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产品推广遇瓶颈?京东开启营销新思路!

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俗话说好马配好鞍,作为我们的生活好伴侣,手机在日常生活中早已成为被我们呵护的对象。因为,再好的手机如果没有好的手机壳,手感就会降一个层次;如果没有好的手机保护膜,一个手抖就可能出现损伤。更别提,在手机外观和功能逐渐趋同的情况下,为了彰显个性,人们在手机配件方面颇费心思。

说到个性化的手机配件,狂人刚好看到一支集偶像、宫斗、武侠等热门元素于一体的广告——《配件再小,必不可少》,在广告中,京东以拟人化的手法在三个故事场景,将各类手机配件设定为具有不同背景、不同个性的人物,与主角发生了不同的情感故事。

看完广告,狂人不禁感叹:原来手机配件也可以玩说出花儿来,真是让人大开眼界!这是京东为推广10月9日的“手机配件品类日”拍的广告,抛开商业元素不谈,这支广告从广告创意上看,堪称“集百家之长,成一家之言”:

不管是满足少女幻想的偶像剧,还是近年来大热的宫斗剧,或是经典复古的武侠剧,京东都不放过。通过融入如今最流行的影视元素,把产品的品类做了最细致的划分,在一个个的故事中围绕京东如包退包换、配送速度快等的优势,进行重复性的观念输出,凸显了“配件再小,必不可少”的活动主题。因此,这支广告不管是从剧情,还是营销手法的角度看,整体内容都充满了趣味性,整支广告极具观看价值。

01、做推广不止是做广告

只有遵守“产品为主”才能成功

一直以来,做广告都是宣传产品的最方便、快捷的方式,因此不少品牌在做推广时,把精力、甚至更多的预算都放在了如何拍好一支广告上,却忽略了之所以做推广,是为了卖出产品做的铺垫。许多时候,各大品牌好像走入了一个误区:品牌做推广,只为了让广告脱颖而出,最关键的产品好像变成了无关紧要的东西,一切都是为了广告而广告。但如果我们回归本质,就会发现:广告,顾名思义就是广而告之,即向社会广大公众告知某件事物。也就是产品为本,而不是广告为本。

京东这支以“配件再小,必不可少”为主题的广告,为什么可以引发年轻消费群体的强势围观、甚至主动参与?原因就在于广告宣传过程中从不跑题,甚至从头都尾都在向消费者传达“我们是卖产品的,感兴趣的快来买吧”的主观意识,堪称全场最佳。

02、拍广告不止是故事化

更需要塑造品牌的个性

让我们说回广告本身。如果单纯从广告角度来看,这支广告也是很出彩的。因为作为手机必需的配件类产品,对于广大消费者来说,早已成为日常必备,与此同时相关广告也在近一轮的轰炸后,使消费者产生了厌倦期。那么京东的这支广告是如何聚焦消费者的注意力,实力抢占C位的?

因为,这一次京东在手机配件品类日推出的广告另辟蹊径,以常规的广告格式讲出了三个不一样的故事:

浪漫言情

心机宫斗

经典武侠

这支广告充分体现了“配件再小,必不可少”的主题campaign,向受众展示了京东手机配件和其他品牌相比格外不同的特点,在受众心智中,不断加深自身新奇、极具个性化的产品风格,进一步引导受众看下去,是一支非常有创意的广告。

在这三个故事中,反转的剧情、创意的脑洞、趣味性的情节设置,无一不在展示京东已经成功塑造了品牌个性,在激烈的网购平台竞争中脱颖而出。狂人相信,在如此强有力的安利下,消费者在面临更换手机壳、手机膜、充电宝等其他手机配件的时候,下意识的选择京东。

03、搞营销是洞察+巧思

京东开启产品营销新思路

随着互联网技术的发展,网购的优点日益凸显,逐渐成为人们日常生活中不可或缺的购物形式。作为如今国内著名的网购电商,京东无疑是消费者选择的最佳平台之一。为了加深品牌理念的传播,同时开拓营销新思路,京东早早的开始针对消费者的市场需求,从消费者的痛点入手。比如在这场“配件虽小,必不可少”的手机配件活动日中,京东精准把控了手机市场中相关配件的优良功能,对这一品类进行了良好的包装式营销。

在这场消费者的狂欢日里,京东通过一支广告,就把冷冰冰的电子产品,赋予了可爱、搞笑等个性化标签,成功扭转了传统的消费者观念,同时引导消费者对产品产生了情感连接。虽然拟人化手法在广告中很常见,但京东的这支广告,在营销方面显然做的相当出色:将产品优势借助故事剧情、广告架构等展现出来,加强了消费者对京东的品牌认知度,彰显了京东作为行业巨头的优势。

一直以来,狂人都很疑惑:什么才叫做成功的营销?通过这次京东活动日的营销手法,狂人明白了:有本事打破消费者对产品的固有认识,还能引导消费者产生新的消费冲动的营销手法,才是真正的好营销。总结:一个全新的行业优秀营销范例,就此诞生。京东,干得漂亮!

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