现在越来越多的店铺会请到网红代言,网红做淘宝直播,网红做淘宝直播确实能够给店铺带来流量,但同时成本也比较高,所以在淘宝直播的时候需要有完整的规划。
做网红直播带货的新人,都会有培训到。
29块9是个价格锚,实际成本不到5块钱,双方演戏配合让观众觉得占了大便宜,仓促下单。
这样的套路早几年在线下就被玩腻了,如今搬到了线上,竟然把我这老司机都给骗过了。
诶,江山代有才人出,前辈被拍打在沙滩上。
难怪直播带货的退货率奇高,这也是其中一个原因了。这样的劣币商家多吗?
我也不太清楚,自从知道了网红的这种套路,现在只要看到网红带货时和商家杀价,就觉得肯定是在演戏,甚至开始怀疑一哥一姐的直播是不是也是这样玩的,人与人之间的信任没有了,网红直播带货还能走得远吗?
全民免疫之时,直播带货消亡之日
一个很有趣的数据,直播带货的受众主要是三四线城市,巧的是电视购物的市场也是三四线,这不由的让人浮想联翩。仔细想想,也的确是,我身边很少有人看直播买货的,如果不是为了研究直播带货的玩法,我也不会经常去看,主要是没时间。
直播带货作为一个新鲜的事物,初期转化率高是正常的。
做运营的应该都知道,一个新的运营套路出现时,效果最好的时候就是玩法刚问世那段时间,比如裂变。
随着做裂变的企业增多,裂变的效果越来越弱。
现在已经很少有人讲裂变了,因为用户免疫了,无感了,效果没有了。
直播带货也是这个趋势吗?
是的。
公众号刚开始变现时,一条推文可以卖出20辆汽车,现在去推下,能卖出2辆算你赢。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时,那么拼,难道人生只有直播,未来七八十年的人生都要从每天10个小时直播中度过吗?
不是的,有个说法是,这些网红知道直播带货的热度有限,也许就这一两年,此时不拼更待何时。
就像有个金矿,你只能淘两年,是不是恨不得每天工作24小时,把钱赚够,反正未来休息的日子多着呢。
直播带货商家被坑多了,不想投了;用户被坑多了,不想买了;到时候,只剩下有价无市的主播,面对无欲望的粉丝,大眼瞪小眼,直播带货卒。