为什么要推广？
1.利润从哪里来
利润=流量*转化率*客单价-成本
2.流量从哪里来
（1）搜索
注重产品的丰富度，流量精准，整体流量占比30%+，竞争激烈
（2）付费推广
搜索/场景/明星店铺/CPT/多多进宝，流量占比30%+
（3）频道活动
秒杀/ 9.9/百亿补贴 领劵中心/ 等，资源数量有限，商家数量无限，占比不到10%
（4）私域
个性化推荐/收藏/拼小圈/直播/用户复购，店铺的隐形资产，潜力无限，占比30%
3.推广是你获取免费流量的加速器
（1）帮你越级打怪
①搜索产品的自然排名，着重的是产品的曝光利用率
②新品权重低，需要从低排名积攒经验，缓慢升级
③搜索/场景推广，氪金跳过新手村（高排名坑位），更高经验，更快升级
④注意前提是要先做好产品内功优化，避免翻车
⑤通过智能创意，双控TOP1位置
（2）为你抓住潜在人群
①广告的曝光和点击帮你提升店铺人群，为精准人群打基础
②关注和收藏成为潜在用户，推荐是千人千面，广告助力抓取
③直播帮助提升转化，直播间推广 更多流量和粉丝
④拼小圈，带来社交式的传播，广告带来订单巩固了传播来源
⑤广告带来第一批用户，产品质量带来复购
有哪些推广方式？
1.放心推
（1）什么是放心推
放心推的拼多多官方营销平台推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启，系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。商家只需设置对于每个商品的成交出价，系统即以此目标进行优化投放，按照成交收费方式，无订单不收费，出价即扣费
（2）放心推包含多多搜索和多多场景内的所有优质资源位，比如APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等
（3）放心推的优点
①成交出价，无订单不收费
②全店托管，省心省力
③海量优质资源位
④智能投放，自动优化
（4）如何设置放心推
①首次开通流程
通过推广中心顶部通栏、弹窗等入口-点击“立即使用”按钮进入放心推投放列表，进入投放页面之后，可查看当前店铺内所有商品的投放及出价情况
②修改流程
开通完成后，同样通过推广概况页顶部“放心推”入口点击进入投放列表页面
如需要修改某一商品的成交出价，可在投放列表页通过搜索或者直接找到该商品，并在出价模块点击编辑按钮进行修改
特别注意：在推广过程中修改出价之后，你的实际每笔订单收费可能与你当前出价不同，原因是在订单发生之前的最后一次广告点击发生在改价之前
2.多多搜索
（1）什么是多多搜素
多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。搜索最基本的逻辑，就是消费者有相对明确的购物需求，通过某个或某几个关键词进行搜索行为，系统通过搜索的关键词将最匹配的商品呈现给消费者
在搜索结果的所有商品中，第1、7、13、19…的位置，就是多多搜索的结果展示位，简单的公式就是1+6n
（2）扣费机制：
CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）
实际扣费公式：（下一名出价 * 下一名质量得分）/ 你的质量分 + 0.01元
①关键词
核心公式为：排名=关键词出价*关键词质量分
影响关键词排名因素：
关键词质量得分：相关性、创意质量、买家体验等
关键词出价：出价越高，展示位置越靠前
关键词选词方法：
引流词选词：选择搜索热度高，点击率高的词。
转化词选词：选择点击率高，转化率高的词。
爆发词选词：选择搜索热度、竞争强度相对低，点击率、转化率相对高点词。
②质量分
质量分的高低主要取决于以下3个方面：
③人群溢价
人群定向溢价是指：在基础出价（搜索为关键词出价）的前提下，需要对哪一类人群出更高的价格，以超过竞争对手拿到这部分人群的曝光。比如，关键词A出价是1元，人群B溢价10%，那这个人群的最终出价，就是1*（100%+10%）=1.1元
（3）搜索ocpx
第一阶段：数据累积期
系统会根据商家设置的转化出价动态调整出价，最终每笔成交花费将无限接近于商家的出价。在第一阶段，商家可以直接表达目标出价，系统会在此基础上尽可能获量来进入第二阶段
第二阶段：智能投放期
在第二阶段同样用成交出价，天天或在此基础上持续获取订单量
最终效果：以目标成本持续获取订单
3.多多场景
01.场景展示
（1）排名规则
①推广商品:必须在定向覆盖人群中→然后综合排名=商品质量分*广告出价
②推广店铺:必须在定向覆盖人群中，然后综合排名=店铺质量分*广告出价
→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关
? 以商品和店铺展示为基础，凭借优质资源位，以精准的人群定向来获取流量
? 按单次点击进行扣费
注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费
（2）展示位置（千人千面）
①类目商品页：不搜索关键词，打开类目进行购物；广告位在1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位（1＋6N）
