最近很多人都在做淘宝直播，盲目跟风的人也不少，在做淘宝直播之前，如果你想要把直播间做大，拥有淘宝直播观看人数，你必须思考三个问题，才能深刻了解直播这个行业。
近期营销圈最火的概念莫过直播营销，动辄几千万甚至上亿元的销售数字足以让许多企业心动。商务部数据显示，今年一季度我国电商直播超过400万场，电商直播平台、短视频直播平台的直播场次均呈爆炸式增长态势。
但在兴高采烈的走入直播间之前，我们建议营销人先好好思考3个问题。
第一个问题，别人的直播火了，你的直播就能火吗？
我们看看最近有哪些话题度颇高的直播。罗永浩是一例、李小璐是一例、董明珠是一例，当然李佳琦、薇雅的直播也依旧火爆。这些火爆的直播的共同特色就是主播具备网红体制，他们拥有自己的粉丝社群，自带流量且号召力强大。
但是，如果企业本身不具备网红体制，还能为直播引流，打造一场火爆的直播吗？
第二个问题，直播带走了货，留下了哪些疤痕？
疫情期间直播带货盛行，也捧红了一些热词，比如“全网最低”，指头部网红以流量优势说服品牌提供更大的折扣力度，不断挑战商品利润的底线。再比如“翻车”，指网红一顿嘴上哔哔猛如虎，结果实际演示的时候却无法正常展现产品功能，让品牌白白背上虚假宣传的锅。再在比如“愤然离席”，指网红在直播中不断挑战品牌底线，品牌无法掌控直播主动权，不得不临时退出直播甚至承担骂名。
网红带货看似火爆，但种种乱象却在给品牌带来伤害。那么企业应该如何趋利避害，提升直播营销的收益？
第三个问题，除了带货，直播还能带来哪些资产？
很多人都知道李佳琦5分钟卖出1.5万支口红，但你知道他卖出的是哪个牌子的口红吗？一场直播或许能在短时间内吸引流量、带动销售，但在这1、2个小时的直播之后，品牌是否沉淀了用户资产？是否提升了品牌价值？或者说，企业应该如何让直播的资产收益最大化？
你能否解答这3个问题？这里有我们的一些思考。
我们认为，一场真正的直播营销是从营到销的全链路闭环。企业需要制定直播前引流、直播中互动展示、直播后长尾运营的一整套解决方案。
