淘宝直播的魅力不是网红明星而是产品

目前很多淘宝商家都在请明星网红做淘宝直播,其实大家是没有明白淘宝直播的目的是什么?怎么做才能更好的做好淘宝直播?淘宝直播的魅力的什么?接下来司慧网络小编给大家做了下文总结,请查阅。

1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感,不需要事事向媒体看齐,我们要做得是社交直播不是媒体直播,方向不能错了。

2、看得人多了,直播热闹了当然很好,但质量更重要,看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的,不是做媒体的,不需要也没必要去关注多少人观看,去刷粉丝更是傻帽的行为,别让我鄙视你。

3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行,你跳了个舞,100万人观看,火了,但跟你的产品没关系,有用吗?你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货,这个顺序一定不能乱。

4、如果单纯的介绍产品——卖货,那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢,至少导购是面对面服务。产品 情感是所有营销的基准线。做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

5、直播是个长期的活动,奢望一步登天是很傻的,做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

6、一定要注重粉丝粘性的培养,否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

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