网红如何做直播带货,实现淘宝直播刷观看人数?李佳琦、李湘等网红明星加入淘宝直播都有惊人的成绩,他们在直播的时候有哪些技巧呢?他们是如何提升自己直播间流量的呢?
李佳琦x《南方车站的聚会》
6秒卖出25万张电影票
去年12月,电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间,通过淘宝直播进行了一场“线上路演”加“直播卖票”。
而直播间买到的“电影票”,其实是一个优惠电影票资格,仅需1分钱,用户购买成功以后,还需要在票务平台再花19.9元买下自行选择场次的电影票,相当于总共花20块钱看场电影。
本次直播的数据让人十分惊喜,1小时有636万人在线观看,25.5万张电影票在6秒种内被抢购一空。
可见电影的宣发路径正在向短视频、直播平台拓展。
通过直播卖票的形式,电影营销领域的不断跨界和升级尝试,也为电影业带来新的业态活力。
抖音“正善牛肉哥”
深挖男性生鲜市场蓝海
正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”,夺得了2019年双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。
而仅在2019年双11当天,牛肉哥自营电商全网成交额3450万元,带货GMV6500万。
在此前淘宝的618盛典中,牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥,排名抖音第一,全网第三(抖音、微博、快手等淘宝外平台)。
她读:小程序直播带货第一案例
2019年4月20日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类头部自媒体“她读”,在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。
2小时直播中,在线观看人数达11951次,订单数1228笔,转化率达18.32%。
此次直播活动需要由APP和小程序两端共同协作完成。
公众号主发起直播从APP端进行,可生成小程序卡片或小程序码内嵌在公众号推文中。用户一键点击腾讯直播小程序可进行预约、观看以及互动。
此次她读的试水,堪称小程序直播第一案例,“腾讯直播”的推出,让公众号的内容承载形式趋向多元化,为内容变现拓宽了边界,自媒体开始尝试新的变现场景——小程序电商直播。
蒙牛X京东超级品牌日
2小时卖出超10万箱
在2019年8月27日,蒙牛京东超级品牌日正式开启。晚上八点,众网红们开启直播,同台PK带货。
通过亲身体验、产品成分讲解、牛奶搭配指南等,各网红使用浑身解术帮助消费者“拔草”。
在2小时直播中,PURE MILK牛奶一款产品带货超10万箱。
京东曾宣布将至少投入10亿资源推出红人孵化计划,邀请知名MCN机构参与其中,最终孵化出不超过5名的超级网红,成为京东平台独有的“京品推荐官”。
据了解,该项目启动后,京东已在站内、站外开始投入资源力推。京东App还为“京品推荐官”搭建了专属页面,该页面分为直播会场和短视频板块。
京东此次推出“京品推荐官”活动,主要是为吸纳头部超级网红,聚合平台内的粉丝数量。
李湘转型为“主播李湘”
明星拥抱直播电商
自去年4月份在淘宝第一支直播后,李湘基本保持每周一次直播的频率,截止9月份月成交量累计突破1000万,位列淘宝明星直播热度榜单第一名。
李湘将直播电商事业经营得风风火火,先后和赵薇、林依轮等其他明星进行直播合作,在双十一累计成交金额1.3亿元,累计总观看3000万+人次,带货能力位居明星榜单第一。
而李湘直接将微博名改为“主播李湘”。
明星亲自化身主播带货不止李湘一人,去年,王祖蓝、柳岩、李响等人皆在直播方面取得不错的成绩,柳岩3小时带货千万。
2019年的直播电商是热闹且喧嚣的。
除头部电商之外,还有如涵、蘑菇街、小红书、洋码头等也加快布局网红直播带货行列。
而头部网红如淘宝直播的李佳琦和薇娅、快手的辛巴和散打哥、抖音的牛肉哥站在了直播电商的风口;
从朱一龙、胡歌、桂纶镁等明星做客李佳琦直播间可以窥见的是,明星+网红也成为2019直播电商屡试不爽的招数;
李湘、王祖蓝、李响等明星的”下海“直播,也是一种趋势。