超详细抖音运营指南 | 抖音运营,这些技巧你必须知道!

2022年,抖音突破6亿日活,哪里有流量,哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流……,只要有流量,只要懂得抖音的规则和玩法,抖音就是人生起飞的跳板。

今天带大家了解如何运营一个抖音账号,保姆级教程!

01

账号定位

玩抖音不能瞎玩,首先你就得有一个内容定位。

用白话来说,就是你要发什么领域的视频,这也将影响你的粉丝群体以及后续的变现。

1. 为什么要定位

玩抖音最忌讳的就是定位太乱,什么视频火就发什么视频,没有明确的内容标签。

关注你≠成为你的粉丝,给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好,只有持续的产出类似的视频,你才能培养粉丝的粘性,视频才能不断得到粉丝的认可,不然这个粉丝随时就有可能取关你。

抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签,比如我给颜值女博主视频点赞,抖音就会给我推送更多的颜值女博主视频,从而越来越上瘾,各位应该都有体会。

除了给用户打标签,平台还会给创作者打标签,然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签,视频推送的人群就会很乱,这样不利于视频传播,没有好的数据你的视频就很难上热门。

最后,定位决定粉丝群体,粉丝越是精准,变现就越加容易。

2. 如何定位

定位没有固定,不要看什么赚钱,就做什么,需要结合自身情况来决定。

3个定位原则:你能做什么、你想做什么、大家想看什么。

根据上面这3个原则,选择一个适合你的定位,然后坚持输出这方面的视频就可以了。慢慢的粉丝多了,有了一定的影响力,那么后续变现赚钱就很容易了。

02

账号搭建设置

头像不建议随便用一些风景的图片,这样别人压根记不住你。

如果你是真人出镜,建议你使用本人照片,没有可以找专业摄影给你拍。

如果你是非真人出镜,定制一个logo。

2. 昵称

要么直接使用你的名字,这种比较直接。

最好在昵称中添加你的视频领域,分享一个万能公式:名称+领域

比如说:八戒说车,八戒是名称+说车是领域,一看就清楚他是干嘛的,非常容易被人记住。

3. 简介

简介可以介绍你的账号,也可以做营销。简介简单的说明一下你的账号是干什么的就可以了,或者做一个自我介绍,不需要花里胡哨。

新账号在没有10000粉丝之前,简介不要添加任何的联系、引导方式。

举个例子:

搞笑的:希望我的视频可以不断给大家带来欢乐

时尚的:分享时尚穿搭,活出自信

美食的:每天教你做一道美食,记得按时吃饭

不会的可以在抖音搜索“领域”相关的关键词找找灵感。到了后续你有了粉丝以后,签名就可以添加引导了,可以让你更好的变现。

03

抖音算法规则

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤:

1. 冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有 1000次曝光。

2.下一轮流量池曝光

数据挑选抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过 10%的视频,每条再平均分配 10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论要达标,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

图片

3. 精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。通过好的数据指标会有很大的提升,获得更大的官方精准推荐,赢得更大的曝光

04

抖音术语

1、抖音算法机制

抖音算法机制包含流量池推荐、叠加推荐、时间效应。

2、抖音推荐流

在抖音界面首页中,推荐界面下的所有视频。

3、账号权重

账号权重是抖音里面一项内在数值,影响用户作品的曝光度。权重高,获取高流量,形成大的流量池,反之,很少被推荐。

4、DOU+

又称抖+,是为抖音创作者提供的视频加热工具,即付费给播放量的官方渠道,100元=5000左右播放量,200元=1万左右播放量。

5、蓝v认证

抖音官方对你的实名认证,只针对企业,个人无法申请。

在第一步推荐流量池里被判定为优质作品,则后期会被叠加推荐。一般包括:

首次分发:新视频都会被智能分发10w左右的播放量;

二次分发:符合进入流量池推荐审核标准,被算法判定为优质内容,抖音会自动加权,叠加推荐到更大流量池中;

