怎样的淘宝直播文案比较有说服力?一定要抓住衣服的卖点,强化客户的利益点,很多客户都喜欢贪小便宜,只有考虑了客户的利益,客户才能够迫不及待想下单。
思考一下卖点和利益点的不同,有助写出高转化率的产品文案。只讲卖点的东西是很无聊的,这说明不了产品对潜在客户来说意味着啥。
利益点才是顾客下单的理由。具体来说就是:不要告诉顾客这个产品是“超好的产品”,描述它能带来什么好处。
耐克网店的广告语,形容球鞋像枕头一样舒适
比如你卖一个厨房工具,可以让顾客能快地完成一些基础烹饪步骤。你可以说这件产品帮助顾客节省了时间。
用一些感官词汇,感官词汇可以增加销售,因为他们能够刺激大脑处理决策。读者在读到这类文案的时候,会有体验到产品的感觉。
模糊的表述比如“极好的”、“惊艳的”,无法让顾客清晰地想象,为什么一件产品是令人幸福且有价值的。感官词汇则帮助产品更接近读者的想象。
食品文案非常善于运用感官词汇,值得取经。
学习一些商家在营销食品的时候,如何动用感官词汇去优化产品描述文案吧!比如,一个冰淇淋产品描述里,不应该只强调“美味”,还可以形容它“丝滑的”“春天的味道”。顾客就更容易想象它所具有的口感和味道。