一套粉丝运营计算公式
粉丝的运营也是有参考数值的,今天看到,白鸦在一次大会上,首次披露了,私域三角增长模型,也就是私域经济运营能力最关键的三个指标。
第一,私域权力,即建立连接的客户数量,企业信息出大客户的能力
第二,单客价值度,即单个客户全生命周期的总价值,客户的重复购买率
第三,顾客推荐率,即通过老顾客推荐来的拓新的能力,在关联领域对顾客的影响力
我们来总结一下,说简单一点,就是三个东西
第一,使劲加人
第二,使劲让你的粉丝买
第三,使劲让他转介绍
所有的核心,都是,围绕一个指标,就是,粉丝的终身价值,但是,即使是终身价值,也是有一个衡量周期的,比如说,一年,两年,三年,你只能,把过往的数据,核算一下,粉丝在 1 年内,给你平均贡献了多少钱。
比如说,你有 1 万粉丝,你这一年,收入了 100 万利润,那么,你粉丝的年度贡献价值,就是 100 块。那么,这就意外着什么呢?这就意味着,只要你的粉丝,加进来的价格,低于 100 块,你就有钱赚,你看,这就是指标啊,从粉丝的终身价值,来倒推出来,我们可以承受的粉丝单价。
这样,我们就可以大胆的去买粉丝去了啊,以后的竞争,一定,就是流量的竞争,那就必然,价格越来越高,谁能承受得住更高的价格呢?就是,利润更高的,利润是怎么换来的呢?
就是靠,精细化的运营换来的。
所以,当你解决了精细化运营,拉到了粉丝的终身价值,你才有了去跟别人抢流量的资格。
好了,这一条,我是想从一个宏观的视角,来让你感受到,我们运营粉丝的,一个边界在哪里?
那么,如果,你有很多销售,是不是应该,把每一个号,作为一个区隔,明确出来,他的单粉贡献值,拉出来。这样,就能看出来,运营号的好坏了,能看出来每个人的水平了。