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（1）很多的海报，机构自嗨，用户晦涩难懂。机构的心思，让用户去猜，怎么可能裂变？
（2）内容是1，运营是0。没有好的内容，越运营越失败。
（3）社群是一个完整的体系，需要教学教研，运营销售，客户服务的全面参与，只有这样才能做的好。
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裂变，不等于社群。
虽然，裂变会带来倍数级的速度，这会让人很兴奋。
但是，温度才应该是社群的真谛。将弱关系变为强关系，由此带来的内生增长。这才是我们努力的方向。
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2021年，一定要做“私域留量”了。
这个还不是概念，要做的事情还是非常多。
教学质量是根，在私域留量内部做转介绍，这是王道。
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跟很多创业者聊
多数人开始真正重视起私域流量。但是，如何落地？如何布局？还是一头雾水。
私域的重心应该是建立信任，而绝大多数还是割韭菜的思维，可以随时随地收割了。
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私域不是流量，而是留量
私域是人和人的关系
私域的核心不是各种打法和工具
而是要建立信任，形成稳定的长期关系
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私域很火，各家教育机构都要
要想做好私域，最关键的一点是初心。
一切以用户为中心
其他一切就会纷至沓来
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私域是一把手工程
今年，各行各业都在做私域
流量越来越贵，投放成本高的离谱
只有重视私域，做重度运营。
不过要做好私域不容易，
私域是一把手工程。
不是老大牵头后交由操盘手执行，而是一把手下水，一起做。
成败取决于老大的战略决心和团队的组织执行能力。
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流量越来越贵，大家意识到把用户留存下来，要做私域流量。
建设私域流量，不是一蹴而就、效果立竿见影的事情，需要长期耕耘积累。因为，私域流量，是要培养和用户的深度关系，建立信任。
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持续，稳定，有价值的内容输出
这是私域流量成功的关键
而对于多数小机构来说
最缺的就是内容
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现在，吹嘘私域速成班的课程都是镰刀。
服务是长线，是“道”的思考，那些吹嘘的裂变工具、模型理念只是辅助的工具而已，是“术”上的配合。
——看到一段关于私域的话，非常赞
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微信个人号运营的四部曲：
角色精准定位
用户获取
互动激活
营销转化
个人号是私域流量的根，一定要经营好。
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社群不是群
很多人以为社群就是群，简单的拉个群，发个红包，发些资料，群里很热闹，社群就建立了以为社群。
这是大多数人的错误认识。于是，有这样的一个说法，99%的群都是伪社群。社群，是一个完整的体系，而不是简单的群。
以微信为主要载体的社群，应该包括群，虚拟人，订阅号（内容），服务号（服务），小程序（工具）。
可以从一个点去切入，最终要回归到体系。
真正的社群应该是
在共同的价值观基础上，形成的精神共同体和利益共同体。
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社群不应该一味追求增长
做社群，就要做裂变，抓增长，最好是爆炸式增长！
这是很多人想做社群的原因。
这几年，行业中听到最多的就是增长黑客吧。
各种各样的声音，各种各样的课程，让我们非常的焦虑，我们也经历了各种花样的裂变活动中。转发，一拖N，分销，团购，众筹，红包，助力等，玩法层出不穷。
大家都非常的焦虑，都想快速拉来用户，快速的收割变现，把用户当成了韭菜，在很多人眼中，社群成了割韭菜的利器。
速度有了，温度何在？
社群的本质到底是什么？
建议大家好好去思考下，我会在后面给出我的思考。
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良性增长最可贵
送资料，送课程，送红包…….各种的送
大家都在这么去做增长。
以利益去驱动，带来的可能多是羊毛党。ta们善于薅羊毛，羞于付费。用户很多，转化却非常困难。看似热闹非凡，实在什么用都没有。
最关键的是长此以往，企业品牌在用户心中的形象就会降低，“这个企业只会低价”，如果这样是不是会有点low。
那么，怎么办？
我们要的应该是良性的增长。基于业务的内在，基于原动力，设计的增长模型。
效果是衡量教育机构质量的唯一标准。效果外化，这才是增长的源泉。在此，朱兆伟郑重提醒各位要引起足够的重视。
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用户不重要，客户数才重要
大家经常会不由自主的追求用户的数量，粉丝的数量，几万，几十万，几百万……越多越有力量。
其实，我们应该追寻的是客户数，而不是用户数。
用户再多，如果不转化，一点用也没有。如果你的产品和服务，真正的有价值，用户就会愿意为之付费。如果不付费，那就不是你真正的用户。
设置一定的门槛，筛选出目标客户。这种打法要比，盲目的裂变，效果要好的多。
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很多人在社群转化上存在问题，主要是没有设定好产品矩阵。
教育行业的节奏一般是这样的。
免费（入口）–低价（信任）–正价（盈利）–续班（利润）。
社群招生，你真的会了吗？