淘宝直播是周期性游戏
这是我第三次在文章中提到游戏了，电商直播和泛娱乐最大的区别就是淘宝规定不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞只能穿插。那怎么才算游戏呢？每周二的9.9秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。有趣有利有节奏，不是天天有，但是非常有吸引力的活动是非品牌执行心智占领的关键一步，如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些，走出这一步才有以后和未来；
活动力度：大
每日活动：定期活动，如固定每周一1元秒杀，周二拍卖
活动说明：大力度的周期活动不一定每天都要有，但是力度一定够大，数量可根据当日在线人数确定，但绝对不能泛滥；日常规划只做上限，后期根据实际情况调整；
产品
对于产品的要点提炼应该是整理成册而且可以不断补充的，这样对于主播能快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与；另外就是对每个时间段的产品推介安排，你会说直播中会有各种问题和咨询，安排这个有没有必要？红哥则对你说滚粗，没做过主播不知道主播的辛苦，直播如果连对产品对没规划，你以为你的主播是薇娅？每一秒都N个咨询？这种站着说话不腰疼的运营是很多的，大家根本不用体谅他们的无知；
表格的优化
自此，一个简易的直播策划就出来的，在此之外我们还需要做的是产品介绍表，如果是服装的建议能做搭配表的也做一做，如果主播色彩感不太好，找度娘补下知识也是必要的。最后就是每次活动的表格优化了，哪些活动参与度不高，是什么原因造成的，活动的时间点，活动产品的数量配比和在线人数是否对应，都需要过后总结，甚至是实时调整，不可能你直播间在线人数20个人，结果活动要秒出50个产品，搞了半天都没卖完。没有跟进的后果就是主播尴尬，消费者即使参与了也会失望，失去了稀缺性、独有性、趣味性的活动都是店铺运营的失败；