敏锐的商家大多疑惑两个问题：
1.为什么直播流量没有机构多.
2.直播转化效果没有机构好.
造成这两个问题的根本原因是没有提前做好直播脚本，直播想到哪说到哪，往往变成“尬聊”.而直播机构有完善的团队，会把细节设计的很细，一方面让直播流程化，一方面不断的套路也会让消费者在种种“套路”中关注直播间并且做到长时间的留存。
我们的商家要怎么策划我们的直播呢？策划很重要，直播脚本怎么策划很关键。
接下来和大家聊聊直播脚本策划的步骤：
第一步：明确我们直播的目的。
是要吸粉？提升转化率？还是要提升粉丝留存时间？目的不同，过程和套路都该适当调整，不必须严格按照套路走，而且不同目的是可以存在交集重合的。
第二步：根据直播的目的进行海报、软文的设计，进行多渠道宣传。
第三步：直播中要反复明确自己直播的目的。
一般可以这么规划：平均20～30分钟讲解、表演、演示；用5～10分钟来重复自己直播的目的；每3～5分钟，安排一次直播互动奖励。
第四步：直播结束后再次宣传、复盘。
直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣事，也可以是下次直播的产品预告，目的是唤醒、吸引、提醒粉丝来观看直播。
直播如何开场，镜头对准哪里，商品介绍环节哪些重点台词（话术和卖点）必须提前准备，插入哪些产品试穿、试用、检测，如介绍工厂或原材料基地，哪些内容和板块能够给产品或品牌带来增值，如有其他专业人士穿插讲解，怎样互动，讲解哪些内容，什么时间发起互动或发放优惠等；都在脚本里设计好。计划赶不上变化，但有了计划才能更好的面对变化。
什么时间要做什么事情，提前安排好！
直播现场的时间节奏是最难把控的，尤其如果有大流量到来，主播很容易被粉丝的问题带跑，直播时具体的每个时间节点该做什么，写在板子上，助理得注意提醒主播直播节奏流程，快到时间提醒主播尽快结束此阶段，进行简单结尾，并做好下一阶段的准备。
做好产品的脚本。提前选好产品也很重要。什么产品需要主推，直播会上多少件宝贝？宝贝都有哪些卖点？做个表格，提前安排好！