三次分发:二次分发再次叠加,算法根据审核标准叠加推荐到更大流量池。

7、完播率

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。

8、养号

根据平台的规则要求和偏好,对账号的维护。

9、抖音短视频信息流

广告展示在抖音信息流内容中,展现样式原生,竖屏全新视觉体验,账号关联强聚粉,支持分享传播方式灵活,支持多种广告样式和效果优化方式。分为原生信息流和单页信息流。

10、限流

限流就是指限制你发视频的可见范围

11、MCNMCN(Multi-Channel Network)

即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

12、抖音品牌广告

包含抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、音乐库广告、达人广告。

13、抖音小店

抖音小店是抖音卖货的一个方式,和商品橱窗不一样,它是一个店面,和淘宝网店特性同样。

14、抖音橱窗

是抖音带货的官方版本,用户通过抖音视频推广产品,可以引导用户点击到淘宝购买产品,从而视频的用户赚取中间的佣金。

15、互动数据

点赞、评论、分享(转发)、新增关注数、主页访问量,查看相关音乐、点击话题。

16、抖音星图

计划抖音的营销推广任务接单平台,类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能,广告主如果要通过达人投放广告,必须在星图上接单、交易,星图相应从中抽成。

17、流量入口

即在抖音发布的视频被播放曝光的六大流量入口。

18、带货实时热播榜

及时观看带货现场,参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

19、抖音挑战赛

进行展示,营销方式新颖,全新玩法+全新资源,吸引用户主动参与,完成品牌曝光。

20、账号权级及降权

抖音给帐号的权重有 4 个等级,从 0 到 3,0最低,3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关,会影响用户作品的推荐量和曝光度。

21、直播间UV/PV

UV:直播间访问人数。PV:直播间访问次数。

22、BGM

BGM(Background music),背景音乐。

23、CPC抖音广告

每次点击费用,即点击单价。

24、CPM

千人成本也称千次展示费用。即广告展示一千次需要支付的费用。CPM是评估广告效果的指标之一。

25、oCPM

oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,多维度、进行快速计算和调整,给出一个相对最优的出价。

26、RPM

千次展示收入,和CPM类似,RPM是针对广告展示商(比如Adsense商户)而言的。29、CPTCPT(Cost Per Time), 每时间段成本,以时间来计费的广告。国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。

27、CTR

点击率是指用户点击网页广告与查看广告的访问者总数相比的次数。广告商使用点击率来衡量对广告的兴趣。

28、CVR

衡量CPA广告效果的指标。

29、DAU

日活用户。

30、DMP

数据管理平台。是把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台,并对这些数据进行标准化和细分,让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。

31、抖音橱窗

是抖音带货的官方版本,用户通过抖音视频推广产品,可以引导用户点击到淘宝购买产品,从而视频的用户赚取中间的佣金。

32、GMV

指标通常称为网站成交金额。属于电商平台企业成交类指标,主要指拍下订单的总金额,包含付款和未付款两部分。一般来讲,GMV=总成交量。

33、5级阶梯指标

分别是完播率、点赞、评论、转发和关注比。完播率高可以被推荐到更大的流量池;点赞、评论和转发率高的要么是用户更精准、要么是话题有争议性;关注比高的账号具有变成大号的潜质。

34、UGC

互联网术语,全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容。用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

35、PGC

专业生产内容。

36、PUGC

即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”。

37、KOL

关键意见领袖。在抖音里特指某一领域的头部红人。

38、IP

互联网时代称协议地址,现今升华为一种个人标签化的符号。打造个人IP也可以称打造个人品牌。

39、ROI

英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。

40、音浪

音浪是抖音的货币,等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB

41、小时榜

每小时更新,冷门时段,5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。

42、直播广场

理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面,是抖音app直播板块的主页面

43、坑位费

直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

44、佣金

电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

45、定向佣金

在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。

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