今天带大家了解，在活动期间店铺的运营规划要怎么做。我们将从4个维度进行讲解：设定预估销售目标，对运营规划流量的进行拆解，由此思考运营规划的维度会有哪些，最后是运营规划的执行表制定。
预估销售目标
既然要预估销售目标，那我们先要了解影响指标的重要的因素会有哪些？可由销售额公式销售额=uv*转化率*客单价，进行挖掘。也就是说，访客、转化率和客单价是影响指标的主要因素，我们需要围绕这3点进行工作。
在制定目标前，首先要了解线上销售与线下销售的区别，线下销售是与客户是面对面的交流，是客户直接到门店进行购买；而线上，如果想要销量，首先是让用户看到我们的商品。那怎么才能让客户通过线上看到我们的商品？
所以，我们要解决展现的问题，可以把uv拆解成展现率，展现量与点击率。首先，我们要让用户看到我们的商品，需要让用户第一时间发现我们，这涉及到搜索的排名，所以，要做推荐排名，推荐人群，综合排序等这些位置。
用户看到之后，他是否会进行点击，则视觉就是我们要考虑的点。比如 ，图片是否吸引别人进行点击？价格是否符合用户的需求？我们的标题是否写的吸引人？解决了用户点击的问题，剩下就是客单价，客单价与选品有关。
我们可以通过这个公式呢，把电商的工作做细致化，数据化，并且能排查问题，不断的优化、提升。
来给大家再看一个案例，这是一个2016年大促活动的一个数据，成交额到了75万，然后到了17年大促活动的数据，到了200多万，然后到了18年，到了2000多万，然后，19年下单到了4000多万。
这是一个店铺从16年到19年大促活动的成长，他是怎么成长的？他是如何做到的？这就是我们前期运营规划，销售目标做的明确，按照一步一个脚印来成长的。
我们可以把以往的数据拿出来进行一个规划预估目标，比如规划三个月，半年，一年的时间，做到类目前十，前五，前三甚至超过第一。
举个例子来说明，我们可以看上面的数据统计，成交金额明显是翻倍的增长，其中，我们对照访客数和浏览量之间的关系，我们的17年与18年的访客数之间是3倍的关系，19年是18年的4倍。
根据销售额=uv*转化率*客单价这个公式，我们估算目标的时候，需要根据以往的综合值，参考访客数进行预估。另外，在预估的时候，还要考虑活动资源的有无，如果有，我们流量的预估，可以按照2-5倍计算，如果没有，一般按照两倍来计算预估。
比如说，去年同期做到了1800多万，那么今年可以预估两千万。那2000万的销量，需要多少的流量，多少转化？我们可以把历年的活动数据，罗列出来，选一个均值，再乘以客单价，可以计算出我们的需要的流量。
根据这个结果，我们可以思考通过哪些渠道得到这些流量。下面就可以进入第二部分，运营规划流量的拆解。
流量的拆解
还是接着上面的例子，要完成2000万的销量，我们要怎么得到对应的流量。这个期间，要做流量的拆解。流量由付费流量和免费流量还有其他流量组成。
其中，我们要预估免费流量的占比，这可以看同行业的数据，看竞品的数据，分析完之后，整个行业的免费流量结构，我们也心有成竹了。我们可以用同样的方式，算出付费流量和其他流量的结构。
比如，如果我们免费流量50%，付费流量20%，活动流量20%，内容流量10%，根据比例，我们上面的示例里面，免费流量需要在活动期间，有大概33万的访客数，付费流量带来13万流量，活动流量13万，内容流量带来6万左右的访客数。
确定占比后，我们需要在活动筹备期，要稳定商品的排名，稳定关键词排名。在排名稳定之后，才能我们的免费流量达到所预估的33万。
同时，这个期间要做好老客的激活。付费流量里面，大概是13万的访客数，这个期间做好快车，购物触点，海投，精选展位等这些渠道的流量。
然后是活动流量，我们需要提报秒杀，散购，促销，优惠券等这些活动，让我们的活动流量尽量达到20%的占比。然后，对于我们的内容流量，我们对京东达人引流，公域、站外私域等的内容引流，我们也要去做。
运营规划的思考纬度
第三部分是运营规划的纬度，也就是做运营规划，首先要做哪些纬度。第一个，首先我们完成要预估目标，第二个，预估完目标，就是具体的工作内容。我们要知道在活动期不同的阶段的工作内容。
比如，在活动前期、活动进行时，以及活动末尾，执行人是谁，在期间需要注意的事项有哪些，完成任务的期限，这些都是需要考虑的点。