②商品详情页：商品的详情页，下滑到最下方【相似商品】的场景展示中；第3、9、15、21、27个位置（3＋6N）
③ 营销活动页
02.操作步骤：
拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划
（1）填写计划详细信息：
① 填写计划名称
② 选择推广类型
③ 填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划最低预算为100元
A.如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线
B.如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线
④ 设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：
商品在不同时段流量和转化可能有所不同，可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率
（2）选择推广商品：
选择有成交基础、性价比高的商品推广，对买家才有吸引力
（3）定向人群/资源位：
①定向人群及出价
a.定向人群的类别
目前包含五大定向类型，访客定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向
访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户
相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户
叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户
②选择人群定向
A.通投：普通用户出价范围在0.1~99元之间，为必选人群
B.需注意选择人群定向，其出价需比普通用户点击价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间
③资源位及溢价
资源位种类
目前2种资源位：
A.基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）
B.溢价资源位
类目商品页
商品详情页
营销活动页
选择资源位并设置溢价比例
在人群出价的基础上，对资源设置不同溢价比例，以获得更优质的流量
溢价比例范围在1~300%之间
重点资源位出价=基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）
④添加创意：→测试主图和标题
a. 基本原理
场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图，多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会，从而达到测试商品主图和标题的效果
b. 创建场景多创意步骤
① 点击“添加创意”；
② 选择副轮播图作为创意主图；
③ 填写创意标题（可使用商品原标题）；
④ 点击确认，完成创意创建。
c. 创意管理
创意管理步骤：点击推广计划- 推广单元-创意，在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意
d. 创意报表
（1）推广单元创意报表
报表入口：推广计划- 推广单元-推广创意，该页面可以查看一个单元下多个创意的详细数据
（2）推广单元创意分天报表
报表入口：推广计划 – 推广单元 – 推广创意- 分天详情，该页面可以查看某一个具体创意分天详情数据；-
⑤ 保存计划
以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划
4.CPT
CPT广告的海量曝光特性是店铺快速积累流量池的利器
①流量起飞
大流量资源是按天售卖，而对应的流量场景均是拼多多平台内有广泛培养的人群心智，因此浏览级别大大高于店铺日常推广的浏览
②扩充店铺人群
多多平台内的CPT都是经过测试的，有大量的群众基础，流量从亿万级别到百万级别都有，满足各个商家的需求，获取更广泛的人群覆盖
③获取潜客
在给店铺快速扩充人群的同时，落地页是通过商品形式展现的，因此可以快速提升商品收藏数量，并且消费者通过商品进入店铺 ，也能同步提升店铺的收藏量，给商家积累潜客，帮助大促快速转化，日常推广降低广告投放成本
④商品展示时间长
每个资源位都有对应的奖励机制，奖励产品由平台提供，如果园可以获取免费水果，大大提升了消费者的浏览粘性；同时，资源位的浏览时长要求，也能帮助落地页里的商品进行转化
5.明星店铺
①特点
流量精准，增加用户购买选择，推广了品牌形象，同时又展现了 内多个热卖单品，投产高
②展示形式：店铺推广-带4个商品
③适合商家：品牌商家
④推广主体：目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开放
