抖音小店如何推广自己的商品?
抖音小店如何选品才能做爆款?
抖音电商的核心概念是“兴趣电商”,是“货找人”。
商家需要通过推广把商品推送到用户面前,通过价格或者其他特质刺激用户购买。
但抖音小店的商品怎么推广能被用户看见并购买?抖音小店如何选品才能做爆款?这些问题我们会一一讲解
我们先给大家讲解一下,如何推广小店,小店如果推广不行,爆款在店里也销售不出去
商家推广抖音小店的商品大致有以下几个方法:
1、精选联盟
现在开通抖音小店的商家都能直接开通精选联盟。
精选联盟是一个超级商品库,小店商品添加到精选联盟之后,把小店商品添加到精选联盟后,商品在精选联盟推广展示,若达人选择“加橱窗”,就能通过达人的账号出单。
2、加橱窗、加短视频,加小黄车
抖音小店绑定抖音号之后,可以开通商品橱窗权限,把小店商品同步到橱窗,发视频时添加到购物车,然后开直播添加到小黄车,多渠道推广能让小店商品快速出单成交。
3、达人带货
前面提到的精选联盟本身也是相当于把商品推广给达人,由达人加购到自己的橱窗或者小黄车售卖。
但相对来说较为被动,如果你是不懂直播,不懂带货短视频怎么制作的新人,就需要主动去找达人添加你的商品推广。
尽可能每天多加几个达人,从中找到合适的达人带货
4、小店随心推、巨量千川
前面说的几种小店商品推广方式都属于免费操作,你掌握了技巧就能做。
小店随心推和巨量千川则属于付费操作,通过付费投放的方式把小店商品推送给精准用户,从而促进商品成交。
以上这些抖音小店如何推广自己的商品的方法,我们都在实操中实践过,积累了比较丰富的商品推广经验。
需要注意的是,抖音小店推广商品之前,你要先选好品。
选的商品好,你的推广才能最大限度地发挥作用。
商品通过推广出单后,需要发货,需要处理售后,维护店铺体验分等等,都是一系列的过程,缺一不可。
打造好这些,在选择符合抖音平台特点的品,才能有希望成为爆款
如果你在抖音看直播看的多就会发现,大部分直播间的产品拼的是价格!所以,抖音小店选爆款的第一个要素是价格!
低价,是抖音直播产品的一个很大的特点。
其实,不管你是在哪个平台,低价都是一个极具吸引力的特点。
所以,如果你想要抖音小店的商品能成为爆款,首先你的商品得在价格上有优势。
例如,你是做无货源小店的,选一些9.9元的商品,做引流款,让达人给你主推一下,很快就能爆单。
即便不主推,作为引流款在直播间放着,都有机会出单。
很多主播的直播间都会用9.9元的商品来做秒杀款和引流款,这个价格是最容易刺激粉丝下单的。
第二个要素是:看需求
尤其是做抖店无货源的新手,最好是能选择需求量大,受众范围广的商品。
第三个要素:新奇特
抖音电商的概念是什么?是“兴趣电商”,是“货找人”。简单来说,就是本来用户只是来娱乐的,然后你的商品激发了用户的购买欲,刺激了他下单购买。
所以可以利用这个特性去选一些新奇特的商品。
新奇特的产品容易勾起人的好奇心,让人产生期待感。
也就是说,如果你的商品能在便宜又实用的情况下,还又好玩,又有趣就更容易爆单了。