很多人做淘宝直播都会比较盲目,不知道如何去提升淘宝直播人气,增加淘宝直播观看人数。在做淘宝直播之前,每一个商家都必须要明白以下几个问题,你才能明确直播的目的,找到方法。
1、直播能带来多大的增长潜力?
以上文分析的ISDIN(怡思丁)案例进行分析,ISDIN怡思丁抗光老防晒霜3月销售额达2300万元销售额,占当月店铺25.7%销售额,占整体品牌25.2%销售额。(数据来自情报通产品)
李佳琦一场直播贡献了单品1100万销售额,给整个店铺带来了12%的增长(单品销售额/店铺销售额),给整个品牌带来了11.9%增长(单品销售额/品牌销售额)。
在不同行业、品牌、销售模式下直播效果不同,品牌商家可以根据所在市场选取相近案例进行分析。
2、对品牌影响力的推动有多大?
如果是新生品牌或网红品牌想依托直播带货扩大自己的品牌力,又该如何选择呢?
以3月5日李佳琦单场直播为例,直播总流量(观看人次)达到5200万,直播带货了40个单品,平均每个单品的流量就达到了130万,对于品牌商家来说,投入多少广告费可以影响100万人?,且这100万人都是精准流量,是培养品牌粘连性的目标人群。
罗永浩4月1日在抖音直播,官方数据,观看人数4800万+,带货销售91万件,带货率为1.9%,低于李佳琦和薇娅。众多商家依旧选择找老罗带货,可见,大流量的曝光,快速提升品牌影响力也是商家考量的重点。
3、长尾品类能否搅动市场?
对于众多成熟品牌而言,产品线会拉得很长,很多小众产品有着很多的利润,但是其市场很窄,产品售卖周期会很长。能否通过直播来搅动市场,加速产品迭代,创造更大的利润空间呢?
3月5日薇娅直播间,博朗小闪电激光脱毛仪器,直播销量3000台,成交均价1899元,合计贡献了570万销售额。销量环比增长153%。可见,直播带货确实可以通过打造爆款单品来搅动长尾品类市场。
了解完了品牌商家直播动因分析后,依靠ECdataway数据威产品提供的数据化解决方案,品牌商家可以制定对应的操盘方案来完成整体战略目标。