2020年总结,我对淘宝代运营直播的思考

我认为:创业就是要赚钱,不然就是耍LM。商人,免不了庸俗谈论钱。

一个号代运营收费几千块,盯着小钱赚,一年下来,也小赚了100W左右。虽然不多,但是这钱赚得心安理得。养家糊口是没有问题的。这不是炫耀什么,写这篇文章之前,我想了要不要写出来,后来想通了,抱着分享的心态,实事求是写出来就好了,不要怕被人喷。如果能给人借鉴和启发,也是一件不错的事情。

为什么大家都愿意做淘宝直播?愿意很简单:淘宝里面有几个亿的用户群体。抓鱼,当然去鱼多的地方抓呀。现在官方放开申请淘宝直播资格,后面会有更多的商家和达人参与。

达人主播,一晚上赚几万很多,因为有粉丝,能带货。商家一个月赚几百万的,也很多。但是更多的人,因为不懂变通,亏了。生意,本来就是20%的人赚钱,80%的人赔钱,互联网上的效应更明显。正是因为看到了太多的失败案例,在身边一些朋友的影响下,我决心静下心来死磕:淘宝直播代运营这块。

这一两年,深入在淘宝直播里,感觉比前面做淘宝店铺的十年,耗费的精力更大。因为这个直播:流量+货源+主播 缺一不可,本质上来说,运营并不难,难就难在主播的执行力上,货源的配置上。碰到有执行力的淘宝直播号,一两个星期,就可以把流量拉升上去。我不用黑科技,也不需要刷单,只需要保证不要违规,官方自然有扶持流量给的。

官方已在强调,不能**,不能**,不能**

可是很多人就是不听,钻空子习惯了,思维很难啊扭转。言归正传:在代运营过程中,很多人一开始是抱着急于求成的心态的,那么这样的心态是合作不了的。直播是一步一步把权重做好,这是一个水桶理论,有短板,不补上去,是肯定没有流量的。而流量,特别是免费的流量,直播是很多的,何况官方是扶持的。想获得也不难,关键是在于执行。

起初刚开始做代运营的时候,有客户把代运营当做救命稻草,这个是不对的。代运营只是在客户的执行力的前提下,最大限度的引流,获取流量。那么如果主播的执行力跟不上,前段的运营能力很差,不能吸粉,不能跟粉丝打成一片,不能带货卖货,引流也会越来越难,不能实现良性循环。

可是更多人,思路是这样的:我付费了,你就要给我做好。从来不在自己身上找原因,如果是这样的话,还不如直接拿钱去砸直通车,钻展咯。烧不起嘛!所以这样的客户,果断拒绝合作。赚钱是有责任的,这样的阿斗是扶不起来的。

还有一种客户,本身自己有运营,特别是机构达人号:自己的运营有一套固有的运营思路,刷单,黑科技被处罚了,找过来,这样的情况是真心不能接,为啥?权重不是一两天能恢复的,要是接了,你这边在维护,那边在搞破坏,怎么可能做起来。一个直播间只能一种运营思路存在,不同的声音出现,是很难有好的结果出现的。还有就是半信半疑的客户别接,抱着怀疑的心态去执行,就不可能百分百,甚至超越百分百去执行。

那么什么样的是优质客户呢?一句话,有执行力的客户

没有运营?我就是你的共享运营。你没有顾问?我就是你的共享顾问。我也不会去盗取你的客户,因为我不卖货,更不是你的同行,也不需要靠卖货赚钱。很多商家,很忌讳运营去碰客户信息,也有些没有底线的人,去盗取客户的信息。这样是不道德,也是拿自己的信誉和口碑开玩笑,杀鸡取卵。

哪怕你的号,曾经有过违规,曾经被处罚,或者已经在小黑屋,压根没有流量,不要怕,把各方面的权重做好,流量就会来的,这个周期也不会太长,一般来说,半个月一个月足够了。如果你做直播,一个月的耐心都没有,奉劝你别做了。

换个角度去看待直播间:现实生活中,繁华商业街的铺面,很贵很贵,因为有人流量啊。做什么生意都能赚钱,但是即使去买这个店铺,人家也不会卖啊。现在直播间给了你一个机会:可以在虚拟网络里,在淘宝的平台上,自己建设一个旺铺出来。你的粉丝就是你的客户,流量就是人来人往的客户呀。现在正是圈地的时候,你能吸多少粉丝,将来你就能赚多少钱!因为毋庸置疑的是:后面吸粉越来难,成本代价越来越高。一句话:都开直播,谁来当观众呀!

所以,看不懂,看不清,看不起淘宝直播的人,请别碰直播,水深,不是你能玩得起的。

为什么这么说呢?

假设你一天销售10W,7无理由退换货,就意味着需要100W左右的现金周转。如果你要想把直播间做起来,主播,运营,美工,客服,场地,货源。。。。等等都需要去实施和布置。即使是代购模式,不需要囤货,也需要有强大的流量支撑,否则不能卖货,谁愿意跟你合作呀,对吧。

别跑题了,回到原来的提纲:

真心不是为了写软文打广告,因为我不需要太多的客户。20个客户,已经够忙了,微博上有人找人代运营,不熟悉不了解,一概拒绝。因为接了就要负责,我相信口口相传的口碑效应。

现在大量的老板,参与到直播当中来,也有很多女孩子,看到这个商机,跟机构签约或者自己开通直播权限,做达人号(淘宝直播分:商家号和达人号 前者买自己家的货,后者为广大商家服务卖货),但是现在代运营人才紧缺。2年前,我跟身边阿里圈子的朋友,聊淘宝直播,他们大多不屑一顾,现在淘宝直播已经进化到现在,如果抱着做店铺的思维来做,是很难做起来的。如果还是想靠刷单来做好淘宝直播,什么黑科技把淘宝直播做好,那么就是一句话:

开始了吗?已经结束了!淘宝前所未有的严打shua单,黑科技,一切破坏市场秩序的非常规手段。

现在淘宝直播,代运营人才紧缺。很多老板希望找个人品和技术靠谱的运营,说实话,很难。不要去低估人性:没有经验的,拿你的号练手,有经验的瞧不起你的月薪,甚至一些没有职业道德的运营,把你的老客户撬走了,单干去了。我不是危言耸听,这样的事情,屡见不鲜,业内基本上都知道。我曾经弄了一个交流群,本意上是为了促成运营和老板之间的合作,但是后来发现,不是这么简单的。所谓的运营,牛皮吹天山去,吹得老板害怕呀!

其实,淘宝直播不难,一点都不难。只要保证不违规,几百人一小时的流量,是很好获取的。如果想更上一层楼,就需要专业的数据化运营。淘宝官方的态度,本来就是:轻运营,重内容

如果你有幸看到这篇文章,麻烦你给个赞,谢谢!

如果你是个运营,看到这篇文章,希望能给你带来一些启发,为你接下来2019年布局!

如果你是个商家老板或者是达人,如果你愿意帮我推广一下这篇文章,上re门,我愿意为你诊断你的直播间。这个不是交换,这是一种情商体现。

别人为什么要能帮你,别人为啥愿意为你赚钱?其实也是我写这篇文章的核心:帮别人就是帮自己。能让别人赚钱,别人就会想方设法送钱给你。

感恩2018过去的那些时间里,曾经在我思维上,帮我成长的那些贵人,谢谢你们。愿你们身体健康,家庭幸福安康!明年见,老铁们!

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