导语:

淘宝直播每月26日的排位赛已经举办了四届，明天(9月26日)就是第五届。我们都知道当天是报名活动的主播会参加活动打比赛，争抢每个赛道的top30。

那么我们知道为什么要打排位赛吗？

排位赛如何能让自己排名更高呢？

带着这两个问题，回到我们今天的正文!

【 粉丝福利日 】

5月26日是第一届主播排位赛，当时定的名字叫做“超级福利日”。

为什么叫“超级福利日”？作为平台运营小二来说，运营平台和运营店铺一样，是要造节的。譬如我们之前看过的“珠宝节”、“零食节”、“彩妆节”、“心选节”、“造物节”等。。。

为什么要造节呢？节日就像活动一样，要打造粉丝心智，让粉丝心里有个数，在什么时候会做活动，我好提前定闹钟。主播也能通过活动的预热做一个活动性的爆发，无论是名也好利也好，都会有个大幅度的提升。就像“双十一购物节”一样，天猫也需要每年一次的浩大声量和销量，才能让“双十一购物节”的粉丝心智深入人心。

薇娅在这方面做得很好，很早就有了自己每月的“零食节”、“生活节”、“美丽节”。

那么平台发起这个排位赛的目的也就是让主播每个月可以有一天官方组织来集体回馈粉丝的节日，这个节日就叫做“粉丝福利日”又叫做主播排位赛!

所以说“粉丝福利日”的目的就是每月回馈一次粉丝，所以当天选择的货品和优惠力度需要参加“排位赛”的主播要花很大的心思来准备，不能按照往常的平销一样。

举个例子:

top榜的主播通常会这么玩

1、招商团队提前一周确定好“排位赛”的货品，性价比+限量

2、商品秒杀，设置准点或者热度值作为秒杀条件

3、抽免单，整点抽或者热度值抽

4、奖品回馈，对于榜单的粉丝进行颁发奖品

【 排位赛热度 】

赛道选择:

有的主播说，为什么淘宝直播每个月给到我的赛道都不一样，这个月是新晋主播，下个月就变成了人气，下个月就跑到了巅峰。。。

那么小编要恭喜你了，你确实每个月都在进步。目前当月排位赛的赛道的选择是按照上个月30天的平均数值来进行排名的。

目前分析下来主要是两个数值，一个是UV，一个是销售额。

热度排名：

热度很多主播不知道是按照什么排的，这里大播就提几个点，仅供参考。

因为排位赛，比拼的主要是主播的卖货能力，所以一切的出发点可以看做为卖货为主，互动为辅。

那么成交又分为很多的因素，比如成交额、成交件数、成交人数、加购、收藏等

互动又分为UV、在线、停留、点赞、评论、转粉、点击商品等

成交额:这个数值太过粗暴，店铺挂一个9999999的宝贝，付款完就能冲到热度第一了吗？肯定不是这么玩的。

成交件数:这个数值也比较粗暴，一个人拍9999999件宝贝，也就能冲到热度第一了吗？也肯定不是的。

成交人数:这个数值还比较科学，考核的是活跃粉丝成交的占比，但是目前貌似还没有新粉、铁粉、钻粉的成交比例限制。

加购收藏:有成交导向性的因素，比重不大。

还有个有意思的现象，珠宝的热度值一直赶不上服饰的热度值，不是珠宝的成交少，而是服饰的成交人数多。

【 总结 】

我们都知道排位赛进了榜单之后都会有榜单的透出，不论是当天也好，还是接下来的一个月也好，主播都会有新流量的补充。所以排位赛的重要性不言而喻。无论是声量还是销量只要进了榜单都会有很大程度的提升。

其中也有几个主播因为去刻意的去刷热度，虽然当天进了榜单，但是后期也因为反作弊系统，淘宝也对这类主播进行了停播的处罚。

大家需要把排位赛当成一个粉丝回馈的节日，不论是大中小主播，参加了活动都可以对自己的粉丝有一个节日，让老粉的粘度更强，让新粉可以认识到主播对待粉丝有多么好。