1、自我介绍
开播时会陆续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，我们可以运用这些话术：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！
千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！
2、关注话术
观众进入直播间之后，我们怎样通过一些话术让他们顺手关注直播间，为直播间涨粉呢？
这就需要我们不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，让粉丝快速记住自己。
另外主播还要明白观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
例如：
感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜！
关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下！
3、追单话术
很多观众在下单是会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间！
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单！
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单！
4、促单话术
活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好
厂家补贴:厂家补贴,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的
折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格
开播/下播生意:各位家人们,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此
折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,表示特价已经非常便宜
产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价
赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的
增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣
催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果
转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠
秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟。
也必须要说，虽然这年头当主播确实很赚，但不是人人都能赚到这个钱。
即便是李佳琪薇娅，也是从小格子间一步步走过来的。
现在是5G时代，直播成本低，现在手机基本满足直播要求，人人都会参与其中，每次时代迭代都会带来一波新的机会，没有吃到螃蟹，也要去参与其中，因为时代抛弃你连再见都不会说。