，一家店铺的促销主题只有一个，不会是大活动套小活动，小活动套小小活动。
10、店铺买家的的金牌和钻石占比较同行高，原因同上一条。
11 、大卖家的静默成交占比相对小卖家要高很多。核心的消费人群购物讲求效率，并且比较自信，他们的内心大致是说“以我的信息收集能力和判断力，可以下单了”，或者说“以我的信息收集能力和判断力，还是没有办法做决定，那么，不是我的问题，是这个店铺不靠谱，我得换一家店”。即便咨询，也是三两句话就下单了，不会一直在那里和你可爱的客服聊来聊去的。
12、首页在比较明显的位置一定有IM咨询模块，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出现一次。目的是方便消费者随时发起咨询。
13、大卖家的老客户营销极其温和、节制、隐忍。
14、大卖家并不一定会给一堆赠品，即便给，也不会明示。明示了，还给什么惊喜?没有惊喜，还怎么传播?
15、大卖家更加喜欢硬广。硬广才是流量的开拓者，品牌的塑造者。
16、店铺首页的腔调大文案是必须要有的。这是传递消费心情的重要途径，普通店铺遇上文艺范，那是没有胜算的。尤其是非标类产品。
17、大店的老板是懂电商的，这就是俗称的“一把手电商”。这也是目前大店共有的特征。
18、大店铺的形象统一性几乎做到了极致，这也不仅仅是为了好看，而是给消费者细致、专业的信心所在。
19、大店的包装形象和品质，比一般的店铺起码高出几条街。拆开包裹的那一刻，才是购物流程真正对接消费者预期的那一个关键时刻。仔细体会一下吧。
20、大店的核心人员爱阅读，或者爱读书、或者爱看电影、或者爱听音乐、或者爱摄影、或者爱阅店铺……或者都爱。做电商，得爱点艺术。艺术关乎人心，不懂人心，还做什么电商零售?
以上分享了20条京东店铺运营技巧，这些都是大卖家共同点，希望小卖家朋友们看了有所收获和启发，希望大家最终都能成为大卖家。
