现在很多直播间为了提升淘宝直播人气,降价降的特别厉害,但是过几天又恢复原价,这样会导致淘宝直播人气不稳定,怎样才能让淘宝直播人气走可持续发展?
什么是直播的可持续路子呢?
就是要区分直播的目的到底是什么?
是想通过直播获取现金流?还是利润?是想通过直播推新品还是想做品牌推广?
虽然直播创造了很多销量神话,但直播本身并不神话,直播最终还是要解决企业本身存在的问题,归结到最后,就是现金流,利润,品牌。
比如,如果企业的库存很大,直播是为了去库存,那打折促销没啥问题,也谈不上对品牌的损害,只要控制范围。像很多服装企业的春装,由于一季度疫情的问题,春装都没有正式上市,如果不处理一部分,夏装都没有资金进货,这时候当然要打折;还有很多食品,有临期的问题,肯定也要处理,这时候是要现金流才是当务之急,何况,库存商品随着时间的流失,本身货值就下降了,品牌打折也不是常理。
但是,如果企业此刻现金流压力并不大,库存也没那么严重,还要凑直播的热闹,就别打折这么严重了,把直播当做教育消费者的一种手段,很多产品其实在开发的时候,是有很多小细节的,图文不方便展示,实体的货架更不方便展示,现在就可以通过直播好好展示一下,这正是发挥直播作用的时候。比如母婴类商品,食品类,零食类。
而且,这时候,反而可以顺势引导用户成为充值或者资深会员,做一些裂变活动的尝试,商品不打折,但充值可以打折啊;有些意见领袖挖掘一下,说不定能成为你的分销商呢。
说道分销商,企业还可以通过直播做用户运营,结合自己已经积累的社群私域流量,从平台薅羊毛,给自己的私域流量扩流开源,方法也很简单,直播时,除了说产品,还可以引导进入粉丝团社群,有抽奖,有专家解读,有特供产品,有一对一咨询……想勾住消费者,你总得有诱饵吧!
还有一种情形是通过直播做品牌,这需要创意策划能力,有内容生产能力,不是所有品牌都能做的,至少要有新媒体部门的公司才能做。
在这个问题上,很多企业招聘有个误区,总想找本科以上的人来做新媒体,实际上,视频直播玩的好的,大多是本科以下,尤其快手,简直是初中生的创业乐园,他们对视频更有感觉。