淘宝直播如何选品，如何找准购买人群？做淘宝直播确实对选品很讲究，好的产品能够让你的淘宝直播人气迅速得到提升，购买人群的选择也是十分关键的，我们一起来学习一下吧。
第一，产品层面，他的产品是花生糖，关于花生糖，它的消费人群必然是上了年纪的人更喜欢一些，因为在物质匮乏的年代，花生糖往往作为很珍贵的年货出现，所以上了年纪的人会对这样的产品更加有认知。
对于年轻人来说，花生糖的替代品太多了，好吃的东西太多了，没有特别的感知，更难以形成品牌追随，很多人也不会主动想起去搜索的花生糖，而是看到聚划算这样的打折频道，有一个便宜的吃的，顺便买的。而且就算自己主动想吃花生糖，也会在淘宝上搜索“花生糖”这样的关键词，而不会搜索花生糖的品牌名，也就是说，搜索花生糖这个品类类名的人比搜索品牌名的人多，即是说有些行业是没有必要花那么大的力气去做品牌的，一些中小企业过度关注品牌建设，那只是自嗨。
我们平时买的商品90%都不是冲着品牌去买的，比如我们在美团外卖上随手点的看得顺眼的外卖，比如在五金店随便买着一个塑料桶，我们都不是冲着品牌去的，而是冲着性价比，冲着购买便利去买的，哪个方便买，买哪个，哪个看着顺眼买哪个。反而绝大多数的商品，渠道比品牌更重要。
所以对于花生糖这个产品，我们更应该关注销售渠道而在初期轻品牌建设，特别是要关注可以覆盖到中老年人人群的渠道，这是我们所有思考问题的出发点。
第二，我们确定了产品的人群画像以后，我们就要看这些人在哪里？这些人绝对不在主流的淘宝京东这样电商平台，就算在，也会在拼多多这样的二类电商平台上。而且更不应该去找李佳琪，薇娅带货。
不能找这些大V带货的原因有两点：1，他们的目标受众不看他们的直播。2：他本身花生糖的sku比较少。
sku就是花生糖的单品种类的意思，会对自己的产品体系造成极大的冲击，首先这些大v会要很高的提成，而且还会压低你的市场价，因为他们需要拿到一个低于市场价的售价来取悦粉丝，你原本那100块钱的东西，通过他们做了直播以后，就只能卖60了，而永远恢复不到100块钱的售价了，对于多sku的还稍微好一点，因为他们可以做产品矩阵，直播商品就作为引流，而靠其他的利润款商品盈利，但是sku比较少的，找李嘉琪、薇娅带货，那基本这个品牌也就毁了，原本应该细水长流赚取的利润永远也回不来了。