电商的双十一活动已经开始，如果没猜错的话双十一结束后平台会公布一批“崛起”新品牌，每年都有新品牌崛起，大家思考一下，真正能沉淀下来的新品牌能有多少，真正活下来的新品牌能有多少，你能说出来的品牌只占到当年榜单数量不到20%，甚至这20%活下的商家有15%还在靠融资续命。
出于对这个现象的思考，我结合自己的工作经历及网上各位电商老师的分析，这篇文章来拆解一下新品牌运营的三板斧。
电商新品牌运营常见三板斧：
①小红书、微博、微信、知乎各个平台起码5000+内容种草；
②冲销量，上淘宝、抖音、快手的薇娅，李佳琦，罗永浩等头部主播直播间；
③私域留存做复购、做裂变。
这三板斧其实可以看作为海空陆，三军联合作战。
第一板斧是平台内容种草，像海上作战，要尽可能铺满。平台内容种草目前有两种运营方式：①与MCN合作通过平台下单与KOL、KOC进行广告种草合作，只保证内容曝光量；②与4A公司合作，签订保ROI协议，在内容种草曝光的同时，保证基本的销量，一般新品牌ROI协议能到1.5就很不错了。海上作战一望无垠，难度也是最大的一板斧，选择哪片海域，如何靠有质量的内容掀起一波风暴，面对茫茫的信息海洋，并不是小红书5000+，微博3000+，知乎2000+，刷就完了。第一板斧按照保守计算：10000篇*500元/篇=5000000元。
第二板斧是冲销量，像空军作战，要快。冲销量目前有两种运营方式：①通过各种途径，花各种中介费挤破脑袋上头部主播的淘宝，抖音直播间；②抖音商家自己的直播间，通过千川投流工具，付费ROI1:1也坚持做。空军作战要快，甚至是不记成本。之前有个段子，分析不同平台商家的特点，其他平台商家可能最看重短期能赚多少钱，天猫商家别看眼下不咋赚钱，内心却有个世界五百强的梦。第二板斧按照保守计算：300000元/坑+700000元/投流费=1000000元。
第三板斧是私域留存，像陆军，是最古老的战争形式，虽然没有像空军和陆军那么炫酷，但最终往往决定胜局的还是陆军。前两板斧，强推出的巨大声量和销量，给外界制造了一个新品牌崛起的印象。第三板斧目前也有两种运营方式：①私域及平台用户运营；②发展裂变经销商和团长。是否可以扭亏为盈就看这个环节能不能做好，如果做不好私域留存复购，终究是一个依赖外界输血的品牌，从广告公司买曝光到平台买流量，只是换了个“老板”打工。
这三板斧，有的品牌通过这三板斧把市场砍出来了，有的品牌把自己砍没了，用这三板斧之前要仔细考虑好自己的电商版块思路是否考虑清楚了，市场分析是否客观，商品结构是否完善，店铺呈现是否高姿态，店铺服务是否到位，这几个版块就是这三板斧的磨刀石，磨的好砍的快。
祝所有双十一商家可以砍出一片属于自己的天地，榜上有名，名垂千史。