数据，是可量化指标。
随着近些年大数据概念的火热，数据的地位被营销系统拔到了前所未有的高度。
美国人的一句格言是“除了上帝，我只相信数据”，可见欧美人士对于数据的笃信。
其实数据这一工具，在多年以前，已经被营销学界广泛使用。这是为什么呢？
在市场推广的过程中应用数据有明显可见的几个好处。
1 可量化，用语言讲不清楚的东西，用数据可以很容易讲的清楚
2 好记忆，在我们大脑的额前叶，有一个区域专门负责输送数据，比如我说一句话：明天会有7个人来公司，你会发现，这么多文字里，你最关注的是7。其实就是我们脑部专门负责输送数据的部分在发挥作用。
3 容易建立负责任的，可信的专业化印象。如果你给别人讲东西，嘴里都是可能、差不多，那这番对话只会给你带来负面印象，但是如果你跟别人交流的过程中有很多数据，则可快速建立你可信，负责任的印象，我们做产品时候选择用数据来例证，也是这个道理。
当明白数据在营销工作中的重要作用的时候，我们就要去找方法，到底怎么样在我们今后的工作中应用数据。大体上来看，市场宣传上应用数据的方法，可以分为以下几类：一、 使用1 二、使用2 三、直接使用数字 四、使用数据变种 。
一、 使用1
我们在营销过程中，特别要注意数据1 的使用，那是因为1本身具有深刻的记忆性和权威感。因此如果能占位，必须占位。
我们可能不知道我们第十次接吻是什么场景，但是初吻的场景在我们心中却永远不会忘记。我们不知道世界第三大高峰是哪座，但却都知道海拔最高峰是珠穆朗玛峰。我们不知道一同和阿姆斯特朗登上月球的那位宇航员叫什么名字，虽然他只是比阿姆斯特朗晚了一步，但是阿姆斯特朗的名字却会贯穿整个人类历史进程。
这就是1的魅力。这里的1有很多概念，可能是第一，也可能是首个，也可能是倒数第一等等等等，但是不管是哪个维度的第一，都足以让你脱颖而出。
寻找第一并不难，你会发现一个班级就有很多个第一，比如学习最好的，长的最高的，最矮的，最漂亮的，最丑的，年龄最小的…….
因为第一这个核武器太厉害，厉害到广告法不让讲，因此就有了好多变种，比如“家电网购，6成来自京东”，说白了，还是第一，只是换了一种方式而已。
二、 使用2
第一很厉害，我们每个人都应该重视，但是另外一个数字“2”，也应该因此我们同样的重视。
为什么呢？因为这个世界上好多人是倾向于选择第二的。世界上崇拜强者是大多数，但是同情弱者的人也会大有人在。
在生活中你会发现，喜欢苹果手机的人很多，但是坚决不用苹果的人也很多。如果有一个人很优秀，很多人都会喜欢他，但是必然会有人不喜欢他，因为被所有人喜欢的人是不存在的。特立独行，和同情弱者的心态，决定着数字2也很重要。
如果一个市场，第一名占据绝大的市场份额，剩下的品牌都差不多的时候。这个市场一定存在很大的机会，你只需要证明你是第二就可以了。让消费者从第一品牌和你之间去选择，就是最快的增长方式。
比如当年牛根生刚刚创立蒙牛，在进入内蒙的高速路上竖立了“蒙牛，内蒙古第二牛奶品牌”，这一定位使得蒙牛快速崛起。现在郎酒打得广告“中国两大酱香白酒之一，其中一个是青花郎”，说白了也是第二名策略。家电行业中，有一个品牌把这一策略使用的炉火纯青，那就是美的。
所以，看到新兴产业，第一名往往是初创者，第二名的位置，则需要快速砸资源，抢出来。
3 用纯数据。
前言讲过，讲数据可以快速建立权威感。因此当你的数字很精确，可以支撑给消费者传达清晰概念的时候，就可以直接用数据来交代了。比如乐百氏的27层净化，直接给消费者净化很多次的感觉，水质肯定没问题的感觉，而且容易记忆。比如前几年美的电饭煲做过的一支广告“让每一粒米饭都饱含水分，含水率60.8%”等。这种实验室数据也可以快速建立产品经过多次研发，多次实验并最后取得最优效果的感觉。
4 用数据变种，做数据表达
当一个东西很难用纯数据来表述或者表述不清的时候，就要把他具象化（乐百氏27层净化就可以表述的清楚，但是有一些情况，数据并不能表达清楚，就要做数据的转移）。
比如美菱的“玫瑰保鲜33天”，就会比极致新鲜或者极致保鲜具象化的多。美的的“一晚一度电”当年也形成了很强的记忆点（虽然诟病很大，但是从市场端来看，没有任何问题）。这就比能效比多少多少要强的多（消费者对能效比没概念），OPPO的“充电五分钟，通话两小时”也被所有人熟知，并产生了很多变种（这也比充电五分钟，电池充满百分之多少要好，因为虽然百分之多少依然是数据，但是不具象）。香飘飘奶茶依然是那个道理“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，连起来可绕地球一圈”，后来换成“一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈”，就是这个道理，消费者对于3亿多杯和7亿多杯没有概念，因此加了更具象化的语言钉子，和地球周长去比较。让数字更具象化了。
