1、每一个主播都是独立的IP。新主播开播之前一定要先问自己几个问题：我是谁？我为什么做主播？（除了钱还要其他站得住的理由吗？跟风？洗洗睡吧）我跟其他同类目主播的区别在哪里（主播过剩、同质化严重的时代辨识度很重要）？我做主播的优势在哪里？（没有模特身材可能也是优势，最近小个微胖主播数据都挺好）我的目标是什么？（合理的目标很重要，薇娅有且只有一个，小而美也是一种活法）我希望自己半年后、一年后、两年后是一个怎样的主播？我愿意为此付出哪些？（时间、精力、财力、资源等）想来淘宝直播赚快钱的真的可以洗洗睡了，赚快钱的时代已经一去不复返。但如果你有把自己打造成IP的想法，你面对的将是一片星辰大海，等待你去征服。那么，这个时候问题来了，怎么样把主播打造成IP呢？这也是我们电波俱乐部共同的命题。敢问路在何方？路在脚下。
2、专业的服务型供应链。不奢望成为王者，供应链至少得从现在的打酱油状态提升到青铜，这个要求不过分吧？据我所知，目前大部分的供应链连库存价格都搞不准，就指望从主播身上薅羊毛，这种方式在2.0时代是要饿肚子的。传统供应链王者已经开始入局，例如茜舞、沫晗依美在九堡下沙的3层供应链基地也将在8月开启（差不多算硬广了），二维码一扫，库存、直播价一目了然，省去不少沟通环节。目前头部主播几乎不接服装推广单，也不跑供应链基地，而是以拿货或买断的方式来合作，这也从一个侧面反映出目前的供应链能输出的价值十分有限：提供场地——>提供样衣——>播卖——>发货（库存不准、延迟发货、以次充好、量大发不出货各种坑等着你）。当然，随着王者的入局，供应链基地的优胜劣汰也是不可避免的趋势。鸿石以为：2.0时代的供应链一定要配专业的买手跟搭配师，能否为主播量身定制将成为供应链之间竞争的大杀器。如果你只有货，即使有很多货，不好意思，在2.0时代，它们都只能叫库存。当然，弱势供应链不是完全没有出路，可以考虑跟新主播进行深度绑定，做孵化，广结善缘，功在当代，利在千秋。
3、机构将两极分化,百花争放。随着资本的介入，下半年机构间的竞争也将趋于白热化。淘宝虽大，但能容纳大IP的数量也是有限的，这也是为什么6.26机构大会特别强调要走垂直化路线，从侧面也反映了综合头部IP已经饱和。每一个综合头部IP都是一个流量入口，就像当年的折800、卷皮、米折、淘粉吧……谦寻走的是大爆款路线，头部主播要么自己当老板，要么签约谦寻。谦寻为什么能收这么多大号，鸿石小编就这个问题请教过海锋，他的回答是：在家靠亲戚，出门靠朋友，多个朋友多条路——完全没毛病。纳斯、集淘、构美走的是中型爆款群路线，通过构建腰部主播矩阵，建立起自己的护城河。据深圳供应链金融大佬老李讲，某传媒机构已经开发（买断）多个18年新款双面尼，首批下单10万件准备在秋冬打响第一炮。电波俱乐部以为新机构跟主播走小而美路线会是个不错的出路，特别是在2.0时代，随着综合配套服务的提升，几万到十几万粉的小而美主播将是趋势，对于机构而言做个小爆款群日子也是挺滋润的。
